聯(lián)商網(wǎng)消息：“今年我們的市場投入將同比去年翻一番，期待銷售收入同比增長35％。”今天（4月20日），在五星電器于西溪濕地公園召開的5.1戰(zhàn)略采購營銷會上，浙江五星電器總經(jīng)理徐文如是說。西門子、夏普、海爾、索尼、三星、LG、松下、美的、海信、惠普、聯(lián)想、戴爾在內(nèi)的諸多國內(nèi)外家電供應(yīng)商以及多家媒體記者參與了此次大會。
　　

　　聯(lián)商網(wǎng)記者在會上獲悉，截止目前，浙江五星電器今年已新開了3家店，分別位于金華的人民廣場，杭州的文一西路以及紹興柯橋。
　　
　　圖為浙江五星電器總經(jīng)理徐文

　　五星公布2011五一消費(fèi)趨勢

　　通過對12000名消費(fèi)者的調(diào)研，五星判斷五一假日消費(fèi)呈現(xiàn)五大消費(fèi)趨勢：

　　消費(fèi)者家電更新?lián)Q代需求增加，單件購買高于套餐；

　　多數(shù)消費(fèi)者仍選擇在五一假期購買家電，彩電、空調(diào)、電腦、手機(jī)購買需求旺盛；

　　旅游市場快速發(fā)展，3C購買需求高漲；

　　“團(tuán)購”及“額外贈送禮品”“延保”是顧客偏好度最高的三種促銷活動；

　　網(wǎng)絡(luò)成為消費(fèi)者獲取促銷活動信息又一重要媒介；

　　從一開始的政府有意識拉動，到現(xiàn)在消費(fèi)者形成自發(fā)的習(xí)慣消費(fèi)，黃金周所帶來的假日經(jīng)濟(jì)影響力正變得越來越大。

　　“每年五一黃金周全國各大、中、小型城市的消費(fèi)總額均比上一年有不同程度的增長，增長范圍在15％~20％之間……”浙江五星電器總經(jīng)理徐文表示，“對于家電連鎖企業(yè)，五一黃金周幾天的銷售占全年總銷售額的10％以上，其重要性對各大商家的不言而喻。杭州五星電器去年五一黃金周的同比增幅超過30％，6天的銷售占到了全年總銷售額約12％。”

　　據(jù)了解，2011年的五一黃金周呈現(xiàn)出了許多新特點(diǎn)：家電賣場“明碼實(shí)價”帶來促銷模式新變革；空調(diào)惠民補(bǔ)貼六月到期將引爆高能效空調(diào)五月最后一波熱潮；日本地震導(dǎo)致日系家電面臨漲價壓力；房地產(chǎn)市場受政策遏制，稍有降溫。

　　針對2011年黃金周消費(fèi)特點(diǎn)和需求，五星電器五一黃金周從4月13日就開始舉辦官網(wǎng)預(yù)約活動，盛大促銷提前到4月23日啟動，最高降價幅度將達(dá)到45％。

　　徐總表示，根據(jù)五星電器與各大工廠的聯(lián)合促銷協(xié)議，本次黃金周五星將促銷重點(diǎn)放在了單件商品的價格優(yōu)惠上，推出大量特價機(jī)。3C方面大量新品面世，價格優(yōu)惠，贈品豐富……同時，五星電器更在各大賣場聯(lián)動舉辦了盛大的“團(tuán)購”活動，團(tuán)購促銷力度主要以海量特價、額外讓利及贈禮的形式。

　　5億采購訂單 8千萬促銷資源嚴(yán)陣以待

　　據(jù)五星《2011年五一顧客家電需求研究報告》顯示，66.7％的消費(fèi)者會選擇在五一假期購買家電，彩電、空調(diào)、電腦、手機(jī)購買需求十分旺盛。

　　正所謂：兵馬未動，糧草先行。為此，五星電器于一個月前就開始與各大家電廠家商討“五一大計”，經(jīng)過一個多月的談判磋商，目前5億大單商品，8000萬的促銷資源已全部到位，在今天的大會上，五星與多家供貨商代表現(xiàn)場舉行了五一黃金周采購大單及聯(lián)合促銷簽約儀式！

　　記者獲悉，夏普、索尼、松下、三星的訂單就達(dá)到近6000萬，其中3C數(shù)碼類訂單就有1000多萬，國內(nèi)的海爾也簽訂了1000萬；電腦方面，惠普、戴爾、聯(lián)想都分別有40000臺以上的訂單；博西家電以2800萬的訂單成為當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊，美的也有2000萬的大手筆，AO史密斯、櫻花、方太、老板達(dá)到近2000萬；長虹、創(chuàng)維、康佳、TCL的訂單都在1000萬以上。空調(diào)方面，海信、AUX等也表現(xiàn)亮眼，訂單金額都分別在1200萬之上……
　　
　　五星電器現(xiàn)場與眾多家電廠商舉行五一采購大單及聯(lián)合促銷簽約儀式

　　光以上提及的這些品牌就已經(jīng)有了2.1億的訂單額，此外，其他80多家供應(yīng)商也先后與五星電器簽訂了采購及聯(lián)合促銷合約。

　　據(jù)悉，目前，這些貨品大部分已經(jīng)到位，剩下的也將在3天內(nèi)陸續(xù)到位。

　　打破行業(yè)繁雜促銷手段

　　簡單易購 狂歡促銷7天

　　秉承“以消費(fèi)者為中心”的經(jīng)營理念，五星電器根據(jù)消費(fèi)者的喜好，一直以簡單易購的促銷形式進(jìn)行市場推廣。

　　“這次黃金周，我們將以直降、特價、額外讓利和送禮的形式，一種促銷方式走到底的套路簡單套路，惠賣7天！”浙江五星總經(jīng)理徐文表示，此舉意在減輕消費(fèi)者購物負(fù)擔(dān)，明碼標(biāo)價、明折明扣，讓消費(fèi)者走出五花八門、華而不實(shí)的促銷陷阱。

　　會上，五星電器與各大供應(yīng)商聯(lián)合宣布，將在保證具有市場競爭力的價格基礎(chǔ)上，再通過打折、返券、直減、禮品等各種促銷方式回饋消費(fèi)者，最終目標(biāo)是達(dá)成黃金周平均20％以上的讓價幅度，尤其在彩電、空調(diào)和3C品類上，最大單品讓價幅度突破45％！

　　另外，為迎合預(yù)約買家電尊享額外優(yōu)惠的流行消費(fèi)趨勢，在五星預(yù)約的顧客還能享受至少送1000，預(yù)交定金額外增值10倍再抵用的優(yōu)惠禮遇……登陸五星電器官方網(wǎng)站預(yù)約還能再參加驚喜抽大獎活動。

　　增派300輛運(yùn)輸車 800名服務(wù)人員

　　全力保障黃金周服務(wù)

　　在解決消費(fèi)者購物一站式服務(wù)方面，家電顧問的服務(wù)品牌作為五星電器的服務(wù)金字招牌，目前，一批數(shù)量達(dá)100多人的家電顧問，經(jīng)過前期培訓(xùn)已在五星各大門店上崗實(shí)習(xí)，五一期間可全力服務(wù)到顧客。
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