2018年10月1日14點(diǎn)，“嘟、嘟、嘟……”伴隨著悠長(zhǎng)的汽笛聲響起，在海浪聲和海鷗鳴叫聲，在蘇格蘭風(fēng)笛曲《友誼天長(zhǎng)地久》的伴奏下，停靠在“中華第一商圈”東方福來(lái)德“懷特島港灣”的cutty sark(卡蒂薩克號(hào))開(kāi)始“啟航”，本次“啟航”也正式拉開(kāi)了東方福來(lái)德作為南京新銳中產(chǎn)的潮玩圣地向消費(fèi)者亮相的帷幕。

卡蒂薩克號(hào)正式啟航

克服技術(shù)難題 世界最快帆船在東方福來(lái)德“啟航”

卡蒂薩克號(hào)是帆船制造史上最快的一艘帆船，1869年11月正式下水，往返于上海和倫敦之間，曾經(jīng)創(chuàng)造了行程118天的單程世界記錄，是海上的傳奇，十分具有故事性。位于“中華第一商圈”的英倫范商業(yè)—東方福來(lái)德，同樣也是故事性十足，這次“啟航”讓兩者之間的聯(lián)系更加緊密。

(卡蒂薩克號(hào)航線路線)

看似簡(jiǎn)單的“啟航”，實(shí)際上在初期面臨“流產(chǎn)”的風(fēng)險(xiǎn)。三胞商業(yè)發(fā)展總公司董事長(zhǎng)孔軍表示：“在制作卡蒂薩克號(hào)問(wèn)題上，遇到了比較大的挑戰(zhàn)。” 東方福來(lái)德的中庭是邊長(zhǎng)24米的正方形，按照設(shè)計(jì)之初的構(gòu)想，為了保證體驗(yàn)感，卡蒂薩克號(hào)按照1：6的比例去復(fù)原，長(zhǎng)度達(dá)到18米，施工、吊裝難度十分大，經(jīng)過(guò)測(cè)算，船只整體的重量需要控制在2噸以內(nèi)，用熟悉的制作工藝去制作，最低只能控制在4噸，巨大的船體在地面上需要承受重力，施工吊裝還需要承受拉力，船體是否足夠堅(jiān)固也很關(guān)鍵。孔軍說(shuō)：“在尋求了多種方式都失敗后，有人建議把船做小一點(diǎn)，問(wèn)題就都能解決，但那就失去了應(yīng)有的體驗(yàn)感，我寧愿不做，也不妥協(xié)。”最終，東方福來(lái)德團(tuán)隊(duì)找到了新的制作工藝，解決了這三個(gè)問(wèn)題，船的主體使用EASY—BOARD 蜂巢式瓦楞紙，100%紙制品，100%全回收，承載力達(dá)70kg/cm2，耐承重度近似于木板，可維持造型持久度，并通過(guò)3D建模、3D打印技術(shù)1：6還原了真實(shí)歷史原型。“其實(shí)這也是制作公司首次嘗試紙的雙曲面工藝，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、尋求突破的情況下，我們也促進(jìn)了行業(yè)的共同進(jìn)步。”

瞄準(zhǔn)南京“新銳中產(chǎn)” 東方福來(lái)德打造南京潮玩標(biāo)桿性商業(yè)

坐落在“中華第一商圈”，東方福來(lái)德面臨的挑戰(zhàn)是巨大的，在“消費(fèi)升級(jí)”的大趨勢(shì)下，消費(fèi)者的需求也越來(lái)越多樣、個(gè)性，高消費(fèi)人群、成熟中產(chǎn)、大眾客群、剛畢業(yè)的年輕客群，在新街口都能找到相匹配的商場(chǎng)，新街口商業(yè)的定位逐漸清晰。這種情況下，東方福來(lái)德瞄準(zhǔn)了被忽視的25-40左右的“新銳中產(chǎn)”。“在新零售的大潮下，客層細(xì)分很明顯，我們要做的就是抓住這部分被忽視的‘新銳中產(chǎn)’，為他們提供更好的服務(wù)、更好的場(chǎng)景、更新的品牌，成為一個(gè)有故事、有情懷、有樂(lè)趣，共分享的潮流地標(biāo)。”孔軍說(shuō)。

