聯(lián)商網(wǎng)消息：據(jù)南京星華映調(diào)研機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)，有一個(gè)問(wèn)及零售企業(yè)當(dāng)中“顧客、員工、供應(yīng)商”三者誰(shuí)最關(guān)鍵的問(wèn)題，采集的200多個(gè)樣本當(dāng)中，47％的人選擇“顧客”、20％的人選擇“員工”、18％的人選擇“不好說(shuō)”……

　　現(xiàn)今，幾乎所有的商家都在說(shuō)：消費(fèi)者是上帝、消費(fèi)者總是對(duì)的、讓消費(fèi)者滿(mǎn)意是服務(wù)的唯一宗旨等等，看起來(lái)似乎是那么回事，消費(fèi)者是關(guān)鍵！那么，到底現(xiàn)階段，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意是不是零售的關(guān)鍵呢……

　　6月3日，五星電器在杭州雷迪森大酒店召開(kāi)入駐浙江6周年?duì)I銷(xiāo)大會(huì)，與眾多家電品牌巨頭、五星電器部分優(yōu)秀員工以及媒體代表共同探討家電零售營(yíng)銷(xiāo)大計(jì)。
　　
　　大會(huì)開(kāi)始前的現(xiàn)場(chǎng)
　　
　　大會(huì)簽到處
　　
　　這邊展示的都是與五星電器一起走過(guò)6年的優(yōu)秀員工
　　
　　現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)券

　　讓消費(fèi)者滿(mǎn)意是基本素質(zhì)

　　培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度才是關(guān)鍵

　　在會(huì)上，五星電器浙江大區(qū)總經(jīng)理徐文提出了他家電營(yíng)銷(xiāo)的新理念：讓消費(fèi)者滿(mǎn)意只是一個(gè)最基本的服務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，讓消費(fèi)者認(rèn)同你的服務(wù)理念才是現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，而要?jiǎng)?chuàng)造這個(gè)“關(guān)鍵”，就家電零售來(lái)說(shuō)，員工和供應(yīng)商的工作排在基礎(chǔ)的第一位，只有把員工和供應(yīng)商的工作做卓越，從而讓消費(fèi)者感受到好的服務(wù)和理念，關(guān)于忠誠(chéng)度的話題自然也就水到渠成了！
　　
　　大會(huì)開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)
　　
　　五星電器浙江大區(qū)總經(jīng)理徐文在現(xiàn)場(chǎng)談家電營(yíng)銷(xiāo)的新理念
　　
　　供應(yīng)商代表發(fā)言

　　“我去年8月份來(lái)到浙江，這10個(gè)月來(lái)，我最愿意做得事情是激活我的員工團(tuán)隊(duì)，給每位到店里來(lái)的顧客倒一杯水，給每個(gè)來(lái)訪的供應(yīng)商倒一杯咖啡。”徐總說(shuō)，“家電零售因?yàn)榍赖膬?yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期以來(lái)給供應(yīng)商造成的影響是“強(qiáng)勢(shì)”的，我來(lái)浙江的這10個(gè)月，銷(xiāo)售增長(zhǎng)得到了供應(yīng)商的一致認(rèn)可，這都得益于供應(yīng)商的支持和團(tuán)隊(duì)扎實(shí)的基礎(chǔ)工作……”

　　新增百名家電顧問(wèn)上崗 啟動(dòng)專(zhuān)屬“私服”項(xiàng)目

　　6周年始 五星給消費(fèi)者配備專(zhuān)屬私人家電顧問(wèn)

　　在6周年到來(lái)之際，五星全省門(mén)店又有近百名員工陸續(xù)通過(guò)了公司內(nèi)部的培訓(xùn)考試，成為五星電器持證上崗的正式“家電顧問(wèn)”，五星平均每個(gè)核心門(mén)店都將增加10名家電顧問(wèn)。

　　這些家電顧問(wèn)都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核后持證上崗，他們都掌握最新的家電資訊及服務(wù)理念。顧客從進(jìn)入五星電器賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始，即可就由家電顧問(wèn)進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，全面提供產(chǎn)品信息、產(chǎn)品組合，并提供價(jià)格方案及預(yù)算，為不同家庭設(shè)計(jì)家電套餐的買(mǎi)贈(zèng)計(jì)劃。

　　五星表示，此次家電顧問(wèn)增員的目的是要啟動(dòng)專(zhuān)屬“私服”項(xiàng)目，即通過(guò)顧客篩選，為在五星購(gòu)買(mǎi)家電2次以上的所有老顧客配備專(zhuān)屬私人家電顧問(wèn)，只要顧客有需求，無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)還是維修保養(yǎng)，該家電顧問(wèn)將隨時(shí)為其提供全程的一對(duì)一專(zhuān)業(yè)服務(wù)，為消費(fèi)者節(jié)約了購(gòu)買(mǎi)時(shí)間和購(gòu)買(mǎi)成本。

　　五星電器不僅要求家電顧問(wèn)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中提供一站式服務(wù)，更要求家電顧問(wèn)進(jìn)行前期咨詢(xún)、后期跟進(jìn)，對(duì)用戶(hù)的使用感受回訪，幫助解決配送、安裝、使用、維修等過(guò)程中的一系列問(wèn)題。

　　據(jù)了解，截止到5月31日，五星電器在浙江共接待了586萬(wàn)名消費(fèi)者，其中購(gòu)買(mǎi)2次以上的老顧客占到總數(shù)量的25％左右，平均每個(gè)家電顧問(wèn)要為500名左右顧客提供家電專(zhuān)屬服務(wù)，按照現(xiàn)階段家電產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)的概率和家電服務(wù)需求概率，完全能夠勝任。五星電器浙江大區(qū)總經(jīng)理徐文表示，此項(xiàng)目將對(duì)提高顧客滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度起到很好的作用！

