聯商網消息：“開業前三天銷售總額大大超出了我們的預料。”在步步高百貨星沙店剛開業2天后，步步高商業連鎖股份有限公司黨委書記、公共事務總監陳志強如是說。 　　

　　11月28日開張營業的步步高百貨星沙店是步步高商業連鎖股份有限公司在長沙開出的第一家百貨店。目前步步高已鎖定長沙多處碼頭，明年有望在長沙密集式開店。　　

　　“面對正在蔓延的金融危機，沿海許多企業倒閉、裁員，步步高最近卻頻頻開出新店，而且新店銷售不降反增，這股強勁的生命力一旦延續到金融危機之后，步步高的發展將迎來一個生機蓬勃的春天。”湘籍專家、中央財經大學教授譚云明表示。

　　大力度促銷，吸引公眾眼球

　　11月30日，星期天，步步高百貨星沙店開業的第三個日子。　　

　　上午10點30分，記者守在店門口掐著手指點人頭。在5分鐘的時間里，一共有102名顧客進入賣場，而走出賣場的則不到20人。按照這一速度計算，只消2個多小時，這個2萬平方的賣場就會變得人山人海。而事實上，這時候，賣場里已經熙熙攘攘，摩肩接踵了。　　

　　這樣的場景，與開業第一天的晚上相比則是小巫見大巫。28日晚上7點半左右，記者的車被卡在離門店100米遠的馬路上進退兩難，整條馬路被涌入賣場的人流攔腰截斷。事后據該店店長劉浩介紹，當晚賣場里擠得水泄不通，為了維護秩序，賣場不得不臨時從其他門店調集近50名保安支援，同時請求星沙動用了不少警力。“看起來，似乎整個星沙人都出動了。”賣場一管理人員詼諧地說。　　

　　這種在星沙很少見的轟動場面，與賣場“買200送200”、“買200送248”的大力度促銷不無關系。記者調查中發現，大約有1/3的顧客對步步高百貨的大力度促銷表示出極大的興趣。“在星沙，這么大力度的促銷應該是第一次，買了200塊錢的衣服，還可以憑券去挑選一雙200塊錢的鞋子，這樣的事情誰都會心動！”在星沙就讀湖南省傳媒學院的學生寧靜說。

　　大眾化定位，讓“冬衣”更實惠

　　大力度促銷吸引了眾多眼球，但這卻并非賣場轟動效應的唯一動因。　　

　　“類似的促銷在星沙經常有，盡管力度沒有這么大，但也相差不遠。”星沙居民劉依霞大嬸表示，自己之所以全家出動前來購物，主要是看中了步步高百貨的定位。　　

　　“開業前，步步高一直宣傳這是一家適合大眾消費者的‘大眾百貨’賣場。無論是品牌定位還是價格檔次，都比較適合我們這種工薪階層。”劉依霞說。　　

　　對于該賣場的定位，記者從步步高黨委書記、公共事務總監陳志強那里得到了更清晰的闡述：“滿足社區居民日常生活需要，百貨、超市、餐飲、休閑、娛樂設施一應俱全，依托社區，服務居民，這就是步步高百貨立足星沙的生存空間。”　　

　　據陳志強介紹，在確定步步高百貨星沙店的定位之前，步步高已經對星沙的商圈進行了深度的分析和研究。他說，盡管星沙是三湘第一縣，居民生活水平都很高，但是大眾消費者的占的依然遠大于高端消費者。因此，滿足大多數的大眾消費者需求，更能體現一個商業企業的社會責任感。同時，在星沙集聚著包括三一重工、遠大等在內的一大批工業生產企業，這些企業的職員，是一個龐大的大眾消費群體。這些因素都促成了步步高百貨在星沙的定位。　　

　　對此，湘籍專家、中央財經大學教授譚云明則認為，步步高百貨在星沙的定位，是大勢所趨、大勢使然。　

　　譚教授分析說，當前世界性的金融危機正在蔓延，這已經影響到了消費者的消費支出。針對消費壓力不斷增加，廣大消費者壓縮消費開支的現實，步步高打“大眾牌”，一定程度上迎合了廣大消費者的“過冬”心理。

　　“讓‘冬衣’更實惠，這可能成為今明兩年的一個重要消費觀念！”譚云明說。

　　動作頻頻，步步高或迎來發展春天

　　11月28日，對步步高來說是一個好日子。這一天，步步高百貨正式登陸長沙，與此同時，步步高A股在大盤震蕩調整的情況下直逼漲停。　　

　　在金融危機對經濟發展造成巨大壓力，許多企業都在籌謀“過冬”的局勢下，聯想到步步高近期在長沙頻頻浮出水面的系列動作，不僅讓公眾浮想聯翩。　　

　　11月15日，1.2萬平方的步步高長沙南國新城店試營業；11月20日，步步高簽約長沙出版物交易中心，準備在2009年開出長沙首家商業摩爾；另據了解，目前步步高已經鎖定長沙多處碼頭，明年有望在長沙密集式開店……　　

　　對步步高頻頻出擊長沙，坊間業內人士認為，步步高或許正在嘗試打破了長沙原有的市場格局，掀起零售行業的整體升級。這一些列動作，尤其是星沙百貨店在長沙的試水成功，意味著步步高在堅持長達十余年的“農村包圍城市”戰略后，開始正式挺進長沙城。　　

　　事實上，步步高的目標，似乎并非一個長沙城。　　

　　記者發現，在東方財富網步步高股吧，有一個轉帖的新聞引起了股民極大的關注。根據這一則新聞，步步高出于對經濟大環境的把握，早已準備好了“棉襖”，做好了“過冬”的準備。2009年，該公司將在不裁員的情況下，對現有薪酬進行調整，確保員工年收入有20％的增長。與此同時，記者從步步高人力資源部了解到，12月初該公司將一次性招聘400余中層管理人員，并將從各大高校招募一大批即將畢業的應屆大學生。　　

　　“加薪、招人，其背后勢必蘊含著更大的動作！”在分析步步高連串動作后，中央財經大學教授譚云明表示：“每一次經濟蕭條過后，都將有無數的商機誕生，本次金融危機預計將在明年一二季度見底，更大的發展機會將在三四季度涌現，如果步步高憑借其實力一直將這種強勁的生命力延續到金融危機之后，其發展將無可限量。”