古往今來，在風云際會、商機叢生的商業社會里，善于捕捉機會，并銳意改革的人，往往能夠成就一段商業傳奇。從沈萬三到胡雪巖、從李嘉誠到馬云，歲月鐫刻著一段段的財富神話，歷史推動著商業模式的不斷演變。商業歷史在他發展的必然階段需要有“大人物”的出現，以革命者的姿態一路披荊斬棘，為整合行業發展、促進行業創新貢獻自己的力量。

　　第一篇 家電零售紅海轉身控股集團多元發展

　　伴隨著中國經濟的高速發展，家電零售在短短10多年的發展時間里已經日趨成熟，競爭激烈程度在國內零售業堪稱慘烈。作為國內家電零售三巨頭之一的五星電器，歷經十年的高速發展，在達到門店數近200家，年銷售額過百億的超大規模后，基于對行業發展的深入研究以及市場競爭環境的分析，原五星電器的高管團隊意識到家電零售行業已提前進入到發展瓶頸期，進一步發展增收的空間已非常有限。經過與全球家電零售排名第一的BESTBUY多輪溝通后，確定了與五星電器的并購意向，這在當時的業界引起了極大的震動。

　　從家電零售領域全身而退后，原五星電器總裁汪建國以及部分高管團隊的動態就成了外界關注的焦點，大家一直揣測其下一步棋將走向哪里？在蟄伏一段時間后，借以“五星控股集團旗下新零售事業：孩子王品牌上市”的新聞發布會部分回答了外界的疑問。

　　瞬息多變的商業社會，各領域競爭均日趨白熱化，加之10多年商場馳騁的經驗，讓汪總及他的團隊越來越意識到，雞蛋不能放在一個籃子里，成立控股集團，多元化發展是大勢所趨。于是在這樣的背景下，江蘇五星控股集團應運而生，集團注冊資本達1.4億元，旗下擁有涉足商品貿易、連鎖經營、商業地產、類金融投資、廣告傳媒五大產業各類子公司15家，整合各產業形成以既有規模又有利潤的金牛類產業為核心、其他關聯產業為外圍的經營體系，在此基礎上對接資本市場，打造資本平臺，優化資源配置，推動企業發展。

　　這其中，在集團扶持下，尤以原五星電器助理總裁徐偉宏先生創新性的整合母嬰童零售渠道，創立孩子王品牌最為引人關注。

　　第二篇 強勢進入母嬰童市場品牌確定競爭優勢

　　母嬰用品行業是21世紀的朝陽行業，是目前乃至以后發展潛力最大、收益最為豐厚的行業之一。預計2010年中國0-12歲孩子消費總額將達到6800億元/年。據不完全統計，我國玩具和童裝(含嬰幼兒裝)的生產企業數量超過17000家，當前嬰童行業渠道分散，尚未出現一家年營業額超過10億元的專業嬰童零售企業，行業兩頭大中間小，存在極大的渠道整合機會。

　　在敏銳的洞察到這個商機后，有著資深市場營銷背景、且業內素以雷厲風行著稱的孩子王總經理徐偉宏先生，立即著手開始母嬰童零售行業的調研考察，團隊核心成員曾數次遠赴美國、英國、日本等地探訪市場、考察業態，并與國內同行溝通交流，獲取創業經驗。經多方考證后，于09年4月正式成立江蘇孩子王實業有限公司。前瞻性的采用電子商務+直購手冊+實體門店三位一體的商業模式，主要為準媽媽及0—12歲的孩子提供健康成長所需以及有利于能力培養的延伸服務，立志將孩子王品牌打造成為國內母嬰零售行業的標桿品牌。

　　在孩子王創立之初，徐總即確定了以打造品牌作為企業可持續發展的動力。不惜代價花巨資聘請國外知名咨詢公司，從商品采購、渠道整合、硬件支持、員工素質、市場推廣等方面均以國際化的零售業標準嚴格要求。與消費者息息相關的商品采購是品牌化發展的根基，其采購人員均來自沃爾瑪、華潤、家樂福等國際零售巨頭，憑著以往豐富的采購經驗，結合前期的消費者洞察，有針對性地采購目標顧客真正需求的商品，并由專業的品類管理部嚴把質量關，在商品最終進場前還需消費者調研，得到消費者代表認可的商品才能正式在孩子王各渠道銷售。

