聯商網消息：自被納入奧運“族譜”后，沖浪運動成為眾多年輕男女度夏的新技能。7月份，愛奇藝推出全國首檔聚焦沖浪運動的綜藝內容——《夏日沖浪店》，再次將沖浪話題推向高潮。

持續輸出讓用戶產生認知與認同的IP內容，是愛奇藝近年來快速搶占95、00后年輕用戶的重要手段。多年深諳內容與文化布局之道，其善于洞察年輕用戶興趣并將之轉化為爆款內容。潮流電商奧買家也以節目指定電商平臺入伙節目，旨在聯合愛奇藝推動沖浪潮生活方式。

電商再次入局 即將激起千層浪

從去年的《潮流合伙人》到近期熱播的《夏日沖浪店》，愛奇藝基于潮流內容不斷探索流量變現的模式，已經出圈并引爆全網話題。而從此次沖浪IP的輸出，與奧買家探索出的“IP+內容+電商”變現模式也有著質的變化。

追溯到2019年，愛奇藝攜手奧買家達成戰略合作共推潮流文化，雙方也在原創潮流經營體驗節目《潮流合伙人》中達成深度合作，打造出內容巨頭攜手潮流電商的“看綜藝買同款”新思路。依托自帶潮流內容+社群形成的私域種草矩陣，奧買家在19年走的是基于IP的商品滲透策略。

因明星+IP匯聚而來的流量，聚合而形成流量池，而如何提升池子轉化率，“同款”思維需要用得恰到好處。奧買家將愛奇藝節目IP、植入商品及變現路徑有效打通，且發揮出起承轉合的作用，流量從明星到IP網綜、從IP網綜到電商購買和支付的流通鏈路達成閉環，最終變現。

據了解，《潮流合伙人》開播后，奧買家App日活量整體提升了30%，App下載量比18年同期增長超4倍，流量增速非常亮眼。

推動潮流文化發展進而實現文化變現，這是一個商業模式的長遠布局。而愛奇藝與奧買家再次合作原創IP，對外界來說是一個信號。

奧買家的潮流商業化演變

或許，在初次合作中，雙方就已經找到了答案。

目標受眾一致，是愛奇藝搭上奧買家的關鍵因素。作為互聯網原住民，95、00后不僅是潮流文化的接納者，更是傳播者。他們特立獨行、個性鮮明、富于自我表達，并且認為不同的潮牌都彰顯著不一樣的態度宣言。

據《2019中國潮流消費發展白皮書》顯示，線上綜合電商潮流市場的消費規模增速，是線上綜合電商整體市場的兩倍。其中以90后、95后與00后為線上潮流市場的主力軍，消費規模占比達八成。

現階段，奧買家平臺注冊用戶超4000萬，當中90、95后群體占比就超過60%。奧買家一直聚焦于年輕目標用戶的購物需求，與愛奇藝緊密牽手，借助其強大的IP輸出能力，雙方合力推動潮流文化發展，將更顯效能。

近年來，愛奇藝不斷通過前沿創新的綜藝內容，依托明星IP、不斷挖掘垂直題材，輔之以流行的表達形式，將說唱、原創音樂、女團等潮題材充分解碼并推向銀屏，向年輕用戶輸出潮流生活方式的理念。

今年的《夏日沖浪店》IP，整體調性偏向于往潮流生活方式的方向走，從某種程度上說，沖浪IP傳遞出的潮流生活方式的容納性更廣。較于《潮流合伙人》，“明星同款”單線程式商品思維似乎無法最大化沖浪這類泛生活方式IP的商業價值。

這時候想要最大化IP商業價值，思路需要轉換，這對奧買家而言，并非難事。

為最大化沖浪IP商業價值，奧買家在今年打破慣例，基于以往的單線程同款思維，將IP進行衍生發散，采取多線程交互形式將IP、明星、商品進行隨機組合，用流量思維去促發轉化。其橫向拴牢節目IP、明星及夏日等元素，玩轉同款及周邊，縱向強化核心IP衍生價值推出“沖浪體驗課”等，用電商的方式將內容IP——沖浪具象化，讓用戶既可看、可體驗。

IP+內容+電商，映射出奧買家正在輸出的基于人、貨、場商業變現的新形態。IP牽動粉絲效應，能精準定位目標用戶;內容孵化潮流商品及周邊，通過IP激發用戶購物欲望;而電商則肩負起“場”功能，在兼容IP屬性的同時，能承載商品池及用戶流量池，連接用戶的購買及支付，進而形成變現閉環。

從單線程的“同款”思維轉化為“IP”的滲透，奧買家的潮流電商生態逐漸由潮流穿戴延伸至潮流生活方式領域，未來將持續借助“IP”，為年輕用戶傳遞泛時尚的潮流生活方式。