新品推到9000家地鐵餐廳

　　現(xiàn)年56歲的舒爾茨計劃把速溶咖啡推向雜貨店和藥店，并且已經簽署了一項協(xié)議，要在今年年底之前把Seattle's Best這一品牌推廣到9000家地鐵餐館。星巴克正試圖通過新開門店的方式實現(xiàn)銷售增長，以扭轉連續(xù)4個季度的下滑的局面。

　　總部位于西雅圖的星巴克截止到今年9月27號，已經關閉了超過900家門店，以節(jié)約5.8億美元的開支。第四季度的可比店面銷售額跌幅收窄至1％。開張一年以上的國內商店的銷售額在第三季度下跌6％，第二季度下跌8％，而第一季度則是大跌10％。

　　財報披露后，星巴克的股價在前天的盤后交易中上漲了4.1％，達到每股20.5美元。該股票在納斯達克收盤時上漲了49美分，達到19.7美元，該股票今年以來漲幅超過了一倍。

　　前天，舒爾茨宣布和Acosta銷售營銷公司達成協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，速溶咖啡產品Via Ready Brew將于明年登陸各便利商店、雜貨店和藥店。位于佛羅里達州杰克遜維爾的Acosta為北美一千多家產品公司提供配送服務，如今有意進軍價值210億 美元的速溶咖啡市場。

　　該協(xié)議的達成，標志著星巴克正在疏遠其通常的分銷合作伙伴百事可樂和卡夫食品。

　　舒爾茨還令Seattle's Best咖啡品牌“走出星巴克的陰影”，走入飯店，例如Milford、總部位于康乃狄格的Subway，并增加特許商店。他于今年九月將該品牌脫離星巴克的咖啡豆和瓶裝飲料產品，并任命米歇爾·加斯為新部門的總裁。

　　贏回市場份額

　　舒爾茨援引了在自動售貨機、加油站和快餐店的銷售數(shù)據(jù)稱：“Seattle's Best前途一片光明，其可以做星巴克做不到的事情。我們希望釋放出Seattle's Best的全部能量。”

　　從2005年至2007年，星巴克以每年門店數(shù)量增長20％的速度擴張，這種速度在全球經濟衰退期間是難以為繼的。當2008年，舒爾茨在8年后重新?lián)蜟EO一職后，他將星巴克的擴張速度減緩了一半。

　　截至今年9月，星巴克在全球共擁有16635家咖啡店，但其中約三分之二位于美國。星巴克計劃于2010財年再增設300家店面。在舒爾茨認為該連鎖店完全實現(xiàn)逆轉以前，他不會宣布自己獲得了勝利。

　　舒爾茨表示：“我們必須確保身上已經沒有驕傲自滿的情緒，并且已贏回應得的市場份額。現(xiàn)在還沒有勝利的跡象，一兩個季度的好轉不能代表最終的勝利。”
　　（網易）