07年3月7日，新的《煙草專賣(mài)許可證管理辦法》正式生效。該辦法規(guī)定，外商投資企業(yè)今后將不得從事煙草專賣(mài)業(yè)務(wù)。由于很多外資零售企業(yè)的香煙銷(xiāo)售許可證都是要到2008年才到期，所以從09年1月1日起，國(guó)家對(duì)外資超市的煙草禁售令開(kāi)始生效。但規(guī)定還給了部分外資企業(yè)3個(gè)月的過(guò)渡期。

　　新的<管理辦法>出臺(tái)有其復(fù)雜的背景：

　　對(duì)內(nèi)資零售企業(yè)的保護(hù)，如果從經(jīng)營(yíng)實(shí)力方面來(lái)比較的話，內(nèi)資賣(mài)場(chǎng)基本不是外資賣(mài)場(chǎng)的對(duì)手，而取消煙草的銷(xiāo)售，就是一個(gè)很有力的扶持舉動(dòng)，外資零售企業(yè)不能賣(mài)，勢(shì)必就只能去內(nèi)資零售店買(mǎi)了，顧客光顧內(nèi)資店的頻率就多了，經(jīng)常去的話就形成了習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)，就建立了購(gòu)買(mǎi)依賴，就會(huì)放棄到其他賣(mài)場(chǎng)去買(mǎi)。

　　更深遠(yuǎn)的意義，應(yīng)該還在于保護(hù)煙草行業(yè)，這是國(guó)家最重要的利稅組成部分。

　　控制煙草的渠道結(jié)構(gòu)，煙草行業(yè)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的重要性不言而喻，渠道越集中越好控制，反正要買(mǎi)的人總是要買(mǎi)的，無(wú)論在那里買(mǎi)，控制國(guó)內(nèi)的零售企業(yè)比控制外資零售企業(yè)相對(duì)更容易。

　　對(duì)煙草生產(chǎn)源頭的保護(hù)，外資賣(mài)場(chǎng)的母公司都是國(guó)外的零售巨頭，而零售過(guò)于強(qiáng)大的時(shí)候，是可以掌握上游行業(yè)的，從而掌握市場(chǎng)權(quán)、定價(jià)權(quán)、生產(chǎn)權(quán)，如果煙草的銷(xiāo)售份額被外資零售企業(yè)占得越來(lái)越大的時(shí)候，這肯定不是什么好事情。

　　對(duì)外資零售企業(yè)的影響：

　　影響業(yè)績(jī)。以一家中等以上規(guī)模的店為例，在煙草這一塊，一年的銷(xiāo)售額大約在一千萬(wàn)元左右，占到食品銷(xiāo)售的大約10％，對(duì)整個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售影響也在5％左右，對(duì)于一個(gè)單純的分類來(lái)說(shuō)，這是很大的一塊業(yè)績(jī)了，不讓賣(mài)了，就意味著多了1000多萬(wàn)的銷(xiāo)售窟窿，得其他多少東西的銷(xiāo)售才能補(bǔ)得起來(lái)？

　　影響利潤(rùn)。煙草的毛利大約在5％點(diǎn)左右，就是50多萬(wàn)的利潤(rùn)，得賣(mài)多少其他的東西才補(bǔ)得來(lái)？

　　這里還不包括因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)香煙而進(jìn)店產(chǎn)生其他商品購(gòu)買(mǎi)的連帶銷(xiāo)售和利潤(rùn)。

　　影響商品結(jié)構(gòu)的完整性，香煙的購(gòu)買(mǎi)是相對(duì)固定的銷(xiāo)售類別，很多人的購(gòu)買(mǎi)會(huì)很純粹的是為了煙酒，而少了這一塊，就少了一個(gè)完整的分類。

　　影響客人的滿意度，勢(shì)必會(huì)使得客人認(rèn)為這里商品不全，放棄購(gòu)買(mǎi)，相應(yīng)的連其他的商品也轉(zhuǎn)到其他內(nèi)資賣(mài)場(chǎng)去了。

　　政策出臺(tái)了，當(dāng)然要執(zhí)行，外資賣(mài)場(chǎng)當(dāng)然也在想辦法補(bǔ)救損失，比如：煙草專柜租賃，給到有資質(zhì)的經(jīng)營(yíng)者去銷(xiāo)售，自己收取店鋪?zhàn)饨鹨匝a(bǔ)貼總利潤(rùn)，但如果國(guó)家把這個(gè)箍再收緊一些，就是外資賣(mài)場(chǎng)的門(mén)店內(nèi)不許銷(xiāo)售煙草的話，這個(gè)也行不通了，著力提高其他分類的銷(xiāo)售，才是長(zhǎng)久之計(jì)。

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