五星、國(guó)美、蘇寧三大家電連鎖巨頭逐鹿南昌
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2005-05-13 09:01
0元家電刺激神經(jīng)
其實(shí)，“五一”的家電大戰(zhàn)在一周前就吹響了沖鋒號(hào)。
4月22日凌晨1點(diǎn)，隨著五星電器中山賣(mài)場(chǎng)大門(mén)的打開(kāi)，已排了幾個(gè)小時(shí)隊(duì)的上千市民一擁而入。家住青山湖區(qū)的南昌市民楊先生幸運(yùn)地“買(mǎi)”到了一臺(tái)0元電飯煲。他興奮地說(shuō)：買(mǎi)東西不要錢(qián)，頭回遇到這種好事。0元電風(fēng)扇、0元電飯煲……五星電器搶在蘇寧南昌首店開(kāi)業(yè)頭天，憑借凌厲的廣告攻勢(shì)和“挑戰(zhàn)極限”的驚爆價(jià)，以二店中山賣(mài)場(chǎng)試營(yíng)業(yè)彩排的名義，在節(jié)前的南昌家電市場(chǎng)扔下了第一顆重磅炸彈。
這好象是向即將開(kāi)業(yè)的蘇寧電器示威。當(dāng)日傍晚6點(diǎn)，一場(chǎng)大雨剛剛平息，蘇寧南昌首店——老福山賣(mài)場(chǎng)的門(mén)口就開(kāi)始聚集消費(fèi)者，吸引他們的是2元、3元、5元、8元的驚爆機(jī)。次日早晨6點(diǎn)正式開(kāi)業(yè)時(shí)，人們爭(zhēng)先恐后地?fù)砣肓颂K寧。8000平方米大賣(mài)場(chǎng)頓時(shí)擁擠不堪。
據(jù)了解，蘇寧開(kāi)業(yè)兩天，創(chuàng)下了銷(xiāo)售額2500萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，在全國(guó)同日開(kāi)業(yè)的12家蘇寧連鎖店中，名列第一，也是蘇寧當(dāng)日全國(guó)所有店面的冠軍。
好戲還在后頭。隨著國(guó)美及時(shí)參戰(zhàn)，一出“三國(guó)演義”在“五一”黃金周正式上演。
國(guó)美“領(lǐng)航旗艦，六重禮”，蘇寧“一億元巨獻(xiàn)，五一巡禮”，五星“血拼洪城”，“三雄”短兵相接，直令南昌市民眼花繚亂。
優(yōu)惠“套餐”攪熱市場(chǎng)
除了價(jià)格，國(guó)美、蘇寧和五星帶給南昌市民的震憾是全方位的。
在去年10月國(guó)美電器進(jìn)入南昌之前，人們對(duì)家電促銷(xiāo)的概念還停留在傳統(tǒng)手段上，要不打折，要不送禮，要不返現(xiàn)。但這些家電連鎖巨頭進(jìn)入南昌市場(chǎng)之后，往往一次活動(dòng)就能推出與之關(guān)聯(lián)的眾多優(yōu)惠措施；而且優(yōu)惠品種之多，幅度之大，時(shí)間之長(zhǎng)，頻率之高，簡(jiǎn)直令人目不暇接。這時(shí)，南昌市民發(fā)現(xiàn)，家電原來(lái)是可以這樣賣(mài)的。
5月6日，在蘇寧，市民周先生就領(lǐng)著家人抱了一大堆的贈(zèng)品走出商場(chǎng)。他樂(lè)呵呵地對(duì)記者說(shuō)：“花了幾千元買(mǎi)電器，又打折、又返券、又送禮、又抽獎(jiǎng)，忙得一家人在商場(chǎng)里‘上竄下跳’，比在其它地方買(mǎi)便宜了不少錢(qián)哩。”
單一招優(yōu)惠“套餐”，就讓南昌人領(lǐng)略了家電連鎖業(yè)的能耐。
據(jù)了解，在國(guó)內(nèi)許多發(fā)達(dá)城市，家電連鎖業(yè)正是憑借著諸如此類(lèi)的先進(jìn)理念和運(yùn)作手法，短短幾年時(shí)間，就一改百貨業(yè)一統(tǒng)江山的局面，風(fēng)卷殘?jiān)瓢惆讶珖?guó)家電市場(chǎng)90％的份額收歸帳下。一直以來(lái)，南昌家電市場(chǎng)也是以傳統(tǒng)百貨業(yè)為主導(dǎo)，其中，百貨大樓家電零售量一度占據(jù)全市40％以上的市場(chǎng)份額。家電連鎖業(yè)“揮師”洪城，無(wú)疑將改寫(xiě)南昌家電業(yè)的銷(xiāo)售格局。