·瞄準(zhǔn)新客層

從“買(mǎi)便宜的”到“買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的”、從買(mǎi)“商品”到買(mǎi)“服務(wù)”、從“擁有”物品到“共享”物品……隨著消費(fèi)升級(jí)，90后和00后以及新銳的中產(chǎn)消費(fèi)群的崛起，他們需要一個(gè)與之相匹配的商業(yè)。孔軍認(rèn)為，他們年輕有購(gòu)買(mǎi)力，對(duì)品牌認(rèn)識(shí)更為成熟和理性，不再單純迷戀大眾熟知的奢侈品牌，對(duì)時(shí)尚的理解獨(dú)到，喜歡高品質(zhì)且個(gè)性化元素豐富的商品，同時(shí)他們對(duì)家庭化消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)需求旺盛，對(duì)精神文化需求更加迫切。

·重塑商業(yè)場(chǎng)景化

東方福來(lái)德瞄準(zhǔn)“新銳中產(chǎn)”，提出“場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)”的理念，加大在場(chǎng)景營(yíng)造方面的投入。此次“啟航”的卡蒂薩克號(hào)在每天12：00、14：00、16：00、20：00等多時(shí)段通過(guò)聲、光、電技術(shù)將一個(gè)半世紀(jì)前的蒸汽鳴笛、海鷗盤(pán)旋、海島風(fēng)情，身臨其境的讓顧客感受到東方福來(lái)德獨(dú)特魅力，除此之外，北廣場(chǎng)整點(diǎn)報(bào)時(shí)的“英倫鐘”等場(chǎng)景的打造，也成為新街口的一道獨(dú)特風(fēng)景。

“啟航”的卡蒂薩克號(hào)

卡蒂薩克號(hào)的精致細(xì)節(jié)

英倫鐘

·引進(jìn)多個(gè)南京首進(jìn)品牌

找到了對(duì)應(yīng)客層、塑造了相應(yīng)場(chǎng)景，更要引進(jìn)適合的品牌。東方福來(lái)德不僅僅著眼于人氣品牌的招募，還有對(duì)生活方式和潮流方方面面的探索。現(xiàn)已大幅引進(jìn)年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的眾多網(wǎng)紅人氣品牌和品牌旗艦店。

湊湊火鍋

FILA

江蘇唯一Jordan L1旗艦店、FILA江蘇獨(dú)家全品類(lèi)旗艦店、加拿大國(guó)民品牌、南京首家ROOTS旗艦店、南京首家湊湊火鍋茶憩、人氣茶飲奈雪の茶、度小月、Ice Monster、五月羅馬海鮮自助、亦蓁母嬰等，新開(kāi)品牌均取得不俗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。十一黃金周期間，南京首家升級(jí)版暗戀桃花源即將開(kāi)門(mén)迎客，MUJI世界級(jí)旗艦店(零售、餐廳、咖啡及書(shū)吧等全系列產(chǎn)品)將在12月23日呈現(xiàn)。10月中旬，南京首家室內(nèi)動(dòng)物園，韓國(guó)zoolung即將開(kāi)業(yè)，在這個(gè)大大的室內(nèi)森林，乖巧折耳貓、呆萌土撥鼠，宮崎駿家的龍貓，珍珠雀等，將與哈姆雷斯形成互補(bǔ)，為新銳中產(chǎn)家庭帶來(lái)感受自然、分享快樂(lè)的獨(dú)特體驗(yàn)。

·打造潮流運(yùn)動(dòng)“圣地”

針對(duì)年輕的潮流客群，東方福來(lái)德舉辦了一系列潮流運(yùn)動(dòng)，成為年輕人心中的“潮流圣地”。極限滑板賽、超跑扣籃大賽、迷你世界杯、音樂(lè)節(jié)都為年輕人展示了青春的活力和熱血，對(duì)生活的熱愛(ài)與向往。

極限滑板賽

迷你世界杯

MUJI世界級(jí)旗艦店

面對(duì)新形勢(shì)、接受新挑戰(zhàn)、迎合新客層，東方福來(lái)德運(yùn)用新技術(shù)、打造新場(chǎng)景、引進(jìn)新品牌，積極主動(dòng)地改變自己，隨著MUJI旗艦店12月23日即將開(kāi)業(yè)，東方福來(lái)德在不閉店的情況下，用一年時(shí)間完成了90%面積的調(diào)整，靠的是有足夠的信心、決心、恒心。正如三胞商業(yè)發(fā)展總公司董事長(zhǎng)孔軍所說(shuō)，商業(yè)市場(chǎng)千變?nèi)f化，這都不可怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，積極面對(duì)，總會(huì)有一席之地。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)）