9月19日，周六，這一天，對于大商新瑪特鄭州總店來說，是“史上最牛營銷”的啟動(dòng)日。當(dāng)天，該商場日零售額達(dá)8100萬元，如果加上團(tuán)購銷售的3600萬元，當(dāng)天銷售額已過億元。

　　對于此次國內(nèi)罕見的“史上最牛營銷”，有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為即使賠錢賺吆喝，這也是一起成功的營銷事件。

　　【大商出招】
　　持丹尼斯券可到大商購物導(dǎo)致“人滿為患”

　　9月19日，大商新瑪特鄭州總店，往常周六這個(gè)時(shí)間段，這家店的禮賓會(huì)非常熱情地迎接每一位顧客的到來，不管是來購物的、閑逛的，還是來吃飯的。

　　但這個(gè)周六，這家店提前一小時(shí)營業(yè)，其花園路兩個(gè)入口均有數(shù)名工作人員嚴(yán)格把關(guān)，沒有邀請卡、沒有VIP卡的消費(fèi)者，一律拒絕入內(nèi)。這就是被稱為“頂尖·私屬，時(shí)尚盛典”的VIP閉店活動(dòng)。讓不少丹尼斯VIP客戶興奮和新鮮的是，“全場100個(gè)精品品牌接受丹尼斯代金券”。于是，在排著長長隊(duì)伍的收銀臺(tái)前，你會(huì)看到，拿著大把大把丹尼斯購物券的消費(fèi)者，不厭其煩地在收款單上逐一填寫自己的購物券編碼。

　　在低價(jià)和返券的“誘惑”下，當(dāng)天，有不少消費(fèi)者變身“購物狂”。從當(dāng)天上午10時(shí)直至晚上11時(shí)仍“困”在商場的鄭州市民朱先生說，人太多了，類似的人氣以前在春節(jié)前臘月二十八、二十九在鄭州最好的百貨店才能見到。

　　朱先生當(dāng)天上午10時(shí)左右進(jìn)入商場，花了2400多元在意大利男裝品牌“齊拉”柜買了一件夾克衫，在收銀臺(tái)排隊(duì)45分鐘后，他又等了45分鐘才兌換了1650元的現(xiàn)金券，之后，他用這1650元現(xiàn)金券買了3雙打折皮鞋和2件雅戈?duì)?/a>襯衣。

　　在上周六親歷了這種購物場面的不少消費(fèi)者都有同感：無論是珠寶、名表、化妝品還是服裝，當(dāng)天大商處處人流涌動(dòng)，每個(gè)樓層的收銀處、兌券處都排著長隊(duì)。一位直到次日凌晨1時(shí)仍“困”在商場的消費(fèi)者只告訴記者四個(gè)字：人滿為患。

　　【銷售現(xiàn)場】
　　多個(gè)品牌斷貨，手機(jī)信號(hào)一度中斷

　　朱先生至今還有一雙鞋還在發(fā)貨的路上，一周后才能拿到手。“那雙鞋我都試過了，讓服務(wù)員封存起來了，可等交完錢再來取貨時(shí)，卻被告知已經(jīng)賣給別人了。”

　　不僅多個(gè)品牌斷貨，而且通信信號(hào)一度中斷。那天下午，朱先生在商場的二樓，妻子在四樓，中間他試圖打電話讓妻子下樓幫他看看衣服款式，可電話就是打不通。電話打不出去的不止朱先生，不少消費(fèi)者都反映說手機(jī)沒有信號(hào)，打不出去。

　　與商場內(nèi)熱火朝天的購物場面類似，商場附近也出現(xiàn)了嚴(yán)重的塞車。平時(shí)“吃不飽”的地下停車場當(dāng)天4000個(gè)車位滿員，一位細(xì)心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，花園路、豐產(chǎn)路、經(jīng)五路路邊都成了臨時(shí)停車場。

　　在商場門前看守電動(dòng)車的老大爺，9月19日晚上11時(shí)還沒下班，他手里拿著一大把鑰匙， “這些年輕人下車把車子一扔，也不鎖了，直接就跑進(jìn)商場去了，我還得幫他們一個(gè)個(gè)鎖車，拿著鑰匙等他們。”對消費(fèi)者的這一舉動(dòng)，看車的老大爺表示不能理解。在他看來，商場里幾百元錢一件的衣服雖然號(hào)稱已降至“底線”，但對他來說仍是“天價(jià)”。

