宏圖三胞頻發人事震蕩 波及核心業務人員
來源：
聯商網
2006-03-13 08:59
然而與宏圖三胞高層頗為相熟的某知情者日前向記者證實：“段與李的互調，不過是宏圖三胞人事震蕩中的一個小高潮；而其主體部分，實際已前后綿延達半年之久，威力更是波及到企業內部多名高層與核心業務人員。”
強攻上海引爆人事動蕩
事實上，自去年八九月間，宏圖三胞的這場人事震蕩就已初露端倪。
那時，一直參與宏圖三胞幾乎所有市場操作的總部營銷副總裁花貴侃，突然不再露面；而其所擔負的類似新聞發言人的角色，也由行政總裁李越取而代之。而后，李越身價漸漲，成為總裁。營銷副總裁的職務則由從上海分公司調至總部的女將徐娟擔當。
然而未過幾月，徐娟被重新調回上海，出任上海分公司零售管理中心總監。李越則與原上海分公司總經理段棟突然低調實行“職位互換”，李成為“分管上海分公司”的“高級副總裁”，而段則扶搖直上，成為僅位于宏圖三胞集團董事長袁亞非一人之下的“執行總裁”。至此，宏圖三胞長達半年的高層震蕩，暫時告一段落。
面對曾經的動蕩，宏圖三胞新任執行總裁段棟將其解釋為正常的內部調整：“目的是使企業的組織架構與不斷完善的經營狀況相匹配。”但是，在日前宏圖三胞與TCL筆記本電腦簽下10萬臺大單、重磅啟動筆記本年的發布會上，宏圖三胞另一高層卻私下對記者透露：“無論是李越的‘下調’，還是徐娟的‘反聘’，其實都是因為接下來宏圖三胞已打算要強攻上海。只要細心觀察一下，便不難發現，人員的崗位調整大多是在總部和上海之間進行的。事實上，我們還已將企業內部最好的采購人才調到了上海任職采購總監。”顯然這一答案將更為貼近事件本源。
全面升級為謀全國市場
對于在2000年底于南京成立后便一直奮戰于江蘇二三線城市的宏圖三胞來說，上海是其進入的第一個一線城市。正是因此，比起在二三線的突飛猛進、三年即達壟斷地位，宏圖三胞在上海的推進速度相對緩慢得多。
從2001年進入上海開出第一家賣場至今，宏圖三胞在滬擁有門店23家，占到企業現有80家總門店數近1/3，但占有率卻未實現同比效應。“只有7%～8%，與當地家電連鎖在IT領域的業績基本平行。”宏圖三胞內部某高層向記者如是透露。
而在宏圖三胞去年9月20日推出的代號“雄霸華東Ⅱ”計劃中，卻曾明確提出“2005年底，要在一級市場達到50%以上的市場分額”。
不難理解，在相差甚遠的理想與現實之下，宏圖三胞自然需要重新調整，再度大舉進軍滬市。正如段棟所言：“做上海市場是宏圖三胞為做全國市場而走的一步棋。因為如若能夠占領甚至壟斷此地，則無疑等于是為宏圖三胞未來向全國的進軍積累下了非常完整的經驗與模式。”
“其實在我們看來，前期花費充分的時間對這一市場深入探索，是非常值得且必要的。上海的消費習慣、消費心理、品牌取向、品牌認知度、以及價值取向，都與周邊的二三線城市有著巨大差別。所以在進入上海的頭兩年，宏圖三胞只開出了兩三家門店進行試探；而在江蘇快速穩步發展并達到壟斷地位之后，才再次回頭強攻上海。”段棟表示，“我們已決定要在今年以千萬元資金的級別進一步加大對上海的投入力度，爭取達到15%的目標市場占有率。”
據徐娟透露：“總部為我們制定的2006年目標是達到20多億元的銷售額，等于比去年的10億元翻上一番還要多。”
此外，宏圖三胞不惜人事震蕩力挺上海的舉動，也被業界看做是其將加速向一線城市全面進軍的信號。事實上，此前時任總部營銷副總裁的徐娟就曾對記者表示：“到2006年底，我們將決戰上海，北上山東，進駐北京，南下廣東。”而段棟日前亦向記者證實：“目前宏圖三胞的確正在悄然考察北京市場，并一直在反復思考要以什么樣的方式殺入北京。”
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