《清明上河圖》描述了北宋汴京清明時節的繁榮景象，是汴京當年繁榮的見證，也是北宋城市經濟情況的寫照。而以大商新瑪特國貿店與丹尼斯花園店為代表的花園商圈的崛起，一副新的《清明上河圖》正在花園路突現，并吸引著眾多商家和消費者的目光。

　　8月20日，河南商報社聯合河南省商業經濟研究所舉辦了 “打造花園新上河”高峰論壇。論壇由希瑞管理機構董事長何宏劍主持，各位嘉賓或者高談闊論，或者針鋒相對，現場一直笑聲不斷。
　　
　　大商新瑪特鄭州總店總經理孫亞杰在論壇上談花園商圈所承擔的是提檔鄭州商業的責任

　　丹尼斯與大商：互傷VS共贏？

　　花園商圈之于丹尼斯和大商新瑪特，業界多以“貼身肉搏”來“起哄”。而當事雙方似乎更喜歡“彬彬有禮”。

　　當丹尼斯百貨總經理蔡英德被問到大商開業對丹尼斯花園店的沖擊時，所有嘉賓都豎起了耳朵，在聽的過程中不時還點點頭。蔡英德首先表示，丹尼斯真的是低調開業。“花園店設施還沒有完善，有一部分的空調和冷氣沒有調試到位。另外，我們的特色也沒有完全展現出來。但是我們很期待新瑪特以及家樂福的開業。”

　　“現在根本無法判斷，大商開業造成的影響。”蔡英德表示，丹尼斯花園店目前有四個系統：百貨、超市、會所、拜特。等到大商國貿店開業，實際上是丹尼斯花園店的百貨區域對應大商國貿店，丹尼斯花園店的超市對應家樂福超市等。

　　“我們原先也有預估競爭對手開業對己方的影響，當初丹尼斯大賣場對面有一家世紀聯華開業，我們預估會下滑20%左右，但實際上連10%都不到，半年后，不僅回到原來水平，而且勢頭更好。”蔡英德表示，“所以說，大商國貿店造成的沖擊無法預估。”

　　“在一個地區開兩家店并不罕見，在臺灣東區，幾墻之隔就有4家大型百貨，照樣都活得很好。”蔡英德舉了實例論證自己的觀點。“期待大商、家樂福早日開業，共同把花園商圈做好。”

　　“在我們眼中，花園商圈的分量重過其他商圈。”大商新瑪特鄭州國貿總店總經理孫亞杰認為，丹尼斯花園店以及即將開業的新瑪特國貿店，一樓都有些空位，就是在等國際一線二線品牌。寧缺毋濫，從一開始，定位就是高檔。“花園商圈最終會是一線品牌的聚集區。這個商圈將是一個更高檔、更經典、更時尚、更富商業氣息的商業黃金帶。”

　　商圈崛起：兩年VS更久？

　　“花園商圈”這個概念在4年前正道中環開業時，就已經走入人們視線，但是較少人認同。到丹尼斯要建16層花園店、大商新瑪特拿下國貿中心店時，“花園商圈”一下炒得沸沸揚揚，即便這個時候，也會有人疑惑，兩家大型百貨就能稱之為商圈了？但是等到丹尼斯花園店開業、大商即將亮相，“花園商圈”這個概念毋庸置疑了。

　　“花園商圈其實是自然形成的。”孫亞杰說，按照政府幾年前的規劃，對花園路與農業路這片區域并不是很看重，即使到現在，對這片區域的定位也是區域性商業中心。

　　“但是商圈的崛起需要兩年甚至更久的時間。”蔡英德表示，因為一個商店的調整、定位，至少需要3~5年的時間。“即使新世界將來開業，在5年內，在座的所有商場都不會受到影響。”

　　“2002年國美電器曾在花園商廈開了一家店，雖然客流量不大，但是購買人群比較高端，成交率相當高。”國美電器廣宣部經理常艷萍說，“從趨勢來看，花園商圈潛力巨大，但是也需要時間發展。”

　　對其他商圈的影響：大VS不大

　　雖然丹尼斯花園店與人民店的品牌重疊率達到了70%，但是花園店的開業并沒有對處在二七商圈的人民店造成較大影響。

　　大商新瑪特在二七商圈有金博大店，在花園商圈有國貿總店，“二七商圈的客流會不會向花園商圈流失？大商集團也正在考慮這個問題。其實不存在商圈轉移的問題，因為不管花園商圈如何發展，如何繁榮，它取代不了二七商圈，也不會減弱二七商圈，因為不同的商圈有不同的定位，不同的商場，不同的消費者。”

