聯商網消息：昨天上午，五星電器與摩托羅拉戰略合作啟動會議在金陵飯店召開。會上五星電器與世界手機巨頭摩托羅拉達擬訂戰略合作意向，五星被納入MOTO全球戰略合作伙伴行列。摩托羅拉北亞區副總裁、中國區總經理任偉光帶領他的專業團隊——10多位高級雇員出席了雙方的簽約儀式。MOTO也于昨日向五星通報了該品牌產品將在國慶黃金周期間的促銷策略。五星董事長汪建國本人作為簽約人出席金陵飯店，而MOTO的黃金周促銷策略題為“MOTO鋒暴”主要內容為超薄通訊產品與低端產品的推廣以及主流產品價格下調。另外由意大利著名設計師組合Dolce & Gabbana特別設計的限量版RAZR V3i金版下周在大陸上市，在五星閃亮登場。
　　
　　據悉，五星與MOTO的戰略合作中，MOTO將給予五星在市場推廣及資源方等政策面的支持和傾斜。同時，雙方將在全國沖擊學生和低端市場，共同推行“千元手機戰略”，雙方的焦點將放在集聚中國最強消費能力的華東地區。五星手機部負責人表示，以后類似這種合作方式會不斷增加，目前五星與其他幾個重點品牌的合作也在磋商中。五星目前作為BESTBUY旗下企業，已經成為中國國內最主要的家電渠道終端，而BESTBUY在美國也是MOTO的戰略伙伴之一，也是幫助MOTO在北美市場取得優勢地位的重要力量。

　　與摩托羅拉“相識恨晚”

　　五星電器董事長、總裁汪建國表示，五星電器對與MOTO的合作期望已久，有種“相識恨晚”的感覺。相比其他家電連鎖企業，五星電器起步比較晚，所以在戰略上與競爭對手不同，是從區域開始做起，貫徹“聚焦與集中”的方針。這一次五星很珍惜與摩托羅拉的合作機會。摩托羅拉中國區總經理任偉光也表示， MOTO希望將自己的銷售網絡深入到中小城市，而五星是對二、三級市場把握最好的家電連鎖企業，所以希望通過這次合作，MOTO在配合五星發展的同時，也可以幫助MOTO的發展。可以說，此次的合作是相輔相成，互惠互利的，未來摩托羅拉還可以開設“MOTO專賣店”，與五星互相帶動。

　　根據最新數據表明，截至2006年9月，摩托羅拉在全球手機市場中占據了22％的份額，在中國市場上的占有率也為22％，在過去9個月在中國的市場份額增長10個百分點。但這未能達到北美市場上取得的成功，具有巨大潛力的中小城市將成為MOTO提升全球市場分額的主戰場。MOTO中國區總經理任偉光也表示，公司計劃在中國市場上攫取到更多的市場份額，并希望以此來提升摩托羅拉的全球占有率。MOTO非常希望BESTBUY旗下的五星電器能夠憑借其在二、三級市場的經營理念來擴大市場份額。而百思買在北美市場早已和MOTO形成穩固的戰略性合作態式。MOTO在百思買的手機銷售占比高達60%以上。

　　MOTO公布中國市場策略

　　MOTO東區產品經理孫戈妍介紹，在下半年的手機市場，尤其是國慶黃金周期間，MOTO將繼續推廣全新的產品線策略將會新推出L6i、L7i、PDA手機E6、與盛大合作的游戲手機E680g、L6g。以及沖擊低端市場的時尚輕薄W220、W375、W208等，五星也將配合MOTO精品戰略，在其超薄產品、低端產品上引領科技先鋒。據統計，在五星的手機類產品的銷售比重與去年同期相比提升了6個百分點。MOTO同時透漏，MOTO也會啟動明星推廣戰略，周杰倫、周迅將成為MOTO的秘密武器。

　　會議上，金版D&G的V3i引起了廣泛關注。摩托羅拉RAZR V3i Dolce & Gabbana特別版原先只有全球限量1000支，只在意大利、西班牙、英國、法國和德國的Dolce & Gabbana精品店專賣。為了造福更多時尚粉絲，摩托羅拉打鐵趁熱再推平易近人版，機身改采香檳金，跟限量版的純金色比起來顯得柔和許多，手機價位也不再高不可攀。而D&G的V3i在中國大陸市場僅有5000臺，本次MOTO也將首先考慮五星需求。

　　廠商目光聚焦消費者

　　對于雙方的合作，業內人士認為：這無論對于廠商還是消費者都是一件好事，但更重要的是這樣的合作可以為消費者創造更多的價值。中間環節的減少將縮短生產商與消費者之間的距離，有利于商品的快速流通，有利于降低整體分銷成本。簡單來講，消費者可以買到更多便宜的產品，而廠商通過供應鏈的優化，也大大提高了工作效能。

　　而分銷商與零售商作為中間環節加大了生產商與消費者之間距離，生產商不易察覺消費者的需求變化，消費者不易及時得到所需的商品或服務。象五星這樣的家電連鎖企業是直接面向終端的，他們最了解市場，同時具備強大的銷售網絡。他們可以直接將終端的信息反饋給廠家，這些價值是來傳統分銷商所不具備的。

　　五星手機部負責人表示：五星一直十分關注消費者，尤其是完成與全球最大的百思買合作后，這方面的優勢將更加地突顯，百思買以顧客為核心的理念也將滲透到五星的經營中來，同時也將加大對于消費者研究的投入。這點，五星與MOTO是不謀而合，這也是雙方達成戰略合作的基礎。MOTO也十分重視消費者的研究，他們一直致力于增強公司的研發能力，希望生產出更加適合中國用戶需求的手機產品。