10月16日-19日，由螞蟻商業(yè)聯(lián)盟主辦的“2020第四屆全國(guó)自有品牌大會(huì)暨螞蟻商業(yè)聯(lián)盟年會(huì)”在鄭州國(guó)際會(huì)展中心舉辦。本屆大會(huì)邀請(qǐng)了來自全國(guó)的優(yōu)秀零售企業(yè)高管、優(yōu)質(zhì)制造商、品牌商及供應(yīng)商代表3000余人參加本次大會(huì)。

在18日舉辦的大會(huì)主論壇上，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)創(chuàng)始會(huì)長(zhǎng)、監(jiān)事會(huì)主席郭戈平在致辭中表示，疫情之后，自有品牌對(duì)于企業(yè)提高顧客黏性，提高競(jìng)爭(zhēng)力和差異化的競(jìng)爭(zhēng)水平發(fā)揮著重要的作用。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)調(diào)查，2019年超市百?gòu)?qiáng)銷售額共9792億元，自有品牌平均占比達(dá)到4.1%，比2018年增長(zhǎng)了0.9%。其中，大企業(yè)，超過百億企業(yè)的自有品牌占有率達(dá)到6.1%，外資企業(yè)自有品牌占比超過了11%。企業(yè)自有品牌數(shù)量平均為865個(gè)，比2018年增長(zhǎng)32%。

郭戈平認(rèn)為，自有品牌的發(fā)展以及定位要和經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展相結(jié)合。隨著消費(fèi)升級(jí)，從以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主到向價(jià)值優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換是一個(gè)趨勢(shì)。此外，自有品牌的定位、開發(fā)直到銷售，包括渠道、展示和觸達(dá)消費(fèi)者，這個(gè)過程需要有效協(xié)調(diào)才能把自有品牌的商品做好。

▲中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)創(chuàng)始會(huì)長(zhǎng)、監(jiān)事會(huì)主席郭戈平

以下是郭戈平致辭全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

尊敬的吳董事長(zhǎng)，還有螞蟻商聯(lián)的伙伴，各位嘉賓：

大家上午好！首先我代表中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)祝賀2020第四屆全國(guó)自有品牌大會(huì)暨螞蟻商業(yè)聯(lián)盟年會(huì)的召開。從螞蟻商聯(lián)第一次的自有品牌會(huì)到現(xiàn)在，我覺得我們對(duì)自有品牌的理解越來越深刻，工作越來越扎實(shí)。螞蟻商聯(lián)在自有品牌方面所做的工作不僅是為我們的成員企業(yè)帶來獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也推動(dòng)了中國(guó)零售業(yè)自有品牌的發(fā)展。

自有品牌發(fā)展受到重視

近幾年來，在中國(guó)的零售企業(yè)里面，其實(shí)是形成了共識(shí)，就是把自有品牌作為一個(gè)戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略工作來考慮。特別是疫情之后，自有品牌對(duì)于企業(yè)提高顧客黏性，提高競(jìng)爭(zhēng)力，提高差異化的競(jìng)爭(zhēng)水平都是非常重要的。所以越來越多的企業(yè)更加重視自有品牌的發(fā)展。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)調(diào)查，2019年超市百?gòu)?qiáng)銷售額共9792億元，自有品牌平均占比達(dá)到4.1%，比2018年增長(zhǎng)了0.9%。其中，大企業(yè)，超過百億企業(yè)的自有品牌占有率達(dá)到6.1%，外資企業(yè)自有品牌占比超過了11%。企業(yè)自有品牌數(shù)量平均為865個(gè)，比2018年增長(zhǎng)32%。總體看來，企業(yè)在自有品牌的開發(fā)方面，有了很長(zhǎng)足的進(jìn)展。

從追求價(jià)格轉(zhuǎn)向追求價(jià)值

2019年，我考察了歐洲和日本的一些大公司的自有品牌，也考察了我們國(guó)內(nèi)的一些情況，我們自有品牌是從最初起步時(shí)的以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，凸現(xiàn)的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。七八十年代，一些國(guó)外自有品牌發(fā)展的時(shí)候，首先突出的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。從以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主到向價(jià)值優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換，這是一個(gè)過渡。從螞蟻商聯(lián)開發(fā)的自有品牌來看，其實(shí)也是凸現(xiàn)了這樣一種強(qiáng)調(diào)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，從過去讓消費(fèi)者買得起，現(xiàn)在讓消費(fèi)者得到更好的價(jià)值，更好的性價(jià)比。

隨著消費(fèi)升級(jí)，即使在發(fā)達(dá)國(guó)家，追求價(jià)值的商品會(huì)占到自有品牌的50%，占比更高一些。自有品牌的發(fā)展以及定位要和經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展相結(jié)合。在一二線城市，三四線城市，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)值、價(jià)格的感覺，或者他們的訴求點(diǎn)是不一樣的，這也由此帶來我們?cè)谧杂衅放频拈_發(fā)上，也要分不同的層級(jí)。目前，大部分企業(yè)還是按商品品類進(jìn)行自有品牌的定位，而從價(jià)值感，從消費(fèi)者需求這一端，在隨著自有品牌的發(fā)展，應(yīng)該在這方面做更多的思考。自有品牌的趨勢(shì)是從追求價(jià)格到向價(jià)值去發(fā)展。

自有品牌的發(fā)展需關(guān)注終端銷售

自有品牌的發(fā)展不光要注重定位、選品、定價(jià)、生產(chǎn)、質(zhì)量等等一系列，還要關(guān)注終端銷售。過去在渠道為王的時(shí)代，之所以能夠開發(fā)自有品牌是因?yàn)槲覀冇星纼?yōu)勢(shì)，可以讓我們開發(fā)的商品最快的賣給消費(fèi)者。但今天不一樣了，渠道為王也不存在，我們即使有好的自有品牌，也需要通過我們更好的終端銷售管理才能夠更好的觸達(dá)消費(fèi)者。我們實(shí)體門店不僅僅是唯一的接觸消費(fèi)者的渠道，很多網(wǎng)紅商品是通過線上來爆發(fā)，同時(shí)在線下網(wǎng)紅也在做自有品牌的商品。所以，自有品牌的定位和開發(fā)以及自有品牌的銷售，包括渠道、展示和觸達(dá)消費(fèi)者，需要相互協(xié)調(diào)才能把自有品牌的商品做好。

希望在我們大家的推動(dòng)下，自有品牌的工作能夠更上一層樓，把更好的產(chǎn)品送達(dá)給消費(fèi)者，也衷心的希望我們大家在分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也能分享我們走過的彎路走過的曲折，把更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)帶給行業(yè)，使我們大家在這條路上走的更健康，更好。

最后祝我們的大會(huì)圓滿成功，謝謝。