　　紫荊山百貨副總經理徐振營說，現在的花園商圈是一個條狀的，將來究竟走勢如何，或者給其他商圈帶來什么影響，現在下結論太早了。

　　蔡英德表示，“不用擔心二七商圈，我認為它不會受大的影響。”也不用擔心商場開那么多，會不會造成資源浪費？“商場又不是國營的，肯定會由市場來優勝劣汰。”

　　“人們的腰包鼓了，自然會要求更多的商業中心。”卜蜂蓮花發展部經理陳常友認為，花園商圈只是對消費層次和業態進行了細分。“我參加過很多區的商業規劃，一個區里面往往能夠布5到10個商業中心。鄭州商業還有很大潛力可挖。”

　　競爭主體：門店VS商圈

　　“丹尼斯人民店早期和金博大的競爭，就屬于一種門店對門店的競爭，但是以后將是商圈對商圈的競爭。”蔡英德表示。

　　在談到百貨競爭時，家電賣場的一位總經理低聲說，“百貨談什么競爭激烈啊，看看家電。”

　　這時，蔡英德說：“關于競爭，我要看看我們的家電，例如海爾的某個型號產品，全國家電賣場賣的都是一樣的，那就只能拼進貨渠道、拼服務質量，這才是競爭。跟家電比，百貨有什么競爭啊。”蔡英德揮了一下手說，“百貨就不存在競爭。”

　　談到一個商圈內各家商場的競爭，孫亞杰說，“要贏就贏在服務上，要做好顧客的服務，供應商的服務。”

　　目前，河南省各商場的供應商80%來自于各品牌的代理商，這影響了河南商場的發展。“所以，改善商家與供應商的關系，可以提高商場經營的檔次。”孫亞杰說，“現在不能單純地追求人氣，既然各家要競爭，大家都應該在商品上競爭，為顧客提供更多層次的商品，更多折扣的商品。”

　　嘉賓主持

　　河南省商業行業協會副會長，希瑞管理機構董事長何宏劍

　　經典語錄

　　河南商報社社長李蓬：我們要做商界朋友的信息提供者；要做大家的服務者和意見領袖；要做商界朋友創業、興業的參謀、顧問；要做大家合法權益的保護者；要做大家衣食住行的參謀。

　　河南商報社總編輯孟磊：我們跟了很多年的潮流之后，在這次都市報的改版大潮中，勇敢地走在了前面。經濟類的都市報以前從來沒有人辦過，這是潮流與創新的解釋。

　　河南省商業經濟研究所所長張進才：商業的毛利率在提高，由過去的惡戰，走向一個相對繁榮的時期，大家實際上也越來越理性。

　　丹尼斯總經理蔡英德：百貨有什么競爭激烈的，我心想家電才難，家電是硬件商，全國一個型號，全國都一樣，怎么競爭？談競爭的問題，我倒要請教家電業，百貨就不存在競爭。

　　大商集團新瑪特鄭州總店總經理孫亞杰：花園商圈是一個更高檔、更經典、更時尚、更富商業氣息的商業黃金帶。能夠承載起鄭州商業提檔、升級的一個責任和任務。

　　鄭州百貨大樓董事長朱趙霞：一個企業的發展，不能僅僅看企業的發展，要透過這個現象，看到一個城市經濟的發展。

　　大商電器河南區總經理房福京：我們進入河南，是配合我們的新瑪特，如果他們不去的地方，我們原則上是不開店。

　　花園路紫荊山路主要商業分布圖

　　鄭州商業發展：

　　好VS不好

　　鄭州商業從亞細亞隕落的那一刻便開始走向低谷。“包括1997年丹尼斯、金博大的開業，如果說繁榮也僅限于競爭的層面，直到現在，在媒體看來，我們鄭州的商業依然很平、很淡，沒有興奮點。”孫亞杰說。

　　據孫亞杰介紹，這幾年鄭州的經濟發展很快，商業也在悄然發生著變化，國內外知名零售品牌都盯上鄭州，都盯上中原這塊市場。但是，鄭州的商業與全國同等城市相比，基本上可以說處于初級發展階段。鄭州現在沒有一個高端精品百貨或者純粹的銷品茂，甚至連標準的銷品茂建筑都稱不上。而現代百貨有些能稱得上，有些還稱不上。在上海的商業業態中，高端精品百貨、專業店、時尚百貨以及商業街都搞得有聲有色。商業街的品牌專賣店在我們鄭州表現尤為不佳。