　　另一名消費(fèi)者楊先生原本上午開車去了商場，出來后發(fā)現(xiàn)沒法開出去，太堵了，只好徒步回家，晚上10時(shí)后才穿著睡衣重返商場取車。

　　【銷售業(yè)績】
　　日銷上億元，業(yè)內(nèi)驚呼“天價(jià)”

　　來自大商新瑪特鄭州總店的最新統(tǒng)計(jì)顯示，截至9月19日中午，當(dāng)日銷售額達(dá)到1400萬元，晚上已沖至6100萬元，該店當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束，銷售額達(dá)到8100萬元，再加上團(tuán)購銷售的3600萬元，日銷售額已超過億元。

　　該店總經(jīng)理孫亞杰介紹，商場當(dāng)天銷售的前三甲品牌是登喜路、周大福、威可多，三個(gè)品牌日銷售額均已超過百萬元。另有知情人士透露，超過百萬元的品牌不止這三個(gè)，僅僅玉蘭油化妝品當(dāng)天中午的銷售額已達(dá)170萬元。采訪中，孫亞杰拒絕透露收了多少丹尼斯券。問及當(dāng)天賺了多少時(shí)，孫簡單回答說“略賠”。

　　先撇開這次活動(dòng)賠賺不說，超過億元的日銷售額已經(jīng)把開業(yè)時(shí)1700萬元的輝煌紀(jì)錄甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

　　“天價(jià)！那真是了不得。”省內(nèi)一商業(yè)研究者乍聽這一銷售額，笑得頗意味深長。雖然沒有趕上看這場好戲，不過根據(jù)他對整個(gè)鄭州商界的熟悉程度和趨勢把握，該研究人士認(rèn)為：現(xiàn)在尚不好評價(jià)這一營銷個(gè)案會(huì)給鄭州商業(yè)留下什么或帶來什么，但是或許我們可以這樣猜測，此舉將引發(fā)新一輪競爭，對手或?qū)⑻羝鹦碌?#8220;戰(zhàn)爭”。

　　但從目前來看，鄭州商界尚未飄出“火藥味”，因?yàn)�，大商此次活�?dòng)的涉及方，無論是丹尼斯還是正道花園，采取的對策均是“不接招、不抵抗”式的沉默。

　　【專家觀點(diǎn)】
　　無論賠賺，這都是一次成功的營銷

　　在自家VIP閉店活動(dòng)中，邀請競爭對手的VIP會(huì)員進(jìn)店，并接受對方的消費(fèi)代金券，不少人認(rèn)為大商新瑪特鄭州總店這次營銷可謂“空前罕見”。

　　一業(yè)內(nèi)人士分析說，大商新瑪特國貿(mào)總店自年初正式開業(yè)以來，人氣一直不敵丹尼斯人民路店，此次營銷活動(dòng)通過“全場100個(gè)精品品牌接受友好同行丹尼斯代金券”這一營銷創(chuàng)新，瞬間聚焦了媒體和消費(fèi)者的目光，把一個(gè)廣告時(shí)間上升到社會(huì)新聞的操作層面，可謂營銷的最大成功之處。

　　此外，大商新瑪特總店缺乏人氣已成共識(shí)，此舉旨在解決商場開業(yè)以來人氣不旺的局面，可謂賠錢賺吆喝。

　　昨天接受記者采訪時(shí)，鄭州大學(xué)MBA副教授周修亭分析說，這是一次成功的營銷事件，該商場設(shè)置進(jìn)入門檻方式吸引顧客，這是常見的差異化營銷，通過差異化讓高端客戶體驗(yàn)尊崇的、與眾不同的感受，越是如此，進(jìn)不去的人還越要想方設(shè)法進(jìn)去，這其實(shí)就是抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

　　周修亭認(rèn)為，姑且不論商場盈虧，從營銷方面來講，大商的此次炒作是成功的，為了達(dá)到提升人氣和知名度的目的，賠錢就當(dāng)做了廣告，也是值得的。“他們通過此次活動(dòng)成功提升的人氣，有可能在后期消費(fèi)中得以滲透。”周修亭認(rèn)為，這一營銷方式在國內(nèi)也不多見，值得研究研究。
　　（河南商報(bào) 記者齊亞瓊）