聯(lián)商網(wǎng)消息：疫情并沒有影響浙江萬客緣的快速發(fā)展。

5月27日，浙江萬客緣與浙江常山世紀聯(lián)眾連鎖超市正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，標志著浙江萬客緣在區(qū)域深耕戰(zhàn)略上又邁出堅實一步。浙江萬客緣董事長趙葛斌抑制不住激動的心情，在微信朋友圈里直述這次合作是“加強聯(lián)合，為實現(xiàn)共同的夢想而奮斗”。

據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》梳理發(fā)現(xiàn)，浙江萬客緣在強化經(jīng)營管理能力的同時，通過戰(zhàn)略并購的方式實現(xiàn)了版圖快速擴張。

特別是進入2018年以來，浙江萬客緣通過“合伙制+股權(quán)投資”的方式整合縣域零售企業(yè)，以并購擴張模式成功進駐金華、武義、蘭溪等多個地區(qū)，實現(xiàn)了門店新增，并逐漸形成在浙西南零售市場的領(lǐng)跑地位。

以獨特模式快速戰(zhàn)略擴張

中國的零售業(yè)正從產(chǎn)業(yè)時代向產(chǎn)融時代急速迭代，與此同時，我們看到更多的先行者開始了產(chǎn)投結(jié)合模式，產(chǎn)投時代的浪潮已經(jīng)到來。而趙葛斌董事長就是業(yè)內(nèi)少有的探索成功者，并且他把目光聚焦在縣域零售市場。

據(jù)了解，本次戰(zhàn)略合作的浙江省常山縣世紀聯(lián)眾超市有限公司，成立于2007年，是一家從事連鎖超市配送、物流、批發(fā)為一體的流通企業(yè)，目前在衢州市常山縣擁有連鎖超市5家，并在常山縣輝埠新區(qū)擁有自己的配送中心。這是一家非常優(yōu)秀的縣域零售企業(yè)，也是國家商務部萬村千鄉(xiāng)試點企業(yè)、浙江省千鎮(zhèn)連鎖龍頭企業(yè)和衢州市重點商貿(mào)企業(yè)，先后多次獲得全國以及省市縣表彰。

隨著借道世紀聯(lián)眾成功進駐衢州常山，標志著萬客緣繼縉云、蓮都、遂昌、慶元、松陽、云和、景寧、龍泉、金華后，在戰(zhàn)略布局上又下一城，以自身拓展和戰(zhàn)略合作的方式實現(xiàn)雙輪擴張，萬客緣以麗水市規(guī)模最大的連鎖企業(yè)成長為浙西南極具密度滲透的龍頭零售企業(yè)。

趙葛斌董事長非常看好縣域零售，之前在接受《聯(lián)商網(wǎng)》專訪時曾指出，縣級市場的紅利存在著很大的空間，我們的縣級并購采用“合伙制+股權(quán)投資”的模式通過印證是成功的。

本次雙方強強聯(lián)合，相信，萬客緣在常山甚至衢州市場的發(fā)展布局進入快車道，加快對該區(qū)域市場的布局，從而實現(xiàn)萬客緣在該市場占有率的快速提升。

夯實基礎(chǔ)與戰(zhàn)略擴張并行                   

做為區(qū)域連鎖企業(yè)，萬客緣隨著在麗水、溫州、金華、衢州的門店不斷新增擴張，品牌影響力在進一步提升。另一方面又不斷夯實自己，從基礎(chǔ)做起、腳踏實地、練好內(nèi)功，做好精細化管理，真正做到以客戶為中心。

萬客緣發(fā)揮遍布大小城鎮(zhèn)的網(wǎng)點優(yōu)勢，為消費者提供便捷、安全、周到的購物服務，不管是小型便利店、社區(qū)生鮮超市還是大型購物廣場，以及建立在門店基礎(chǔ)上的小程序拼團購物，都極大地滿足當?shù)匕傩盏馁徫镄枨螅瑤Ыo消費者更多的便民和惠民服務。

為滿足消費者對民生商品的需求，萬客緣建設現(xiàn)代化的物流集散中心，其中包含冷藏庫和冷凍庫，為門店進行統(tǒng)一配送食品百貨和生鮮商品，通過統(tǒng)一采購和配送，保障商品的來源可靠、品質(zhì)保證。

狠抓信息化和數(shù)字化提升效率。萬客緣使用先進信息管理系統(tǒng)，商品進貨、銷售、配送，以及庫存管理全部采用商業(yè)管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)門店前后臺之間、總部與門店之間、配送中心與銷售終端之間的信息共享和交流。總部通過計算機信息系統(tǒng)對各門店商品進銷存進行控制，實現(xiàn)信息流、物流、單據(jù)流和資金流的高度統(tǒng)一，信息化和數(shù)據(jù)化的發(fā)展，有力的支撐了萬客緣的快速擴張戰(zhàn)略。

通過萬店掌視頻遠程巡店系統(tǒng)，手機電腦隨時隨地遠程視頻巡店，遠程、現(xiàn)場督導工作流在線完成，幫助企業(yè)實現(xiàn)高效的運營管理。通過OA以及釘釘無紙化辦公，推行無紙化辦公。

充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，通過微信小程序進行拼團營銷，對線上服務、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合。通過每家門店為商圈內(nèi)居民提供團購優(yōu)惠活動，提升門店銷售，同時為消費者帶去更多的生活服務。

據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》了解，萬客緣門店均部署了自助收銀以及刷臉支付，通過自助收銀系統(tǒng)，真正讓消費者實現(xiàn)空手出門就能享受便捷的購物體驗。

萬客緣在潛力市場快馬加鞭

這次新型疫情嚴重影響了世界經(jīng)濟的發(fā)展，客觀看這次疫情它又非常公平，絕不因你所處的區(qū)域、所處的行業(yè)、經(jīng)營規(guī)模大小而有所偏袒。正是萬客緣一直圍繞顧客夯實基礎(chǔ)工作，有力的降低了疫情影響，通過商品和到家服務模式，反而讓消費者對萬客緣服務模式有了全新的認知和肯定。

趙葛斌董事長一直看好和癡迷于零售業(yè)。在他看來，國內(nèi)財富集聚、資產(chǎn)價格快速上升的黃金時代已經(jīng)過去；同時，基建投資刺激的黃金時代和房地產(chǎn)時代已經(jīng)成為過去。只有消費沒有成為過去，消費是現(xiàn)在時，也是未來時。而縣域市場的消費者在生活消費支出反而比一線城市更富余。

據(jù)國家統(tǒng)計局2019年數(shù)據(jù)顯示：中國70％的人口居住在縣域，而縣域經(jīng)濟占GDP總量也超過了50％。在全國2860個縣域范圍內(nèi)有五六萬個小城鎮(zhèn)和集鎮(zhèn)，集中了全國一半以上的購買力，占全國零售商品總額的1/2以上。加上農(nóng)民從城市購買的部分，則達70％以上，集中了全國貨幣流通量的60％。可見，中國縣域零售是一度被忽視的藍海市場。

正是看好縣級市場巨大的紅利空間，萬客緣在縣級市場采用的“合伙制+股權(quán)投資”的整合模式適合當前的市場需要。事實上，疫情也給了萬客緣這樣的機會，這為萬客緣實現(xiàn)快速壯大提供了絕佳機會。

縣域市場孕育著萬客緣的零售夢想，而這次戰(zhàn)略合作或許只是序幕。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 程相民）