分眾與大潤發 貌合神離的關系
就我個人的感覺來說(不可當真),我非常不喜歡分眾傳媒這類大量制造視覺污染和聽覺污染的公司。走在路上,你已經無法避免這種污染。公共汽車上有,出租車上也有,地鐵上也有;寫字樓、電梯里也會看到,甚至買個東西、上個廁所都能碰到;回到家,樓下大門上還是。這些廣告不但嚴重干擾了我們的注意力,更將人的自然連續性思維弄成碎片。原本可以在上班路上思考一些問題,現在常使我無法集中精神。
回想起以前的大學校園,可謂寧靜的象牙塔,而現在某些無以復加的商業氣氛,有時已經過度。
另外,在賣場做廣告,這本身就有悖商業精神。試想一下菜市場,有那么幾個攤販拿個高音喇叭宣傳自己的菜便宜,這對消費者是不公平的。第一,它制造的噪音破壞了消費者的消費體驗過程;第二,嚴重損害商場形象,收了些好處費,就縱容某些小販用高音喇叭,讓消費者和其他小販如何評價這個管理者,還相信它的執法公正嗎?這種行為可能比收取堆頭費、贊助費更加破壞以商品質量為核心的公平競爭,導致某些歪門邪道的商品風生水起,最終損害消費者的利益。
例如蒙牛,不踏實做質量,僅依靠鋪天蓋地的廣告攻勢,不但把所謂的特侖蘇賣出了天價,而且導致整個行業的“劣幣驅逐良幣”效應,大家紛紛接受了潛規則,而消費者掏錢買了這些劣質商品,最后影響很多人的健康,給身體留下明顯或潛在問題。
單純地以商言商,分眾與大潤發這場糾紛也說明一個問題,那就是,賣場是自營多媒體廣告好,還是依靠第三方平臺好?很顯然,大潤發看中了分眾的資金實力,反正設備都是你投入,我沒有任何資金壓力,這件事情看起來對我沒有損害,還有收入,為什么不做。
這里面肯定有別的沖突。比如,大潤發收了A品牌的貨架費,想扶持A品牌,打壓B品牌,于是把B品牌弄到了很差的位置。B品牌一看不妙,去找分眾傳媒,要求在大潤發打自己的廣告,結果A品牌賣的不好了,找到大潤發“理論”,導致大潤發左右不是人。所以,按照邏輯,大潤發故意去破壞廣告效果的行為,也可能是存在的。反正分眾傳媒的錢已經付給我了,我破壞一下,你也莫奈我何。兩者貌合神離的關系已經注定。
(作者:陳雷 聯商網《店長》2009年5月刊特別策劃 謝絕轉載)
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