　　國內零售行業從來不缺大企業，但真正稱得上品牌的卻寥若星辰，孩子王作為母嬰渠道的后起之秀，品牌化發展之路怎么走？這將是擺在徐總及他的團隊面前需要持續性思考并付諸行動的問題。

　　第三篇 引領母嬰童渠道變革締造全國連鎖霸業

　　現代商業競爭，角力的是商業模式，商業模式集中了企業領導者的商業智慧，其成功與否很大程度上決定了生意的最終成敗。目前母嬰童零售渠道最主流的“電子商務+實體店+目錄”三位一體模式，經過不到10年的摸索與完善，現逐漸趨于成熟。紅孩子、樂友等業內先行者經過多年的摸索，占據了一定的市場份額，且初具全國連鎖規模，作為后起之秀的孩子王品牌，在明確了品牌發展之路后，如何能突出重圍，后發制人，搶先在市場上占有一席之地？以下為記者帶你解密孩子王品牌發展的三大秘器：

　　秘器一：以服務提升門店競爭力

　　國內最大的門店規劃，母嬰童主題MALL經營面積近萬平米，邀請國際知名的咨詢公司及設計公司進行規劃設計，經營涵蓋準媽媽及0—12歲孩子成長所需的全系列數萬種商品，未來門店內提供各種特色服務，例如育兒顧問專業咨詢、導購；多樣化的互動體驗區(游戲專區、演藝劇場、手工創意坊等)；此外，更為進店顧客提供豐富的增值服務，如：早教、攝影、嬰兒游泳、才藝展示等，以增值服務提升孩子王品牌價值。

　　秘器二：主題解決方案式直購手冊

　　隨著人們生活節奏的加快，尋求便利已成為人們購物的主流。綜觀國內各大目錄提供商，目前仍以商品介紹及促銷價銷售為主，深陷價格戰泥潭。作為后來者的孩子王直購手冊定位于主題解決方案，除了常規的商品介紹及促銷活動，貫穿其中的“特別主題方案”為媽媽們在當前季節、社會熱點等問題上撫育寶寶給予科學指導；為給小孩送禮煩惱的人提供個性貼心的“禮品解決方案”、在顧客一個電話訂購商品后，年齡在25—40歲之間的“媽媽后援團”將在24小時內送貨上門，并與顧客面對面交流育兒經驗。

　　主題解決方案式銷售是未來消費市場主流，作為在業內首嘗螃蟹的孩子王，在它首期直購手冊9月初面向顧客后，顧客的接受度將是成功與否的關鍵。

　　秘器三：中國首創的網上露天公園

　　隨著淘寶、當當、京東商城等一系列電子商務網站火爆后，母嬰行業的電子商務業務在經歷了前幾年的低潮后，在這兩年呈現良好的發展勢頭，諸如樂友、紅孩子等商家也先后嘗到了個中甜味。如何超越競爭對手？成為擺在徐總和他孩子王團隊面前的創業難題之一。通過深入的消費者洞察，電子商務網站不僅是消費者便利、實惠的購物渠道，更是互動交流、娛樂休閑的平臺，目前這兩塊是由不同領域的網站所支持。

　　在洞察到這個機會點后，孩子王團隊立即著手開始規劃“網上公園”的概念，即在母嬰商品售賣基礎上，提供育兒經驗在線咨詢、寶寶成長日志、跳蚤市場、在線小游戲等，并創意的賦予每個版塊與公園一一對應的名字，露天公園、露天課堂、露天茶社、露天游樂場等六個主題板塊。富有創意的形式和名稱讓虛擬的網絡，活靈活現的展現在消費者面前。而且完全符合了當前現實社會中人們所追求的文化及精神層面的需求！給顧客提供全方位的在線購物、休閑體驗。據記者觀察，目前尚在推廣期間內，每天均同時有幾千名會員同時在線，這對一個剛起步的網站來說已交出了一份漂亮的答卷。

　　據徐總介紹，在此次新聞發布會召開前夕，孩子王高管團隊已向集團立下軍令狀：在今年12月開出孩子王首家母嬰童主題MALL，立足南京，在2010年向周邊其他發達城市如蘇州、無錫、杭州、上海等地拓展，計劃用5年時間打造50家母嬰童主題MALL，營業額超50億(三個五戰略計劃)。對此，徐總及他孩子王團隊充滿信心。記者也相信，隨著孩子王的橫空出世，給消費者帶來的不僅僅是一個母嬰童零售的新品牌，更是孕育理念的全方位提升，這將引發母嬰零售行業真正意義上的一場革命。
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