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五星電器4月新開賣場20家 布局跨越5大省

來源: 聯商網 2005-05-10 15:03
  聯商網報道 今年開春以來,五星電器成功進入浙江、四川、河南三省家電市場,同時借并購青島雅泰成功登陸膠東半島。五星計劃今年新開122家賣場,僅僅4月份就有約20家新賣場開業(不含并購企業所屬門店),布局跨越了江蘇、浙江、四川、河南、安徽、山東、江西等省份。五一期間,五星在全國還有5家賣場將開門營業,分別分布在杭州、成都、鄭州、濰坊等城市,五星依然準備了大量的開業促銷資源。由于五星的企業規模不斷擴大,五星在與家電生產企業購買家電產品過程中也不斷增加特制產品等的數量,增加了低價產品的殺傷力。

  4月16日,五星電器在全國同時開出了5家賣場,除了國內首家4C家電賣場——新街口店重新開業之外,另外4家賣場分別是:河南天龍賣場、浙江紹興賣場、安徽蕪湖賣場、江蘇沭陽賣場。據統計,五星當天全國銷售突破了1.5億元。新開五家賣場周六一天實現了6035萬元的銷售。

  4月23日,五星電器在江蘇、浙江、江西、四川等省同時又開出7家大賣場。據統計,當天全國銷售全線飄紅,實現了歷史性的突破,單日銷售額達2.4億元,比上周增長了60%。新開張的7家大賣場周六單日銷售額突破9000萬元,成都八寶街大賣場銷售額達到2210萬元,蘇州九勝大賣場銷售額為2168萬元,杭州大賣場銷售額為1760萬元,蘇中興化大賣場銷售額為1586萬元,南京大廠銷售額為1427萬元,南京江浦大賣場銷售為1126萬元。

  上周六7大賣場開業的火爆場面令五星電器自身都始料未及,7大賣場無一例外出現了顧客排隊等待開業的現象。南京大廠賣場在開業前一天下午四點左右就有顧客在門口排隊,兩條長長的隊伍從賣場門口一直排到永利廣場上,足足有百米開外。身著五星售后服裝的員工排成人墻站在隊伍的兩邊維護現場秩序,附近還有近百名警察出警維持秩序。而在成都八寶街大賣場,開業前一天下午三、四點同樣也出現了顧客排隊。由于幾千人連夜排隊,110都趕到現場維持秩序,原定于上午8點開業的八寶街大賣場不得不提前在5點開始營業。當日,八寶街賣場的銷售刷新了四川家電的各項記錄。從銷售來看,上個雙休日高端彩電、空調尤為暢銷。這種現象在成都八寶大賣場表現的尤其明顯。周六當天單海爾空調就銷售出去2100多套,諾基亞手機銷售出去1500多臺。據了解,在八寶大賣場個人成批量購買高端產品的現象屢見不鮮。周六下午一位女性顧客直接同五星員工說,7000元以下的彩電不會考慮。還有一位男性顧客一舉買走了3臺價值8.6萬元一臺的索尼50寸大屏幕液晶彩電。

  4月21日,五星電器公開宣布,成功并購青島雅泰電器。青島雅泰在青島最好市口中的5家黃金店面將在今年6月前換上五星電器的店招。這標志著五星在自己開店外找到了另外一種有效的擴張手段:通過資金收購或者股份控制來進行渠道發展。坐擁雅泰在青島的5家連鎖門店,再加上五星自己在李村的一個正待簽約的網點,五星在青島有了6家賣場,一躍成為目前在青島擁有門店數量最多的家電商,后來居上。五星電器成功登陸膠東半島,也為其在山東的大發展打下了堅實的基礎。據悉,五星計劃年底在山東地區擁有15家左右賣場,預計年銷售額可以達到12至15億元。五星將在基本理順原雅泰賣場之后,快速進入青島、濰坊、威海、煙臺等地區的三級市場。

  五星今年新開賣場的目標數量為122家,預計全年銷售額達到200億元。省內、省外市場的發展力量占比在3.5:6.5。江蘇省內開出30家以上新賣場,省外預計開設80家以上連鎖賣場。其中浙江省05年預計開設至少20家連鎖賣場。五星電器表示,在全國各地的賣場中將復制江蘇、安徽等地的低成本、低價格模式,通過規模的擴大,把更加優惠的產品帶給消費者。

  附:五星電器4月至5月新開業的賣場名單
  
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