業(yè)內(nèi)人士還告訴記者：連鎖業(yè)在全國(guó)家電市場(chǎng)所向披靡，最鋒利的武器就是規(guī)模。他們可以調(diào)配全國(guó)數(shù)百家連鎖店的資源，集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)擊破。他們還可以憑借龐大的市場(chǎng)需求，與廠家簽訂十?dāng)?shù)億元的訂單，拿到別人不可能得到的最低進(jìn)價(jià)。
此外，規(guī)模優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)上，還給南昌帶來(lái)了“3C賣(mài)場(chǎng)”的新概念。
“3C”即Computer（電腦），Communication（通訊產(chǎn)品）和ConsumerElectronics（家電產(chǎn)品）。所謂“3C賣(mài)場(chǎng)”，也就是把這三大類(lèi)消費(fèi)電子產(chǎn)品整合在同一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)里。去年10月開(kāi)業(yè)的國(guó)美南京西路店，以及前不久開(kāi)業(yè)的蘇寧老福山店和五星中山路店也都是這種賣(mài)場(chǎng)模式。“沒(méi)想到逛家電連鎖店，一次性就可以看到這么多的中高端電子產(chǎn)品”，在國(guó)美，一位十分喜歡電子產(chǎn)品的章先生連呼過(guò)了把“眼癮”。
商家也樂(lè)得坐享其成。蘇寧黃金周前兩天的銷(xiāo)售額甚至超過(guò)了開(kāi)業(yè)的輝煌，國(guó)美的熱銷(xiāo)浪潮也一浪高過(guò)一浪，業(yè)績(jī)?nèi)�飄紅。
規(guī)模之戰(zhàn)剛剛啟幕
家電連鎖業(yè)成也規(guī)模，敗也規(guī)模，因此，爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)就是規(guī)模。
目前，家電連鎖業(yè)在南昌僅算是“搶灘登陸”，遠(yuǎn)沒(méi)扎牢根基。下一步，他們?cè)谀喜�將有大手筆的“圈地運(yùn)動(dòng)”。業(yè)內(nèi)人士告訴記者：家電連鎖業(yè)在南昌這樣規(guī)模的城市里，布局四五家分店，其物流、廣告等方面的經(jīng)營(yíng)成本才會(huì)大幅下降，從而才能把“規(guī)模之劍”磨得更加鋒利。
據(jù)國(guó)美電器廣宣部經(jīng)理宋軍透露，年內(nèi)國(guó)美在南昌也將加快擴(kuò)張；其中，位于城東的二店、恒茂的三店將分別于今年5月下旬和6月底開(kāi)張，四店也在運(yùn)作之中。同時(shí)，國(guó)美還將向省內(nèi)的其他城市滲透。
對(duì)于國(guó)美的擴(kuò)張，蘇寧、五星也是當(dāng)仁不讓。今年5月1日，五星就先聲奪人，首開(kāi)二店；最晚到6月，其三店也將浮出水面，位置同樣是在城東。今年年內(nèi)，五星將開(kāi)5家分店。后來(lái)者蘇寧，盡管首店剛剛開(kāi)業(yè)，但其二店、三店也在緊鑼密鼓地籌備中。
家電巨鱷們?nèi)绱搜杆俚財(cái)U(kuò)張，南昌能容得下嗎？
業(yè)內(nèi)人士告訴記者：去年，南昌家電市場(chǎng)規(guī)模約在10億元，隨著家電連鎖業(yè)的大舉“入侵”，今后，這一數(shù)字有望以年增10％至15％的速度增長(zhǎng)。對(duì)此，國(guó)美廣宣部經(jīng)理宋軍認(rèn)為：五星、蘇寧的進(jìn)入，并不令國(guó)美感到大敵當(dāng)前，因?yàn)榧译娺B鎖這一新業(yè)態(tài)將有效地刺激南昌的家電市場(chǎng)，共同把南昌市場(chǎng)做大。“蛋糕大了，何愁自己的那一份不增加呢。”宋軍笑著說(shuō)。蘇寧更是雄心勃勃，在開(kāi)業(yè)新聞發(fā)布會(huì)上，其宣稱(chēng)，目標(biāo)是占據(jù)南昌40％的市場(chǎng)份額，成為南昌家電零售業(yè)的老大。
家電巨鱷們“逐鹿洪城”，拉開(kāi)了南昌家電大戰(zhàn)的序幕。不管結(jié)果怎樣，消費(fèi)者無(wú)疑是受益者——他們有了更低的價(jià)格、更多的選擇、更好的服務(wù)。這恐怕就是競(jìng)爭(zhēng)的魅力所在。(大江網(wǎng)-江西日?qǐng)?bào) 記者殷勇)
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