對櫥柜衣柜行業，我們常說：“旺季做促銷，淡季做服務”。但是今年的建材行業的慘淡，尤其櫥柜衣柜，似乎市場不太好，很多品牌已經已經按耐不住，不是“旺季做促銷，淡季做服務了”，提前“淡季抓銷售、做銷量”了。那么作為櫥柜衣柜專賣店，應該如何做呢？有些工作必須要做的，我們才能得到實質的收獲。

　　一、主動出擊，做好宣傳。淡季雖然顧客比較少，但是一定要主動去做品牌宣傳。這時候我們發現也有一些品牌在做宣傳和促銷，但是沒關系，如果別人做了，你沒做就吃虧了。這時候做宣傳不是吃虧，而是為了更好宣傳自己。可以在建材商場里面宣傳、也可以到小區里面做宣傳。做一些長期可以派發的單頁，請幾個大學生兼職，花不了多大的成本。先不要想著如何有快速回報之類的。不打無準備之戰，也不打無宣傳之戰，只有做好了宣傳功，才能有好回報。

　　二、單獨做一次淡季促銷。雖然淡季做促銷沒有旺季促銷來的單多，但是通過淡季促銷，怎么都能接一些單。哪怕接一個單都能達到目的。為什么？因為通過促銷活動一是可以提升店面員工士氣，增加店面活躍氣氛；二是通過促銷宣傳了品牌，積累更多意向客戶；三是通過促銷積累更多的經驗，方便下次總結提升。

　　三、聯合異業品牌做活動。淡季階段，其它行業品牌同樣也會思考做淡季促銷活動的事情，因此，我們可以主動去尋找商家，一起組織做淡季促銷，這樣可以節省一定的費用，而且能擴大宣傳和促銷的范圍，起到事半功倍的效果。最好聯合到對我們有實質性幫助的那些品牌。

　　四、加強學習，培訓提升。淡季時候，店面客流量相對比較少，因此無論導購、老板，都比較空閑。那么我們不應該把這些時間花在無聊事情上面，而是要特別利用這段時間用來學習上，儲備知識，為旺季的到來做好充分的準備。比如總結賣點，加強練習的強度；到其它優秀經銷商學習觀摩；參加培訓班；或者組織讀書學習；舉行一次戶外拓展等，都有利益提升整個團隊的士氣和戰斗力！砍柴不誤磨刀工，只有平時打好基礎，才有戰時的優秀表現。

　　五、切切實實做好淡季服務月。淡季相對空閑，那么我們應該投入精力去做好服務，把服務月作為店面的常規工作去做，而且用心去做好。服務做好了不是白做，也不是為別人去做，其實到底還是為了你去做，回報終歸還是你的。成都有一個非常牛逼的衛浴經銷商，剛開始接過爛攤子的時候，淡季做什么？兩夫妻拿著水桶一家一家的去刷馬桶，把服務做到極致！

　　以上的淡季動作，我認識的一個衣柜經銷商已經踏踏實實地去做了：做淡季促銷、聯合異業品牌搞活動。據她說這個月銷售還可以。還有一個衛浴總代理，在這兩個月主要抓培訓、學習和服務。正當別人愁著店面沒顧客、生意不好的時候，優秀的經銷商已經開始做應該做的事情了。
　　（作者：鄭對星）