經過十余年的緩慢拓店，全球最大的家居用品零售商宜家家居加快了其在中國市場攻城略地的步伐。

　　日前，宜家在北京的第二家店——位于大興西紅門的英特宜家購物中心啟動一期工程，這是宜家在中國的第9家商場，亦是其首次在同一城市開辟第二家門店。與此同時，其在武漢投建的購物中心項目環境影響報告書也已獲得了武漢市相關部門的批復。

　　宜家方面透露，按照最新布點規劃，未來5年，宜家計劃在華新開8到10家門店。這與過去近12年僅開出8家門店的狀態相比，以買地自建方式發展的宜家明顯提速。

　　多地布局商業地產

　　2009年7月，宜家以7.9億元競拍底價獲得北京大興區西紅門商業綜合區二期項目用地，宜家亦因此成為第一個在北京拿到土地的外資公司。

　　按照規劃，該項目總投資50億元，共分為兩期建設，一期是宜家家居商場項目，營業面積約為5萬平方米，預計2012年可正式營業；二期為購物中心項目，營業面積約為16萬平方米，預計2014年正式營業。全面營業后每年可吸引3000萬訪客，并將配備7000個停車位。

　　繼在北京拿地后時隔一年，2010年7月，宜家又以6.041億元的成交價在武漢拿下一塊450畝商業金融用地。據悉，宜家亦準備在武漢投資建設英特宜家購物中心，總投資接近30億元。

　　此前，宜家緩慢的市場拓展策略一直讓其備受爭議。宜家1998年進駐中國，在過去的12年里，僅在中國開出了8家門店，而按照零售業的黃金定律，只有門店達到一定的數量，才能充分發揮物流以及供應鏈的效應，從而降低成本，拉動增長。

　　對此，宜家高層的解釋是，在過去十多年里，宜家一直在了解中國市場和中國的消費者，并據此調整自身的經營模式。“通過長時間的摸索，我們認為，宜家可以深入更廣闊的中國一二線市場。”宜家家居中國區相關負責人表示。

　　2010年，宜家在中國市場的增長給予了其擴張的動力。2010財年(2009年9月至2010年9月)宜家財報顯示，宜家中國銷售額比2009財年增長23%，超過37億元人民幣，成為宜家全球銷售增長最快的區域。

　　在宜家內部普遍認同的是，未來，中國很有可能是宜家最大的銷售市場。因此，宜家接下來將加快在中國市場的擴張速度，到2015年時，門店數目有望達到16~18家。

　　值得一提的是，為吸引全球最大的家居用品零售商進駐，各地方政府對于宜家給予了特別的“關照”。例如，宜家在北京大興的地塊并沒有經過拍賣，而是直接以7.9億元底價成交；武漢市政府計劃儲備英特宜家購物中心周邊的地塊，以備規劃、開發與其錯位經營。

　　“家居+購物中心”捆綁銷售

　　宜家的野心當然不僅僅止于家居賣場。從去年起，越來越多的零售企業從傳統零售的獲利模式向關聯產業多元化趨勢發展，除了單純增加業態等內容，進軍商業地產、增加自有品牌等也成為新的利潤增長點。

　　從在北京第二店開始，宜家即引進了英特宜家購物中心業態。英特宜家購物中心集團成立于2001年，是宜家家居集團與英特宜家集團共同投資、著力超大型購物中心開發和運營的股份公司，前者持股比例49%，后者持股51%。

　　此后，宜家開始嘗試“宜家家居+英特宜家購物中心”的捆綁式布局。如今在全球范圍，已經有超過30個這樣的組合在運營。

　　英特宜家購物中心集團中國區一位高層透露，在中國，英特宜家在一二線城市依據“可視性、可達性、可消費性”來選擇交通便利、地段好的土地，然后自建購物中心并負責運營。在業態布局方面，以北京項目為例，在宜家的Shopping Mall里，宜家家居是主力商戶，其他物業則會選擇出租給各類商戶，比如超市、餐飲店、電影院等。

　　目前，英特宜家已經在無錫、北京、武漢等地成功拿地。據宜家方面介紹，以上三家購物中心未來將在2014年陸續開業。屆時，每個項目將容納家電、百貨、超市、影院等多種業態。目前，英特宜家正著手相關的招商工作。

　　在業內人士看來，宜家在中國正從單純的家居賣場轉型為以家居為核心的綜合購物中心，商業地產無疑將為其提供更豐厚的利潤回報。

　　“從投資回報看，商業地產肯定要高于零售業，宜家在中國也租過店面，但宜家的一大特點是不跟人共享，不在一個屋頂下經營，從未來趨勢看，租店只是過渡，將來像宜家這樣的零售巨頭還是傾向于自己建店。”一位商業地產研究人士表示。

　　該人士同時指出，在新的運營模式嘗試前，宜家也面臨著潛在風險，比如購物中心內招租的數百商家能否與宜家并肩戰斗到底，把整個商圈的商氣營造起來；比如宜家能不能適應中國本土的商業地產規律并創造零售之外的價值等。

　　中國連鎖經營協會秘書長裴亮亦指出，多數外資企業一直有自己開發商業地產的習慣，但將商業地產作為自己重要的商業部分還比較少，開發商業地產必須要有地產開發經驗，也要懂商業經營，兩者結合起來最為理想。
　　（中國房地產報）