聯(lián)商網(wǎng)消息：2月6日，茵曼創(chuàng)始人方建華在自媒體平臺(tái)上發(fā)表文章。

方建華在文章中指出：我們需要一場自救攻堅(jiān)戰(zhàn)！從假期切換到戰(zhàn)時(shí)模式。

以女裝行業(yè)為例：1月28-2月3日七天，雖然銷售額下降了41.22％，商品數(shù)卻同比新增了41.77％。數(shù)據(jù)說明了什么？可以見得大家求生欲都很強(qiáng)！

方建華指出：線下的顧客不能出門，我們就重新部署，營造出一個(gè)消費(fèi)場景。茵曼迅速組織調(diào)整了去年定下來的策略，從除夕夜開始，聯(lián)動(dòng)全國在營業(yè)門店展開線上的社群營銷。

短短七天，逐步扭轉(zhuǎn)了線下店因停業(yè)帶來的業(yè)績下滑。在全國線下店僅有50多家店鋪開門營業(yè)的情況下，迅速收攬了6.5萬名成交客戶，完成了日常140％的銷量。

以下是文章原文：

這個(gè)春節(jié)過得不像節(jié)，

也從沒那么讓人揪心，

回了一趟江西老家，

年初三就趕回到了廣州。

疫情來得讓人始料未及～

春節(jié)期間，HR同事

向集團(tuán)同事發(fā)了內(nèi)部通告：

配合政府相關(guān)部門統(tǒng)一要求

減少外出、口罩、消毒到位。

除了公司層面的措施，

我嚴(yán)正要求每位同事：

每一個(gè)人自己主動(dòng)做好自身防護(hù)

我們不是在嬰兒房等喂奶

而是人人都在“戰(zhàn)時(shí)區(qū)”求生。

為自己為家人為同事

不要無所謂、切勿掉以輕心

此時(shí)此刻，

各行各業(yè)都像身處在“ICU”

屬于“重癥加強(qiáng)護(hù)理病房”的管護(hù)對象

“呼吸不暢”、“咳嗽不安”~

有的專家已經(jīng)在預(yù)測，

下半年不容樂觀的經(jīng)濟(jì)走勢；

除了防護(hù)和日用品行業(yè)，

其他的企業(yè)似乎都在冷凍狀態(tài)。

某餐飲企業(yè)老板在呼喊，

2萬多員工待業(yè)

貸款發(fā)工資也只能撐3月。

銷售告急！企業(yè)告急！

我的CFO告訴我，

公司現(xiàn)有現(xiàn)金流

有應(yīng)對極端狀況的儲(chǔ)備

但到年中無疑還有一個(gè)大坎

企業(yè)的“命”靠經(jīng)營來維持，

現(xiàn)金流就是一個(gè)企業(yè)的“呼吸機(jī)”

倘若“呼吸機(jī)”斷了~

企業(yè)的命運(yùn)將可想而知。

沒人希望這一天會(huì)到來，

但那一天離我們并不遙遠(yuǎn)！

我看到一個(gè)現(xiàn)象

女裝行業(yè)為例：

1月28-2月3日七天

雖然銷售額下降了41.22%

商品數(shù)卻同比新增了41.77%

數(shù)據(jù)說明了什么？

可以見得大家求生欲都很強(qiáng)！

挺過去，活下去！

是我們此時(shí)此刻

也是接下來的一段時(shí)間

唯一的追求！

我們需要一場自救攻堅(jiān)戰(zhàn)！

從假期切換到戰(zhàn)時(shí)模式

每一個(gè)人，

需要比以往多投入200%

的時(shí)間精力、信心

去搶奪任何可能的機(jī)會(huì)

去攻破任何出現(xiàn)的難題

像小雞撿米一樣投入專注

接好每一筆訂單

做好每一位客戶的服務(wù)

籌劃好每一個(gè)銷售點(diǎn)的策略。

大方向?qū)α耍?

