聯(lián)商網(wǎng)消息：天貓雙11戰(zhàn)事正酣，截止12時(shí)40分26秒，茵曼天貓雙11銷(xiāo)售額已突破1.3億，其中，茵曼女鞋第1個(gè)搶先達(dá)成雙11目標(biāo)。不過(guò)，昨日，在雙11開(kāi)啟前，茵曼老方卻有一些話(huà)想說(shuō)。

下文來(lái)自老方昨晚雙11開(kāi)幕動(dòng)員會(huì)上的話(huà)：

近幾個(gè)月沒(méi)怎么睡好覺(jué)。這段時(shí)間收到很多信息。有讓我興奮的，也有讓我惋惜。

興奮點(diǎn)來(lái)自哪里？

比如今年整體貨品，款式、前期測(cè)試還有營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，在預(yù)售期都有明顯的成效。

也有惋惜，在現(xiàn)如今的商業(yè)環(huán)境中，要堅(jiān)持?些創(chuàng)業(yè)信仰很難，但最終還是挺過(guò)來(lái)了。今年我們選擇了線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道一起開(kāi)花，選擇了一種能夠持續(xù)走下去的生存方式。

雙11預(yù)售情況

打好線(xiàn)上主戰(zhàn)場(chǎng)，線(xiàn)下450多家體驗(yàn)店同步，全渠道開(kāi)戰(zhàn)。雙11總的目標(biāo)：今年集團(tuán)業(yè)績(jī)肯定會(huì)超過(guò)去年。茵曼，今年是第一次線(xiàn)上線(xiàn)下兩種策略，全渠道作戰(zhàn)。

截止11月10日中午，茵曼和初語(yǔ)兩個(gè)主力的預(yù)售都已超過(guò)千萬(wàn)。值得一提的是，初語(yǔ)今年在預(yù)熱期間的流量迅猛，將會(huì)是今年集團(tuán)雙11品牌的一匹黑馬，迎來(lái)大的爆發(fā)。

還有一個(gè)好消息，十月份財(cái)報(bào)已經(jīng)出來(lái)。我看過(guò)了，整體凈利也達(dá)到預(yù)期。

線(xiàn)下，11月1日就已經(jīng)打響雙11戰(zhàn)役，截止10號(hào)已經(jīng)基本完成預(yù)定的?標(biāo)。

供應(yīng)鏈和產(chǎn)品

產(chǎn)品始終是核心，在整個(gè)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)努力下，今年整盤(pán)產(chǎn)品再次得到大幅提升，整體拍攝表達(dá)也上了一個(gè)新臺(tái)階。我們還增加了外圍力量補(bǔ)充設(shè)計(jì)上的一些缺口。可以肯定的是，業(yè)績(jī)和品牌溢價(jià)都將因此大為受益。

以前常說(shuō)，用兵貴在神速。

服裝供應(yīng)鏈最核心價(jià)值也是貴在柔性化、貴在速度。目前我們首單、返單比例已經(jīng)做到了5:5，最終我們希望實(shí)現(xiàn)3:7的比例。

匯美人從中能收獲什么

以前覺(jué)得，過(guò)雙11就像一個(gè)男生和女生的戀愛(ài)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)還會(huì)有不小的意外�，F(xiàn)在過(guò)雙11則是兩口子過(guò)日子，一家人的事了，要有浪漫、驚喜，更要踏踏實(shí)實(shí)。

堅(jiān)守做品牌的初心，堅(jiān)守商業(yè)的本質(zhì)。謹(jǐn)記業(yè)績(jī)和毛利是我們關(guān)鍵的價(jià)值體現(xiàn)。

強(qiáng)大自己，是解決一切矛盾/問(wèn)題的最好手段。

第三點(diǎn)是，和顧客一起過(guò)好一年一度的大party。公司前幾天“失控”（茵曼今年雙11主題）提前發(fā)了薪水，大家做好手頭工作之余，也好買(mǎi)一些心儀已久的東西。

我想，今年雙11會(huì)給大家留下深刻的印象。

1、我們將真正打一次線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道的雙11，這會(huì)考驗(yàn)我們的協(xié)調(diào)和平衡能力，更會(huì)檢驗(yàn)過(guò)去一年的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，尤其是我們的產(chǎn)品。

2、我們可能面臨一些突發(fā)的情況。比如，你懂的。。。今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就像一鍋爆米花，很多品牌在火里烤著- 隨時(shí)都可能爆出來(lái)。

3、今天的零售局形勢(shì)，迫使我們不能再只盯著電商做業(yè)績(jī)了。我想，今年我們也有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到和認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的新友商，新的玩法。

所有的經(jīng)歷都是最為寶貴的財(cái)富。

我還是那句話(huà)，雙11是我們過(guò)大年的日子，是我們和顧客歡慶的日子，我們心懷感恩一起做好服務(wù)，做好體驗(yàn)。

任憑它風(fēng)暴再大，我心依然。

祝大家有個(gè)難忘、歡樂(lè)的雙11。