聯商網消息：8月22日上午，第二屆全國自有品牌大會暨螞蟻商聯年會在鄭州國際會展中心召開。

來自全國各地600余家零售企業的1500名中高管參加了本次會議。在同期舉行的自有品牌商品展會上，來自全國23個省、市、自治區的60余家品牌商參展。作為國內零售行業的一次年度盛會，會議極大的推動中國零供關系新模式和自有品牌商品發展。

中國連鎖經營協會創會會長、監事會主席郭戈平女士在大會致辭時表示，從自己1982年涉足零售行業36年來，見證了改革開放四十年來中國零售變革的全過程。

當前中國經濟進入到轉型升級的關鍵時期，在這個時代大背景下，中國的零售業進入到一個新的變革時期。通過發展自有品牌來形成競爭力和差異化，增強生存能力，已成為行業共識。經過十幾年逐步的認識和操作，中國自有品牌發展進入到蓬勃發展的階段。

以下根據郭戈平會長講話整理：

回顧零售40年來，尤其是連鎖發展20年來，我們經歷了每個業態的重大變革，不管是購物中心、百貨業、連鎖超市還是電商企業，中國零售進入到一個快速變化的新時期。我們每一個零售企業都要站在歷史看今天，又要透過今天審視我們未來的路。未來二十年，我們是生存發展還是走向沒落?今天就決定了我們的未來。

我們在座的零售企業都經過十年甚至二十年的發展，都有很好的經營基礎和根基。尤其是在座的中小零售企業，在中國這塊肥沃的土壤里根都扎的很深，經歷了二十年的快速擴張，這兩年又通過升級改造和強化內部管理，銷售和效益都有很大的提升。但另一方面，區域企業扎根雖深，但枝葉卻不夠繁茂。在這個快速變革的時代，我們仍然是有巨大的內部潛力去挖掘。

自有品牌經過十幾年的推廣，已經深入到我們企業的經營理念中。通過發展自有品牌來形成競爭力和差異化，增強生存能力，已成為行業共識。經過十幾年逐步的認識和操作，中國自有品牌發展進入到蓬勃發展的階段。但我們還是要問一下，我們走過的路以及未來我們要面臨什么?作為從業者我們有著深刻的體會，但是消費者如何看待我們的自有品牌，這才是零售企業要關注的。

作為一名對自有品牌有一點認知的消費者，當我走進一個商場的時候，其實我還是會有很多迷惑，不管是小企業的自有品牌，還是大企業的自有品牌。

第一、缺乏聯想。我不知道這個品牌和我們的零售品牌是什么關系，因為有的企業自有品牌跟零售品牌的名字是一樣的，有的是不一樣的。特別是不一樣名字的時候，其實消費者很難發生關聯和聯想，零售商要設法建立這種關聯。

第二、消費者不清楚零售企業在自有品牌上想要表達什么。比如一卷紙，一是要知道它是自有品牌，二是要知道這個自有品牌和其他品牌的商品不同，傳遞給消費者的信息是什么?是質量更高還是同質低價，企業需要更清晰的表達。

第三、不能把“自有品牌”僅僅做成“自有商品”。雖然商家做了很多努力，但消費者很多時候對自有品牌的認知度并不高，這取決于零售企業對自有品牌如何定義的，是從零售商的角度還是消費者的角度，這個對自有品牌發展至關重要。

當前，有些企業在開發自有品牌時進入誤區，不是發展自有品牌，更像是發展自有商品。僅僅是從商品來看商品，而不是從品牌來看商品，是把每一個產品當成單一的產品去開發，走的是生產商開發產品的路，而不是作為一個零售商，從零售商的自有品牌最核心的兩個字“品牌”角度上統籌規劃。

自有品牌是零售品牌的衍生物，是寄生于零售品牌上的一個產品，所以它跟零售品牌之間應該有關聯度，如何去體現非常重要?這是我作為一名消費者的疑惑，帶著這個疑惑我走訪過很多企業，問過很多企業的老總。他們在介紹自有品牌的時候，最推崇的依然是自有品牌擁有更高的毛利。追求高毛利成為很多零售企業做自有品牌的初衷，而不是從消費者的角度上追求更高性價比。

第四、不能片面追求高毛利。如果每一個商品我們都想獲得更高的毛利，在某種程度上，我們完全是從利潤的角度來看自有品牌。在自有品牌的核心KPI銷售、毛利、銷售、占比，制定什么樣的KPI考核指標和優先順序，決定了我們在自有品牌的戰略考慮。

由于我們在戰略的思考上還不是很完整和深入，由此帶來了我們自有品牌出現了政策不延續和經營不持續的現象。政策的不延續導致零售企業時常處在做還是不做自有品牌的矛盾中。而經營的不持續導致一個產品往往因為幾個月市場培育期效果不佳就被拋棄，或者再去選另外一個。

大家看一些優秀的零售企業，其實它的品牌就是企業的價值觀，它的訴求也會凝結在自有品牌上，展示自有品牌商品的靈魂，這是一個非常重要的問題。現在自有品牌在賣場中的表現僅僅是單一表現，它的訴求點和傳遞的信息都是不一致的。我想一個自有品牌的表現，其實就像我們在座的每一個人、每一個角色，我們形成一個什么樣的形象來向我們身邊的人去展示。當然更深的內涵，還有待于消費者通過商品包裝的外觀延續深入到自有品牌的內涵。

第五、自有品牌需要堅持不懈的經營。真正把自有品牌看成自己的孩子去培養，十年甚至二十年之后，他可能就成為家里的生力軍。通俗的話講，就是你家的搖錢樹。對于自有品牌經營我們不能只看今天，這是一個長期的戰略工程，“十年樹木，百年育人”，不要計較眼前的一得一失，只有這樣才能真正把自有品牌做好。

這是我作為一個消費者，作為企業的旁觀者對自有品牌粗淺的感想，希望跟大家分享，希望我們每個企業通過會議有得更多的收獲，也希望在座的各位把自己的自有品牌做好，也能由此推動中國零售業自有品牌的發展和壯大，謝謝！

以上為郭戈平會長在第二屆全國自有品牌大會暨螞蟻商聯年會上的演講內容。

編后語：我國目前自有品牌商品銷售預計占比不足3％，而在“螞蟻商聯”召開的第二屆全國自有品牌大會上，預計到2018年底，螞蟻商聯開發的自有品牌數將達80支。本次大會的參會人數從去年600人增加至限額的1500人，可見全國零售業對自有品牌的關注。為此，聯商網特別策劃“談自有品牌”，一起來探討自有品牌那些事，促進自有品牌的發展。

（來源：聯商網程相民整理）