8月29日，2020中國社區(qū)商業(yè)大會(huì)在山東濟(jì)南隆重啟幕，本次大會(huì)以“拼團(tuán)直播重塑商業(yè)價(jià)值”為主題，探索社區(qū)經(jīng)營新思路。來自全國的行業(yè)專家、企業(yè)高管和社區(qū)拼團(tuán)操盤手等齊聚泉城濟(jì)南，共商共促中國社區(qū)商業(yè)的全新發(fā)展。

會(huì)上，螞蟻商聯(lián)理事長吳金宏做了《商品和供應(yīng)鏈?zhǔn)琴x能拼團(tuán)直播的核心》的主題演講。在他看來，拼團(tuán)直播是一種銷售渠道和營銷方式，未來還會(huì)有更多新穎的銷售渠道和營銷方式。但，商品永遠(yuǎn)都是這些渠道和方式的核心競爭力。

▲螞蟻商聯(lián)理事長吳金宏

以下是吳金宏演講主要內(nèi)容（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯整理）：

疫情后全民拼團(tuán)時(shí)代到來，疫情之后整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了非常大的變化，快速的催生了線上的銷售。現(xiàn)在凡是零售企業(yè)，你說如果你不做線上的，基本上是不可能的。但拼團(tuán)到底是什么？拼團(tuán)的核心是什么？拼團(tuán)拼的就是供應(yīng)鏈，拼的是商品，拼的是物流效率，拼的是履約能力。

拼團(tuán)直播是一種銷售渠道和營銷方式，未來還會(huì)有更多新穎的銷售渠道和營銷方式。但，商品永遠(yuǎn)都是這些渠道和方式的核心競爭力。

站在拼團(tuán)的角度，站在線上銷售的角度，我們能不能有商品的核心競爭力？我今天也會(huì)拿螞蟻商聯(lián)實(shí)際商品來給大家講案例。

第一是絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不一定要賣多便宜，也要拿回來該拿的毛利。絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)一定是我們拿到最低價(jià)，然后把合理的毛利拿回來。這是螞蟻商聯(lián)最基本的條款，只要任何一個(gè)合作工廠觸發(fā)這個(gè)條款合同就成廢紙，就是同等質(zhì)量，同等交易條件，要全國最低價(jià)，沒有任何商量余地。如果做不到這一點(diǎn)，沒有競爭力。

我們有兩塊業(yè)務(wù)，一是聯(lián)合采購，一是自有品牌。聯(lián)合采購給成員企業(yè)做一個(gè)品類的解決方案。

我們獨(dú)有的商品護(hù)城河，就是自有品牌。獨(dú)有的商品，別人都沒有，不能損毛利，我們?cè)撘拿貋怼＊?dú)有商品力的護(hù)城河，這件事在拼團(tuán)上怎么說？一定是要賣獨(dú)有商品，我們聯(lián)合自有品牌就是獨(dú)有的商品。

我們迫切的需要好商品，超級(jí)性價(jià)比的商品，好貨不貴，讓顧客來接受。我們提了一個(gè)想法，要為螞蟻商聯(lián)的成員企業(yè)提供打價(jià)格戰(zhàn)的武器，還是一個(gè)全系列的解決方案，為成員企業(yè)開發(fā)獨(dú)有的商品。

我們馬上要推向市場(chǎng)的極貨的全套家庭清潔產(chǎn)品，全中國沒有一個(gè)品牌有這個(gè)品牌的單品數(shù)多，在家庭清潔這個(gè)領(lǐng)域，至此一個(gè)。商品又寬，單一品牌商品又很寬，價(jià)格又是全國最低價(jià)，只有這樣的商品才能形成你獨(dú)有的商品護(hù)城河。螞蟻商聯(lián)上市的有“我得”、“約一下”、“爭牛”等六個(gè)品牌。

完整的解決方案是什么？以前我們開發(fā)自有品牌，大部分都會(huì)尋找品類里面的爆品去開發(fā)。但是因?yàn)槲浵伾搪?lián)目前已經(jīng)有50多家成員企業(yè)，一年銷售額在700多億人民幣的時(shí)候，我們可以進(jìn)行品類開發(fā)，開發(fā)自有品牌是多品牌全品類。

在所有自有品牌商品里我們按照這八個(gè)場(chǎng)景構(gòu)建商品結(jié)構(gòu)：大店，大賣場(chǎng)里面適合賣哪些？中店，綜合超市里面適合賣哪些？小店，便利店、線上、換購、換購是實(shí)體零售店里面獨(dú)特的，我們把它單獨(dú)拉出來的品類它適合賣哪些商品？還有面銷，這是我們的一家成員企業(yè)北京首航發(fā)明的，就是在收銀員最后結(jié)束收銀那一剎那給顧客推銷的商品叫面銷商品，還有基于收銀臺(tái)場(chǎng)景開發(fā)的一整套的商品解決方案。

從場(chǎng)景的角度來看，從產(chǎn)品類場(chǎng)景化抓手抓更好的銷售，我們幫助企業(yè)構(gòu)建自有品牌的戰(zhàn)略，自有品牌的文化，自有品牌的組織架構(gòu)，自有品牌的績效考核，還有自有品牌的商品解決方案，這是一整套的解決方案，而這個(gè)解決方案是一個(gè)單一企業(yè)做不到的。

螞蟻商聯(lián)開發(fā)的商品，每一個(gè)商品最少配一個(gè)視頻，多個(gè)可以配到5-10個(gè)介紹視頻，我們要用15秒時(shí)間讓顧客看懂一個(gè)商品，我有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)每一天專門在干這個(gè)事情。

這又是我們一個(gè)第一，我們?cè)谝咔槠陂g并沒有停止自有品牌的開發(fā)，用了21天時(shí)間開發(fā)推向全國，我們給它命名的一個(gè)品類叫健康防護(hù)類，從口罩到所有的消殺防疫類商品，打造了一套獨(dú)特的品類，在賣場(chǎng)里面集中陳列，效果特別好。

拼團(tuán)，把量拼在一起，能不能拼一個(gè)大單跟供應(yīng)商談，我覺得特別好。螞蟻商聯(lián)這么多老板給我做支撐，我突然發(fā)現(xiàn)拼在一起是挺厲害的。但是不牛了，履約怎么辦？你們可別認(rèn)為我有錢我不怕，我還買不來商品，真買不來。我們現(xiàn)在選工廠的時(shí)候一定是選國內(nèi)一流。

我覺得拼團(tuán)的供應(yīng)鏈一定是基于線上線下一體化的商品解決方案。拼團(tuán)也好，線上商品解決方案也好，一定是一個(gè)綜合性的完整的服務(wù)方案，而不是簡單的商品采購。