五星本周前三天空調銷售同比增長300%
聯商網消息:昨天南京最高溫度定格在35℃—36℃,自7月25日以來,南京已連續遭遇8個高溫日。據最新氣象預報,未來三天,南京高溫將有所減弱,明天可能會降到35℃以下,但專家表示,雷雨來臨,高溫漸退,但受空氣濕度大的影響,南京悶熱天氣還將延續。悶熱的天氣給空調市場再添了一把火。五星空調產品銷售也捷報頻傳,據統計,本周前三天五星空調銷售同比上周同期增長了300%,在全品類中占比達到60%以上。其中國產空調由于性價比較高,占空調總銷售額的70%,格力、美的、春蘭、奧克斯、志高等知名品牌銷售最好。
“被動”購買,二次購買成市場消費特點
五星南京分部空調部部長徐滔介紹,持續的高溫天氣使空調的銷售取得了相當令人滿意的銷售成績,本周前三天僅南京地區與上周同期銷售相比增長了300%以上,在蘇南、蘇中等區域的銷售也明顯有了大幅增長。空調在所有銷售產品中的比例一路走高至60%多。前期處于觀望狀態的消費者在高溫、大力度活動刺激下終于得到了釋放。格力、美的、春蘭、奧克斯、志高、海爾、海信等廠家全力支持五星,目的就是要吃定今年夏季空調旺季的市場份額。
徐部長介紹,目前消費者的購買大部分屬于“被動”購買,為應急炎熱的天氣,希望第一時間可以使用空調。所以他們大多比較看中價廉物美的產品和送貨、安裝的時間;其次,很多消費者購買的都是家里的第二臺空調,選擇放在客廳或者孩子的臥室。本周前三天雖然不是節假日,但氣溫的一路串高,使得五星各大賣場的空調銷售依然遙遙領先。除了市區銷售的增長明顯好于前段時間,南京周邊的銷售更是不可小覷,包括江寧、大廠、六合等地的銷售都有大幅度的提升,空調銷售在全品類中的占比可以達到70%。本周末五星近億特價空調放量沖擊市場,特價空調高溫熱賣,最高直降2000。“本周,五星還特別加大了對早市的大量空調特價機的投入,上午10點前購買的消費者可以優先享受即買即送即安裝的優惠。”
安裝速度決定空調購買
家住中央門的孔先生表示,這幾天高溫天氣一直持續,原本擱置的空調購買計劃又提上了他家的議事日程。這幾天商家也都在搞活動,價格的確比前段時間便宜很多。“在價格便宜的基礎上,商家的安裝速度也決定了我的購買。”
為了角逐空調旺季,五星承諾優先配送、安裝空調等時令電器。消費者在五星購買空調,可以享受上午買,下午裝的優惠。每天9點前購買,可享受最快2小時送貨,4小時安裝。據五星服務中心的工作人員介紹,一個五星的空調安裝工一天有時可以安裝8到10套以上的空調,分析其中的原因,這位工作人員說:“一方面是因為這些安裝工技術比較熟練,安裝一套空調一般在40—45分鐘左右,另一方面是因為五星良好的售后服務網絡,把每個員工的任務區安排的都非常合理,節省了很多時間。所以可以實現空調的即買即送即裝。”
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