成不成事往往在執(zhí)行和細(xì)節(jié)。

一、制定應(yīng)對策略，要可行、可見

1。將疫情對渠道銷售業(yè)績的影響降到最低，用最大可能方式挽回丟失業(yè)績；將預(yù)測性、不確定性策略、事項(xiàng)暫時(shí)擱置。

我不太認(rèn)可朋友圈哭天喊地的做法，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)叫不醒一個(gè)以環(huán)境為由“裝睡”的人。只要地球不爆炸，我們怎么會(huì)沒有生機(jī)？

2。業(yè)務(wù)線職能線，全員在線，將在公司的溝通、協(xié)同場景移植到線上，周報(bào)改為一天一日報(bào)，明晰個(gè)人結(jié)果和關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)展。

3。開動(dòng)可能觸達(dá)顧客的微信、小程序、直播等方式，按顧客分層、分品類分貨做策略細(xì)分，具體到可行、可見、可產(chǎn)出的策略。

對整個(gè)零售業(yè)，

今年這個(gè)年可能過得格外漫長。

受疫情影響，

以往春節(jié)購物潮瞬間不見了，

人們閉門不出，靜待疫情散去，

商場關(guān)門的、停業(yè)的比比皆是。

情況非常嚴(yán)峻！

線下的顧客不能出門，我們就重新部署，營造出一個(gè)消費(fèi)場景。茵曼迅速組織調(diào)整了去年定下來的策略，從除夕夜開始，聯(lián)動(dòng)全國在營業(yè)門店展開線上的社群營銷。

短短七天，逐步扭轉(zhuǎn)了線下店因停業(yè)帶來的業(yè)績下滑。在全國線下店僅有50多家店鋪開門營業(yè)的情況下，迅速收攬了6.5萬名成交客戶，完成了日常140%的銷量。

二、開足火力，前段攻城，后端供給

供應(yīng)鏈、組織體系、資金保障、行政服務(wù)，全面向服務(wù)銷售、服務(wù)效率為中心聚焦。

我相信有人的地方，就有流量，有流量的地方就有可能產(chǎn)出銷量。

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在任何戰(zhàn)役面前，往往能及時(shí)自發(fā)的集結(jié)到統(tǒng)一的組織隊(duì)伍當(dāng)中，強(qiáng)執(zhí)行，強(qiáng)自律，正面影響他人一起達(dá)成目標(biāo)。

在不確定的環(huán)境下，每一個(gè)人都有責(zé)任主動(dòng)投入超出過往200%的精力、努力；從我們自身優(yōu)勢和能力中挖掘機(jī)會(huì)，不要因?yàn)榄h(huán)境影響找理由，左顧右盼延誤時(shí)機(jī)。

我欣賞工作上不達(dá)結(jié)果誓不罷休、敢于對結(jié)果死磕、能擠能鉆的工作精神。在事項(xiàng)的推動(dòng)中，我有理由相信，具備這些精神的人更能拿出結(jié)果，辦成事情。

三、花出去的錢，要得到效益、效果

從大額支出到小額付款動(dòng)態(tài)控制占比。1）合同約定的按老規(guī)矩如期付掉；不論怎么難也不能窮了信譽(yù)；2）我們請內(nèi)部同事，再一次審視支出必要性、產(chǎn)出比，與銷售不直接關(guān)聯(lián)的商務(wù)費(fèi)用擱置，不確定轉(zhuǎn)化的取消。

因?yàn)橄嘈牛钥梢裕?

疫情仍處在攻堅(jiān)期，目前雖然無法判定走向，但企業(yè)依然是社會(huì)經(jīng)濟(jì)、組織力的最強(qiáng)堡壘。

只要身心在戰(zhàn)時(shí)，就沒有閑時(shí)淡季，更沒有空虛寂寞冷，每一天都可以充實(shí)、激發(fā)。

挺過去，活下去！

疫情不是等待的借口，

果敢擔(dān)當(dāng)向一切戰(zhàn)機(jī)下手。

如鐘南山醫(yī)生所說：

待春暖花開時(shí)

我們再相約繁花與共

回歸美好生活！

2020年

意味著未知沖擊與可控可創(chuàng)并存

意味著每個(gè)人都是新一年的新人

敬畏每一次機(jī)會(huì)！

敬畏在家庭、職位、社會(huì)的角色與責(zé)任

敬畏交付的每一件產(chǎn)品、每一個(gè)細(xì)節(jié)

敬畏當(dāng)前的新形勢、新環(huán)境。

敬畏，才可能造出好結(jié)果；

敬畏，才有機(jī)會(huì)鍛造更強(qiáng)生存力。

2020年

心存美好、心存希望、心存振奮

以謙虛姿態(tài)找到新的荷爾蒙

實(shí)現(xiàn)我們每個(gè)人新年新目標(biāo)

愿繁華歲月靜好，

愿新年得意前行，

愿奮進(jìn)金鼠不驕不躁！

武漢加油，中國加油，零售人加油！

（來源：聯(lián)商網(wǎng)）