　　增強(qiáng)員工體驗(yàn) 提升員工價(jià)值

　　五星6周年員工體驗(yàn)更“幸福”

　　以往，無(wú)論是開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)、供應(yīng)商大會(huì)，作為員工來(lái)說(shuō)，經(jīng)常是辛勞的幕后工作者，但是在五星電器今天的會(huì)議上，幾十位五星員工作為優(yōu)秀典型在臺(tái)前、在眾多家電品牌老總以及媒體記者眼前得到表彰……
　　
　　優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)

　　如現(xiàn)任的杭州文三店店長(zhǎng)，杭州秋濤店店長(zhǎng)，6年前入職五星只是一名普通營(yíng)業(yè)員，現(xiàn)在成長(zhǎng)為成熟的旗艦店店長(zhǎng)，帶領(lǐng)上百號(hào)人的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績(jī)；五星杭州秋濤店小天鵝銷(xiāo)售員，在五星工作6年，在杭州成功賺取了屬于自己的房子和車(chē)子！五星杭州文三店家電顧問(wèn)小張，6年前從部隊(duì)復(fù)員來(lái)五星做一名站店保安，現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)年薪10萬(wàn)的家電顧問(wèn)主管；五星采銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)小都，6年前大學(xué)畢業(yè)入職五星，典型的象牙塔男孩，現(xiàn)在已成長(zhǎng)為一個(gè)家電業(yè)界赫赫有名的精英人物，在五星還找到了人生的幸福，愛(ài)人也是五星人……

　　據(jù)了解，6周年，五星還貫徹了一系列利于改善員工體驗(yàn)的項(xiàng)目，如為員工提供免費(fèi)午餐、發(fā)放免費(fèi)個(gè)性工作服、創(chuàng)立員工之家、建立五星人互助基金、開(kāi)展員工狂歡Party等活動(dòng)。

　　2006年5月開(kāi)始，五星成為百思買(mǎi)的一份子，以“雙品牌”策略拓展中國(guó)市場(chǎng)，融合百思買(mǎi)的經(jīng)營(yíng)理念，致力于增強(qiáng)“顧客體驗(yàn)”、“員工體驗(yàn)”和“供貨商體驗(yàn)”，五星人收入大幅提高，伴隨著業(yè)績(jī)提升，員工個(gè)人價(jià)值感、榮譽(yù)感、自豪感得到提升。

　　眾多知名家電品牌老總聚首

　　欲借勢(shì)五星6周年策動(dòng)端午黃金促銷(xiāo)

　　本次大會(huì)，五星電器也高調(diào)宣布：入駐浙江6周年慶典將于端午節(jié)前6月13日拉開(kāi)大型感恩促銷(xiāo)序幕，五星在浙江20余家賣(mài)場(chǎng)將攜手300多個(gè)國(guó)內(nèi)外家電供應(yīng)商以?xún)r(jià)格直降發(fā)起6月家電總攻。
　　

　　會(huì)上，包括西門(mén)子、博世、夏普、三星、LG、松下、索尼、海爾、格力、海信、美的、TCL、長(zhǎng)虹等眾多知名品牌高管齊聚一堂，共同分享五星電器發(fā)展6年來(lái)的成長(zhǎng)故事，并表示將全面積極參與五星6周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，共同打造端午黃金周。

　　西門(mén)子浙江大區(qū)總經(jīng)理王振飛表示，親眼見(jiàn)證了五星這6年在浙江的發(fā)展，與五星有著深厚的合作情感，平時(shí)了解市場(chǎng)也是首選在五星，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)能讓人感覺(jué)到溫暖，無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)給顧客的“一杯水”還是辦公室給我們供應(yīng)商的“一杯咖啡”，都讓人能瞬間感受到不一樣的氛圍，這對(duì)于培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度是一個(gè)很好的理念……本次6周年盛典，不僅是五星的新起點(diǎn)，也是西門(mén)子與五星合作的又一個(gè)跨越！

　　未來(lái)3年 在浙江門(mén)店數(shù)量突破50家

　　6周年 五星展開(kāi)新一輪品牌擴(kuò)張

　　五星電器浙江總經(jīng)理徐文表示，經(jīng)過(guò)6年高速發(fā)展，五星已經(jīng)具備大規(guī)模復(fù)制的能力。6周年，標(biāo)志著五星在浙江進(jìn)入了新的發(fā)展階段，已經(jīng)從初期的規(guī)模擴(kuò)張階段開(kāi)始進(jìn)入品牌擴(kuò)張階段。目前，五星在浙江擁有成熟門(mén)店20余家，分布在杭州、寧波、紹興、湖州、金華、義烏等城市。

　　徐文表示，到2013年，五星在浙江的門(mén)店數(shù)將突破50家，五星的目標(biāo)策略很清晰，首先是要在杭州市區(qū)重點(diǎn)開(kāi)設(shè)大店、旗艦店，2010年計(jì)劃新開(kāi)1~2家超5000平米門(mén)店；其次，列杭州周邊縣市、湖州、金華、紹興地區(qū)為三年發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域；第三，持續(xù)改造和提升現(xiàn)有門(mén)店，擴(kuò)大規(guī)模，提高單店“產(chǎn)能”。
　　
　　現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演　　
　　
　　現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

　　業(yè)界相關(guān)人士表示：五星電器入浙6周年，以“我和你”的情感營(yíng)銷(xiāo)主題，充分提升員工體驗(yàn)，關(guān)注供應(yīng)商體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者感受，以培養(yǎng)員工、消費(fèi)者、合作商的忠誠(chéng)度為營(yíng)銷(xiāo)目的，必將開(kāi)啟家電零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的全新局面。
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