聯商網消息：6月1日0時至6月18日24時，京東618全球年中購物節累計下單金額達到2692億元，創下新的紀錄。

其中，在私域流量內，以社群營銷為抓手驅動銷售強品牌，以產銷結合帶動增長穩就業的超新星計劃成績亮眼。6月1日至18日18:00，超新星社群及云店成交額突破10億，同比增長超10倍，社群數超150萬個，云店服務品牌商家超370家，賦能導購員超10萬名。

作為京東社交電商的一部分，超新星計劃以微信群為媒介搭建私域流量生態的社群型社交電商，通過小程序建立以阿姨、寶媽、導購等為主力軍的高粘性社群，同時為品牌拓展新的商業場景。

根據第一季度數據顯示，超新星社群主力推手主要集中為一二三線城市70、80后已婚女性用戶，并且多數為大學學歷的高級白領人群，這部分人群有一定的消費能力且有成熟的社交圈，同時，也有一定的“創收”需求。超新星計劃基于人與人之間的關系，通過社群實現更加緊密的連接。基于這種緊密的連接，一方面可以更精準的捕捉到消費需求，另一方面，熟人的推薦也降低了挑選成本。

對于超新星社群的推手們來說，不必囤貨、不必擁有店面即可開一間品類豐富、物美價廉的線上店鋪；對于消費者而言，不需要費力比較就能購買到更符合需求的實惠商品，還能夠享受與京東平臺一樣的商品品質、物流及售后服務；對于品牌商家來說，則能夠進一步觸及到更加廣闊的市場，找到新的增長路徑。

在今年疫情沖擊下，京東超新星計劃通過其輕巧靈活的云店模式，幫助品牌商擴展市場，找到經營突破口，也為實體零售行業的從業人員就業提供了保障。

由于受到疫情沖擊，百麗絲品牌線下門店生意受到了很大的影響。疫情期間，百麗絲與京東超新星云店合作，搭建品牌線上小程序，借助門店導購的力量在微信域進行分享裂變銷售，并與京東線上店打通，實現線上線下交易、會員、數據一體化。

馬麗萍是廣西南寧市西鄉塘區百麗絲華成都市專賣店的一名導購，年初時，她所在的商場停止營業。作為一名“靠業績吃飯”的銷售人員，商場停業也就意味著收入降低，為了緩解員工壓力，華成都市商場積極尋找創新途徑，開始加入京東超新星計劃專為線下商家開發的云店小程序，帶領員工轉型“線上導購”。

馬麗萍表示：“2月底3月初，公司給我們培訓了京東超新星云店，通過云店小程序，不僅可以進行直播，還可以把商品鏈接分享朋友圈，讓顧客直接線上下單，我們的收入慢慢有所提高。”從線下導購到線上導購，馬麗萍通過超新星云店發現了線上線下雙線銷售的事業新道路，更表示未來也會繼續使用云店在線上進行推廣銷售，更好地發展她的導購事業。

廣西南寧華成都市百貨部經理農日孟介紹：“疫情期間線上銷售比去年同期線下銷售增長20%到30%，其他商家沒有引進平臺或APP的情況下，銷售沒有平臺上面那么好。”

京東超新星計劃在2019年獲得了爆發式的發展，全年交易額超過25億元。2020年截至6月8日，交易額達到40億元，超過去年全年，并且同比增長20倍以上，其中云店超過了2億元交易額。”

（來源：聯商網）