五星電器發布《2006年度空調消費白皮書》
來源：
聯商網
2006-03-03 15:02
五星電器昨日同時表示，針對2006年度空調的促銷活動也將從本周六在全國近150家門店展開。本周六五星電器全國空調家裝節強勢拉開序幕，各大品牌新品展銷、百大老總簽名售機等促銷將提前刺激空調市場，使空調熱銷旺季提前一步到來。五星將利用自己的規模優勢，通過定制、包銷、買斷等手段，爭取更低的空調價格，讓利于廣大消費者。
一、品牌和能效比將是空調消費的的主要標準
能效比是指空調器在制冷運行時，制冷量與有效輸入功率之比。能效比數值的大小，反映出空調器產品每消耗1000W電功率時，制冷量的大小。該數值的大小反映出不同空調器產品的節能情況。能效比數值越大，表明該產品使用時所需要消耗的電功率就越小，則在單位時間內，該空調器產品的耗電量也就相對越少。舉例說，一空調的制冷量是4800W，制冷功率是1860W，制冷能效比是：4800/1860≈2.6。
五星電器《2006年度空調消費白皮書》指出，自去年國家實行了新的空調能效標準，并進行普遍宣傳以后，消費者選購空調產品已經將能效比作為僅次于產品品牌的決定因素。今年，這種關注將呈現更加增強的趨勢，產品品牌、能效比、服務、質量、價格將成為影響消費者采取購買行為的主要五項指標，尤其是前兩項的集中度將更高。五星從去年開始，就重點推廣能效空調。五星在選擇的空調品牌的時候首先考慮注重能效和品質的品牌如格力、美的、海爾、春蘭、海信、三菱電機、大金等。同時對于所有非能效空調嚴格禁止入庫，五星拒絕任何非能效空調的銷售。
五星預測，2006年度，空調產品在國內的銷售總額將達到2800萬套，產品品牌將更家集中，前10名的空調制造商將壟斷90%以上的銷售額。06年度，空調新產品的統一特征將是高能效比。
二、平均買一套空調要花2300元左右
五星電器《2006年度空調消費白皮書》指出，單從消費者的層面上看，06年空調總體價格將基本維持不變的，但從市場表現上看，各大工廠會將主要精力放在主推高端、新品機型上，這些產品的質量和品位相對較高，所以綜合計算，消費者在2006年度購買一套空調產品將達到2300元左右，比2005年度平均提高100元左右。
五星認為，雖然隨著鋼材、塑料、鍍鋅板等所有原材料價格的大幅上漲，對空調產品來說，今年確實有漲價的壓力。但原材料成本一般只占到銷售價格的38%左右，并不是唯一的成本因素。另外還有管理成本和商業成本所涵蓋的人力成本、物流成本、廣告成本和廠家、商家、服務方的利潤等所構成。原材料的成本是鋼性的，但是管理成本是具有彈性的。廠家可以通過壓縮其他費用的方式來緩解原材料上漲的壓力。此外決定空調價格走向的還有市場上的供求關系。目前五星和國內外各大知名品牌簽定06年大盤協議，五星將通過定制、包銷、買斷等手段，利用自己的規模優勢，爭取把最好的產品最低的價格給消費者。
三、農村是空調的主消費戰場
五星電器《2006年度空調消費白皮書》指出，隨著2005空調冷凍年度的結束，整個空調市場中也出現了一些新情況和新變化。來自相關部門對北京、上海、廣州、南京等地的空調銷售情況進行統計后發現，國內眾多一級市場的空調銷量均出現了不同程度的下滑，特別是在終端零售方面，銷售同比下降5%-8%左右。這一現象的產生，空調一級市場自然飽和是主因。但另一方面，國內的三、四級市場開始成為新的增長支點，農村市場空調消費力逐步涌現，這一趨勢在2006年度將得到集中的體現。
在我國農村人口比重接近百分之七十。在國家針對農村經濟改革等宏觀政策的調控下，農村人民的生活水平得到提高。空調作為冷暖兩用型家電，將逐漸取代了諸如電扇、取暖器等小家電，成為農村家電消費的一個主流。面對三級市場龐大的消費能力，空調知名生產廠家、大型家電連鎖企業，已經開始在2005年就把精力放到了三級市場的開拓上。五星電器作為國內經營空調產品最大的批發商和零售商之一，同時也是國內對區域市場把握最好的銷售企業之一。明確“農村包圍城市”連鎖戰略，在重點區域的二三級市場進行密集布點。力求充分挖掘農村市場的的消費潛力，2006年度將通過繼續推廣能效空調的戰略逐步擴大市場優勢。
四、“第三臺空調”概念將在城市體現
五星的《白皮書》認為，2006年度，一、二級市場空調消費的主要概念將是“家庭的第三臺空調”。
五星預測，由于國家政策的控制，導致近年來房地產行業增長緩慢。2006年空調產品在一級市場的銷量將與2005年基本持平并略有下降，下降空間在5%左右。不過，今年一、二級市場的家庭購買第三臺空調的行為將普遍增加，在主臥室、客廳相繼安裝上空調之后，書房或者客房安裝空調的機率將呈逐步上升的空間。
針對“第三臺空調”的使用與安裝，五星將會通過專題空調節、發布消費提示等形式進行科學的消費指導和引導。
五、五星率先啟動全國空調家裝節
五星電器宣布，從本周末開始，五星電器全國空調家裝節強勢拉開序幕。作為空調節的重磅炸彈，五星提前公布促銷策略，決定從3月4日起至3月底，歷時4周時間投放50萬套優質低價的空調，以此平抑空調的價格。
五星電器表示，將在國內各大賣場聯合格力、美的、海爾、春蘭、海信、奧克斯、志高、格蘭仕、TCL、小天鵝等廠家推出新品展銷和百大老總的簽名售機，每周向消費者推薦6到8個知名品牌，12到15個主流型號空調，讓消費者率先體驗新品、精品。同時，針對空調產品的促銷品資源也已經全部到位，從本周末開始集中投放到市場。
五星此次全國空調家裝節除了加強與國內外各大廠家的溝通與合作，還針對渠道特點制定適宜策略，開展聯合促銷活動。據了解，目前五星已經與各大空調廠商達成意向，通過大盤協議的方式，利用規模采購的優勢，采取定制、包銷、買斷等手段，爭取更低的價格給消費者。各大廠家為五星提供的低價空調中，有80%以上產品的價格都普遍低于市價。據五星有關人員透露，除了低價之外，五星還為消費者提供了大量的返現、豪禮、套餐禮品等。
五星電器擁有一批專業的空調安裝檢修隊伍，并在全國空調家裝節來臨之前，五星就多次對技術人員進行規范化培訓。同時五星已經與售后達成協議，為所有五星空調用戶提供免費保養、清洗、調試等服務內容，讓顧客絕無后顧之憂。
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