聯商網消息：并購并非外資的專利，本土商業也可以強強聯手。昨日（5月17日）是益陽愛麗絲連鎖有限公司向步步高公司全面移交的最后一天，這標志著步步高收購愛麗絲工作的全面結束。

　　并購后實現本地絕對領先

　　步步高公司堅持超市、家電、百貨“三輪驅動”的經營發展模式，在湖南、江西已擁有直營連鎖門店90家，旗下員工達3萬余人，名列全國超市30強，擔當起湖南省零售業領跑者角色。2002年，步步高開始進軍益陽，同年6月8日，步步高康富店盛大開業，甫一開業，便嶄露頭角，5年來，步步高在益陽地區已經成功開出5家門店。“步步高”成功實現并購“愛麗絲”后，在益陽市所占市場份額將超過70%，直營連鎖門店已達到11家。


（獨特的營銷策略帶來高人氣是步步高公司迅猛發展的助推力。）  

　　步步高董事長王填認為，零售業本就是一種規模經濟，在目前的競爭形勢下，“集團軍”與“地方力量”整合已是大勢所趨，他估計整個行業的大整合將出現在一年后，“步步高”與“愛麗絲”只不過先走了一步。“愛麗絲”是益陽區域內的零售品牌企業，擁有6個直營連鎖門店，經營面積達5萬平方米，年銷售額在4億元以上，原來在益陽市所占市場份額僅次于“步步高”。

　　業內專業人士表示，并購其實是超市業低成本快速擴張的良策。據其介紹，并購可獲得三大資源，一是門店資源；二是渠道資源，并購的超市有現成的供應商；三是團隊資源，原超市都有一套管理隊伍，可減少并購方的人力成本。

　　步步高并購愛麗絲，可實現在益陽本地零售業的絕對領先，大大增強競爭力，為將來與沃爾瑪、家樂福等國外先進零售企業競爭打下了良好的基礎。

　　春節前就已“落聽”

　　步步高收購愛麗絲一事一年多前就已暗顯端倪。當時步步高在成功進軍益陽市后，原計劃打算在益陽下轄的沅江、桃江兩地乘勝開設連鎖店，后來該計劃突然取消。真實原因是步步高已經開始和愛麗絲接洽。

　　“愛麗絲在沅江、桃江開設有分店，如果步步高進入的話，免不了一場惡戰，豈不是手心打手背？”王填說，基于可能性很大的并購，步步高在益陽戰場并未和愛麗絲放手一搏。

　　創立于1999年12月的愛麗絲是益陽本地最大的連鎖超市企業，在步步高、新一佳等競爭對手進入之前，經營良好。但隨著競爭的加劇，愛麗絲面臨著嚴重的經營壓力。

　　愛麗絲并未束手就范，而是輾轉挪騰，與步步高的談判也是“邊談邊打”，也曾一度擱置。面對步步高的貼身纏斗，愛麗絲啟動“大店計劃”，決定耗資億元在益陽中心地帶修一個上萬平米的大賣場，以壓制步步高，結果建設周期拖得太長，導致資金緊張。雙方又重新啟動并購談判。今年春節前正式簽訂了并購合同，但考慮到經營穩定，步步高5月份才正式啟動接管工作。

　　并購為上市提速

　　“談愛談了一年多，現在終于瓜熟蒂落了。”王填笑稱，這只是步步高啟動并購戰略的開始，“試一試，小試牛刀而已。”

　　在王填看來，零售業這種競爭性行業，做大企業規模是保證生存的基礎。“沃爾瑪、家樂福成為世界級巨頭的主要方式就是靠并購。并購也是這個行業做強做大的主要手段。”在與沃爾瑪、家樂福全面展開競爭后，步步高在謀求規模擴張的道路上開始急行軍。

　　“步步高的經營戰略是區域領先，這就要求在每一個縣、市級市場都要做到領先。”王填說，在益陽市場上，擁有5家門店的步步高市場占有率排在第一，開設了6家門店的愛麗絲排第二。收購完成后，步步高（含愛麗絲）在益陽總共有11家門店，以超過70%的市場占有率遙遙領先于對手新一佳、家潤多。

　　基于保密協定，王填并未透露收購總金額。不過，由于愛麗絲目前是盈利狀況，收購還包括了愛麗絲2萬多平方米的自有物業，步步高付出的代價應該不是一個小數目。

　　據了解，步步高收購愛麗絲以后，只派駐一個五人規模的工作小組，愛麗絲高層團隊和員工隊伍得以最大程度保留，“愛麗絲”名稱也保持不變。

　　這對于團隊的融合很有好處。據悉，愛麗絲原有員工除繼續留任其總部的之外，其他員工全部被接收，并迅速“進入了角色”。步步高負責人稱：“愛麗絲的員工素質整體較好，熟悉益陽當地商圈，對商品及流程掌握較好。”

　　“不排除以后將愛麗絲作為社區店的品牌來實施運行。”王填說。

　　而王填啟動并購戰車背后的一個深層原因是，步步高已經加快了國內A股上市步伐，通過并購做大規模是一個讓投資者樂見的好方法。

　　“并購一家門店比新開一家門店要減少60%的開支。”專業人士表示，步步高在并購整合中無疑成為最大的贏家，而被并購方同樣實現了“雙贏”，在戰略調整和經營轉型之際能夠“漂亮轉身”。他同時強調，步步高成功實現并購益陽愛麗絲，這是湖南零售業巨頭打開整合“地方力量”大門的標志性舉動，一定會有“不少湖南和江西的超市加快與步步高的洽談合作”。