　　丹尼斯總經理蔡英德也感同身受。“什么叫百貨店？我做一個百貨店，而不做超市，那叫什么百貨店？如果沒有超市，理論上就不符合百貨。你沒有超市哪怕賠錢都必須做，因為你又沒家電，又沒超市，那你就不構成百貨店，你必須轉型，必須面臨這個課題。因為那是永遠不變的規律。”

　　鄭州百貨大樓董事長朱趙霞則提出“在商不言商”。雖然鄭州商業沒有武漢好，但是這是跟一個城市經濟發展相聯系的。商業其實也能帶動經濟發展。

　　后奧運經濟時代經濟：

　　向上VS向下

　　大商新瑪特前不久并購了正弘國際名店，孫亞杰說：“去年，在國內外著名的品牌和商家布局中，北京除外，成都最搶手，其次是鄭州。而今年，我們能明顯感覺到鄭州的‘商業沖動’，在布點的競爭上我們該出手時必須出手。”

　　而就在此次論壇召開前兩個小時，蔡英德還在安陽某個商業項目簽約儀式上。但是他也表示了對后奧運經濟時代的擔心：“往年我們的營業額增長，原來我們預估20%，可是每一年，營業額遞增達到30%都不算高，40%也不足為奇。但是從2008年以后，估計就很難有那么高的營業額了，再加上成本的提高，作為一個零售商，就要及時調整步伐，進度不要那么快。”

　　據世紀聯華營銷總監任琳介紹，他們目前有兩到三個項目，同時在進行最后的磋商階段。“我們還是很看好鄭州這個市場。消費能力和消費習慣是可以提高的，鄭州市民的消費習慣進步非常之大，從世紀聯華剛入鄭時與集貿市場的競爭，到現在超市之間的競爭可見一斑。”

　　張進才的“政策救市”論則讓老總們信心更足。“為什么我對商業更有信心？在拉動中國經濟的三駕馬車上，政府一直在大力拉動消費。比方說我們的家電下鄉，農民買家電，政府給補貼，全世界哪國有？”張進才說。

　　■ 花絮

　　針鋒相對：大商為什么收購正弘？

　　當被問到面積較小的百貨商場在今后發展中怎么辦時，蔡英德表示小型商場肯定要轉型，否則肯定發展不下去。但是同時提出疑問：“為什么大商你去并購那種小型的店？你要并購最強大的，你去并購那種小的，如果是從短期資產的運作方面，這我不理解，因為我們不是搞資產的，不便評論。”

　　“其實，大商鄭州公司被集團賦予了較大的權利，可以并購一些店，有些物業確實較小。但是從戰略上、從現實意義上，這都是必需的。蔡總提這個問題，非常現實。我們當初之所以拿這個店，也是基于鄭州目前的商業現狀。”孫亞杰說。

　　笑聲不斷：申仕祿談商業開發

　　被問到“隨著商業中心的逐漸東移改造，你們有什么樣應對的措施？”時 ，申仕祿說，碧沙崗改造是因為那個地方屬于商業區，必須建商場，所以建了一個中原商貿區。

　　“蓋了一個商場后，步行街也修好了，但是步行街屬于公共場合，我希望不讓進車，但是我是個體戶我能管誰，那大貨車拉著過去了，光我一年維修費用要百十萬元。可是我不修還不中，我管我又沒權。”現場嘉賓頓時笑聲一片。

　　經典語錄

　　長城房地產公司、中原商貿城董事長申仕祿：我想把建設路以南，嵩山路以西，友愛路以北和百花路以東的地方都拾掇拾掇……

　　新家坡時計寶鄭州紫荊山百貨常委副總經理徐振營：花園商圈是條狀的發展，究竟給其他商家帶來什么影響，目前來講，下結論可能是太早了，有市有場有場有市，順其自然。

　　斯敦投資機構執行董事汪忠山：商業應該一錯再錯。不光有精品百貨，還應該有商業街。

　　迪信通手機連鎖河南公司副總經理何俊超：作為手機，跟很多產業相結合的地方非常多。跟在座的百貨、家電等都將會有合作。

　　河南世紀聯華超市有限公司營銷總監任琳：我們也明顯地感受到了銷售增長在明顯地萎縮。但是為了市場、為了消費者，我們要讓出更多利潤給顧客。

　　易初蓮花開發部總經理陳常友：河南媒體不能老曝光自己，會影響自身形象的。

　　河南國美電器廣宣部經理常艷萍：從發展情況來看，我們花園商圈應當是相當繁榮的狀況。
　　（河南商報 記者 張維東 史金金/文 實習生 田仲煜/圖）