從下半年開始，大商新瑪特超市將呈現連鎖優勢，增長前景看好。

　　四城五店聯合招商凸顯規模效應

　　“只有兩家店面的時候，很難凸顯規模化、連鎖化的優勢。但是可以肯定，從今年下半年開始，連鎖化優勢將逐步凸顯。”大商新瑪特金博大店店長楊光說。

　　據楊光透露，大商超市目前還有3~4個在談項目。

　　今年6月11日，大商新瑪特宣布在新鄉、漯河、信陽、開封的五家店鋪已規劃完畢，進入招商階段，而這五家店都將有超市業態。這意味著，大商超市在河南的店面將突破7家。

　　大商新瑪特曾經放言：“未來三年之內，大商在河南地區的店鋪總數量將發展為50余家。”這50余家店鋪自然也會伴隨著大商超市業態的進駐。

　　“如果開店速度真能如大商新瑪特所說，那么在一個區域擁有50余家大型超市，將能取得區域龍頭地位。”一位業內人士評價。

　　請顧客去旅游以培養忠誠度

　　雖然表面看起來，大商超市一直不動聲色，實際上，一方面，跳過中間商直接跟廠家聯系，減少中間環節；另一方面招兵買馬，擴張圈地。

　　“今年上半年，我們重點做銷售提升，比如培養會員忠誠度，進行精準營銷、會員營銷。”楊光說，截止到目前，大商超市金博大店已經發展了11萬名會員。“我們會定期抽出一些幸運顧客開座談會，或者邀請顧客出去旅游。”

　　由于原有物業限制，大商新瑪特金博大店的燈帶以及動線（起到顧客順著走可以逛遍超市的作用）設計與其他大賣場比有一定差距。“我們已經采取一些方法削弱其影響，例如不斷調整商品陳列等。”楊光說。

　　三級采購模式獲得優勢價格

　　據楊光介紹，大商超市主要采取三級統采統購模式。第一級采購是全國性統采統購，主要針對國際性品牌或者國內帶有行業壟斷性的品牌，比如可口可樂、寶潔等，均由總部設立的超市業態發展委員會來談。“這樣各個門店不用再單獨談判，節省人力、物力，還能獲得集團的優勢價格。”楊光說。

　　第二級采購是區域性統采統購，比如以華東區或者河南省為單位，針對當地優勢企業總部談判，例如三全、思念等。“我們跟各企業總部談妥后，各地代理商只負責配貨。”這樣，雖然各個門店的采購量不一樣，但是可以體現量的優勢。

　　第三級統采統購是以市為中心，例如綠豆糕等中式點心，一般尋找當地做得好的廠家。“例如北環有幾個廠家專做中式點心，做得很好，那我就找他談，因為這些食品的價格比較透明，而且顧客比較認同當地口味，如果運到外地也無法體現價格優勢，還多了物流費用，所以一般以本地供應商為主。”楊光說。

　　未來：“背靠大樹好乘涼”

　　大商超市附屬的大商集團，據其2007年年報披露，目前公司已基本建成“東北店網”，正全力建設“華北店網”，并尋機進入中西部開店設點。公司已經在5省30余市(縣)擁有百余家店鋪，總建筑面積200余萬平方米；公司總資產90多億元，經營商品品種超過10萬種；2006年度銷售額位居全國百貨零售業上市公司第一。

　　而且，其2007年年報披露，公司自有店鋪建筑面積超過120萬平方米，租賃店鋪建筑面積超過80萬平方米。公司對所屬經營場所、經營設備和配套設施享有完整所有權。“這意味著，自有物業將隨著時間推移，逐漸凸顯其優勢。有大商集團在背后支撐，大商超市肯定能夠步入快速發展階段。”一位業內人士分析。
　　（河南商報 記者史金金）