出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/王迪慧

頭圖/聯(lián)商圖庫

近日，《聯(lián)商網(wǎng)》獲悉，拼多多旗下社區(qū)團購項目 “多多買菜”將于月底上線，并在武漢和南昌首批試點。

據(jù)悉，其主要打法聚焦價格戰(zhàn)，聲稱不差錢。此時，拼多多的強勢入局，將會讓本就暗流洶涌的生鮮電商賽道掀起怎樣的波瀾呢？

滴滴式打法

官方資料顯示，多多買菜是拼多多旗下實惠社區(qū)電商平臺，采用預定+自提模式。

目前，多多買菜正在招募團長中。據(jù)悉，為了搶奪優(yōu)秀團長資源，拼多多將砸10億重金補貼。為了保障順利開團，多多買菜還將對每個團長進行專門培訓，制定成長計劃1V1 幫扶。

在武漢地區(qū)，多多買菜已經(jīng)準備就緒，其大倉已備，供應商也即將入庫，運營負責人也于去年9月份入職，招商、分揀等專業(yè)人員也全部到位。

“多多買菜”小程序主要是為社區(qū)用戶提供服務，用戶可以在小程序中選購商品、下單交易等等。

“多多買菜門店端”公眾號主要是提供了門店入駐申請的渠道、團長常見問題解答和團長履約須知，門店入駐需要填寫相關(guān)信息資料，申請成為多多買菜的團長也可以直接聯(lián)系武漢和南昌的區(qū)域招商負責人，其他地區(qū)暫未開展業(yè)務。

據(jù)悉，多多買菜對商家上線了一定的優(yōu)惠政策，如對某段時間內(nèi)完成入駐的多多買菜門店，在其訂單任務完成后，提供額外的獎金鼓勵。這種開拓市場的打法，讓人不由得想到了當年的滴滴——通過高補貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐，來完成短期快速累積。

對于一向“不差錢”的拼多多來說，這無疑快速積累用戶，打開市場的最佳方式。

供應鏈+補貼

在高手如云的生鮮電商賽道，敢在此時強勢入場，拼多多自有其站穩(wěn)腳跟的優(yōu)勢點。目前來看，拼多多最大的優(yōu)勢在于供應鏈以及補貼。

眾所周知，燒錢補貼是快速搶奪市場的最有效方式，而在這一領(lǐng)域，拼多多可謂個中老手。當初，在做電商團購時，拼多多就是憑著狂撒百億現(xiàn)金補貼一戰(zhàn)成名，殺了老牌玩家阿里巴巴、京東一個措手不及，奪下一席之地。

如今，在多多買菜身上，拼多多無疑想要復刻過去的成功，以資本開道。雖然這種手段簡單粗暴，但不得不承認它真的有用。

除了不怕燒錢，供應鏈優(yōu)勢是多多買菜未來想要站穩(wěn)腳跟的另一張王牌。前身為拼好貨的拼多多，早期就是通過大量低價水果，快速吸納了流量驗證了拼團的玩法，并且在全國建立起了水果的供應鏈優(yōu)勢。因此，雖然是從電商團購到社區(qū)團購，但多多買菜不必擔心供應鏈掣肘。

是好還是壞？

拼多多要做買菜，這件事到底是好還是壞？聯(lián)商網(wǎng)執(zhí)行總編木魚認為，結(jié)合前幾天拼多多的財報，可以從兩個方面來看這件事。

對拼多多來說，是希望。

上周財報看出，拼多多GMV二季度增速只有48%，結(jié)束了高增長態(tài)勢，這說明以電商為主營業(yè)務的拼多多即將遇到增長瓶頸，急需拓展新的業(yè)務來保持快速增長，而介于社交電商和生鮮電商之間的買菜業(yè)務正好給了拼多多新的希望。

一方面，社交電商，拼團增粉是拼多多的傳統(tǒng)強項；一方面，生鮮是高頻消費，也是貼近消費者的低線消費，很容易作起GMV（盈利不盈利另說）。這些正是拼多多所渴望的，嘗試一下，萬一成了很好，不成也無妨。

對生鮮電商行業(yè)來說，是壞消息。

經(jīng)過多年征伐，生鮮電商早已經(jīng)是一片紅海，隨著阿里、京東、美團等巨頭的入局，價格戰(zhàn)、補貼戰(zhàn)、貼身肉搏戰(zhàn)不斷。拼多多的入局恐怕又將會從行業(yè)掀起一輪價格大戰(zhàn)，讓已經(jīng)略微有些混亂的生鮮行業(yè)再起波瀾。

搶食萬億賽道

2019年年末，社區(qū)團購賽道唱衰話語便不絕于耳，加上不斷出現(xiàn)的倒閉、沒落潮，似是得到了驗證。但是2020年疫情的出現(xiàn)，又給了這個賽道無限的生機與活力。

如今，多多買菜上線看似突然，但社區(qū)場景向來都是兵家必爭之地，拼多多從電商轉(zhuǎn)移到社區(qū)也是意料中事。

不過，雖手握供應鏈以及補貼的好牌，但擺在拼多多前面的路，并不好走，正如木魚所說，生鮮電商已經(jīng)是一片紅海。在這個場景中，深受資本追捧的“原住民”，也有虎視眈眈的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，搶食萬億賽道。

十薈團、興盛優(yōu)選、每日優(yōu)鮮，以及不久前完成合并的同程生活和鄰鄰壹，都是在生鮮電商和社區(qū)團購領(lǐng)域中深耕多年的老玩家，它們“本土作戰(zhàn)”優(yōu)勢不容小覷。

除此之外，同為跨界作戰(zhàn)，滴滴、美團，甚至同為電商三巨頭的阿里、京東皆已先行一步。

最近幾個月，依靠旗下的兩家橙心優(yōu)選科技發(fā)展有限公司，滴滴開始試水社區(qū)電商模式——橙心優(yōu)選。

美團則成立了“優(yōu)選事業(yè)部”，推出社區(qū)團購業(yè)務美團優(yōu)選，進一步入局社區(qū)團購，探索社區(qū)生鮮零售業(yè)態(tài)，推動生鮮零售線上線下加速融合。

“老對手”阿里巴巴，不僅宣布將全國數(shù)萬個菜鳥驛站升級為數(shù)字化的社區(qū)生活服務站，增加團購、洗衣、回收等服務，還計劃依靠阿里零售通籌備組建一個新的社區(qū)團購部門。

京東則盯上了社區(qū)里常見的夫妻小店，通過對夫妻店進行改造，加入京東元素，進而增強自身與社區(qū)場景的聯(lián)系。

面對數(shù)量眾所且實力不菲的對手們的挑戰(zhàn)，拼多多能夠在生鮮電商領(lǐng)域掀起多大的風浪，又能否復刻昔日“閃擊戰(zhàn)”的勝利，就讓我們拭目以待。