聯(lián)商網(wǎng)消息：3月3日，五星電器與海爾集團(tuán)在蘇州召開(kāi)2013年大型戰(zhàn)略合作落地會(huì)。百思買全球高級(jí)副總裁、五星電器CEO王健與海爾集團(tuán)執(zhí)行副總裁梁海山簽訂了2013年35億大單采購(gòu)合同，涉及海爾冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、彩電、廚衛(wèi)、電腦全品類。雙方以“合力•突破 創(chuàng)新•共贏”為主題，將在包銷定制機(jī)、新品首發(fā)、供應(yīng)鏈、聯(lián)合營(yíng)銷/培訓(xùn)等方面進(jìn)一步加強(qiáng)合作，力推高能效產(chǎn)品。3月8日-10日，五星電器與海爾將舉行全國(guó)空調(diào)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，主打三重節(jié)能補(bǔ)貼，單臺(tái)最高讓利1000元，打響戰(zhàn)略合作頭炮。
　　

　　35億大單采購(gòu)，主打節(jié)能和中高端產(chǎn)品

　　戰(zhàn)略合作會(huì)上，海爾發(fā)布了2013年各品類新品、主打產(chǎn)品及為五星量身定制的包銷機(jī)型，包括了海爾高端卡薩帝系列、水晶系列洗衣機(jī)、變頻風(fēng)冷無(wú)霜冰箱、除甲醛，對(duì)抗PM2.5的帝樽空調(diào)、智尊M9000云搜索電視等。五星電器與海爾2013年簽訂的35億元合作大單將主打這些節(jié)能和中高端產(chǎn)品。其中空調(diào)訂單幾乎100％為節(jié)能產(chǎn)品，五星將聯(lián)合海爾率先淘汰三級(jí)能效空調(diào)。冰箱洗衣機(jī)方面，80％以上為一二級(jí)節(jié)能補(bǔ)貼產(chǎn)品。彩電主打50寸以上大屏彩電，節(jié)能產(chǎn)品的滲透率達(dá)70％以上。整個(gè)中高端產(chǎn)品線的占比將達(dá)65％。包銷、定制、主推機(jī)占比達(dá)50％。

　　除了加強(qiáng)產(chǎn)品采購(gòu)的合作外，雙方還將加強(qiáng)在終端進(jìn)店、出樣、員工培訓(xùn)、聯(lián)合營(yíng)銷方面的合作。據(jù)介紹海爾高端品牌卡薩帝冰洗酒專廳13年將進(jìn)入50家五星電器門店，卡薩帝冰洗酒合廳100％進(jìn)入五星電器A、B類門店。

　　五星電器采銷中心副總監(jiān)張淑華表示，隨著節(jié)能補(bǔ)貼政策在今年進(jìn)一步得到釋放，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的復(fù)蘇，保障房的批量入住，傳統(tǒng)家電行業(yè)將進(jìn)入恢復(fù)期，其中中高端家電份額將進(jìn)一步上漲，這一趨勢(shì)在12年已經(jīng)得到體現(xiàn)。因?yàn)橐环矫娆F(xiàn)在處于消費(fèi)升級(jí)期，高性能、高能效、大容量的家電產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞;一方面在一、二級(jí)市場(chǎng)基于更新?lián)Q代需求的增長(zhǎng)，高端產(chǎn)品比重仍在持續(xù)提升。三、四級(jí)市場(chǎng)，在城鎮(zhèn)化步伐的推進(jìn)下也迎來(lái)了消費(fèi)升級(jí)期。

　　五星&海爾空調(diào)全國(guó)大團(tuán)購(gòu)本周末打響

　　作為雙方13年戰(zhàn)略合作的開(kāi)啟之作，五星電器與海爾將于3月8日—11日舉行全國(guó)空調(diào)大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，主推一二級(jí)能效節(jié)能空調(diào)，除甲醛&PM2.5的產(chǎn)品是推廣重點(diǎn)。活動(dòng)期間，五星電器與海爾將通過(guò)價(jià)格直降的方式，提供“國(guó)家補(bǔ)貼”、“海爾補(bǔ)貼”和“五星補(bǔ)貼”三重讓利，單臺(tái)最高補(bǔ)貼1000元，再加贈(zèng)清潔套裝。以海爾正1.5P空調(diào)KFR-35GW/05KCA22(茉莉白)為例，該機(jī)采用無(wú)氟寬帶變頻技術(shù)，開(kāi)機(jī)除甲醛，獨(dú)立除濕，市場(chǎng)零售價(jià)4399元，現(xiàn)五星電器與海爾各提供200元的直降補(bǔ)貼，國(guó)家再補(bǔ)貼240元，活動(dòng)價(jià)僅售3759元。海爾除甲醛3P柜機(jī)KFR-72LW/06HBQ22，十年全國(guó)聯(lián)保，五星電器和海爾聯(lián)合提供600元節(jié)能補(bǔ)貼，再享受330元國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼，可凈省930元。另有二級(jí)能效1P定頻空調(diào)一款節(jié)能補(bǔ)貼價(jià)2019元，1.5P定頻空調(diào)一款節(jié)能補(bǔ)貼價(jià)2319元。指定型號(hào)空調(diào)即買即裝，超時(shí)補(bǔ)償，24小時(shí)安裝到位。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，5年銷售額翻一番

　　據(jù)介紹，五星電器與海爾早從2001年就建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，08年開(kāi)始每年上一個(gè)新臺(tái)階，海爾全品類商品在五星電器實(shí)現(xiàn)了直接供貨，得到最好的貨源、最給力的資源和價(jià)格支持。過(guò)去5年海爾在五星的銷售額翻了一番。2012年家電行業(yè)在政策退出、房地產(chǎn)嚴(yán)控、消費(fèi)者謹(jǐn)慎購(gòu)買等多重壓力下遭遇了歷史上第一個(gè)寒冬，中怡康數(shù)據(jù)顯示大白電行業(yè)銷量負(fù)增長(zhǎng)了15.2％，但是海爾在五星的銷量卻出現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)，尤其是冷柜、洗衣機(jī)和空調(diào)。“五星電器海爾單店產(chǎn)出在整個(gè)海爾合作渠道商中是首屈一指的，且這種增長(zhǎng)是基于五星電器門店數(shù)量增長(zhǎng)有限情況下，通過(guò)提高運(yùn)營(yíng)和服務(wù)質(zhì)量獲得的有機(jī)增長(zhǎng)”，張淑華表示。

　　海爾與五星在12年的業(yè)績(jī)也受益于直接的渠道對(duì)接模式。五星電器與海爾集團(tuán)從2012年起每年召開(kāi)一次廠商直接的大型戰(zhàn)略對(duì)接會(huì)，今年的會(huì)議規(guī)模擴(kuò)大到200多人，雙方的中高層管理人員全部參會(huì)，包括了五星電器18個(gè)分部總經(jīng)理、總部/分部海爾各品類高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理，海爾集團(tuán)690中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、各BU產(chǎn)品資源創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)體長(zhǎng)、產(chǎn)品銷售總監(jiān)、經(jīng)營(yíng)體BU總監(jiān)、五星一線經(jīng)營(yíng)體長(zhǎng)等。海爾集團(tuán)690中國(guó)區(qū)總經(jīng)理靖長(zhǎng)春表示，“通過(guò)廠商之間各經(jīng)營(yíng)體面對(duì)面的交流、溝通，雙方在一年之初就能在產(chǎn)品組貨策略、營(yíng)銷策略、銷售目標(biāo)上達(dá)成共識(shí)，更有利于推動(dòng)雙方增長(zhǎng)。”