★五星電器收購青島雅泰電器詳情揭密 神秘、迅速
來源：
聯商網
2005-04-21 18:23
整個會場的布置很簡單，參會的人員主要是來自全國各地的50多家媒體記者，另外還有青島三大家電廠商海爾、海信、澳柯瑪的高層到場。
此次并購無論對于雙方企業，還是對中國家電連鎖業都有著十分重要的影響。
一方面五星收購“中永通泰”家電聯盟中的“泰”青島雅泰，宣告了“中永通泰”聯盟的瓦解。有意思的是，也正是三年前在同一個酒店，來自全國的5大家電連鎖企業在這里擬訂了組建“中永通泰“聯盟的章程，而主要倡導者之一也正是雅泰電器的老總劉周平；
而作為五星電器，通過收購進軍青島市場，不僅大大縮短了擴張的時間，壯大了自己的實力，而且從成本上考慮，比直接開店成本來得“低”。五星收購的主要是雅泰的門店資產，包括門店的租賃轉讓，不承擔雅泰的債務。4月20日，五星電器青島分部成立，雅泰的員工將整合進入五星編制，包括部分高層人員，但雅泰的最高層劉周平，據了解，更多會以“顧問”的形式參與到五星的發展中。
對于收購的價格，雙方高層都沒透露，但雅泰電器的劉總直言道“五星揀了個大便宜”。
雅泰：資金鏈出現問題無奈被收購
作為雅泰電器的老總，劉周平一直是想做大做強家電連鎖業，特別是雅泰作為青島本土的家電連鎖企業，他傾注了十年的深厚感情，包括雅泰的消費者和雅泰的員工，而雅泰這個品牌在青島幾乎是家喻戶曉，2004年雅泰電器實現年銷售額6.73億元。
在發布會上，劉周平始終一臉嚴肅，他自我解釋說：一方面是因為身體不好，這幾天都住在醫院；另一方面確實是因為心情不好，“如同嫁女兒，雖然找到了一個好女婿，但內心是既欣慰又帶點酸酸的，畢竟是十年的感情。”
其實在五星收購之前，已經有大中、永樂跟雅泰有了長期的接觸，想收購雅泰，但一直都沒談成，據透露，除了談判條件上的原因，大中永樂等家電巨頭的“步步進逼”在情感上也讓雅泰難以接受。而促成五星與雅泰迅速合作的一個導火線是4月11日發生的一個突發事件，當突發事件發生時，劉周平談道：“我當時就如同掉進了水里，在叫著‘誰來救我’，但沒有其他企業施以援手，只有五星立刻援助幫忙，所以雙方才有如此快的合作。”雖然沒有具體透露是什么突發事件，但是劉總坦承跟資金鏈緊張及供貨商斷貨和銀行逼債有關，
雙方迅速合作的另一個重要原因是雙方在企業文化上有很多相似處，雙方的老總都是屬于學者型領導，兩個企業的背景也有類似。而五星有著明晰的發展戰略和一個合理的組織架構，也是被劉總很看好的一點，五星一直秉承著穩健的發展戰略。
令在場記者感動的是，雙方的老總都很強調對消費者利益的關注，據稱，雙方在實質性問題的談判上花的時間不多，雙方更關注的是如何保障雅泰消費者及供貨商的利益和雅泰員工的歸屬問題。五星當場對雅泰消費者和員工以及供貨商做出的鄭重承諾，也讓劉周平放心的把雅泰交給了五星。
在分析導致雅泰資金鏈緊張的原因時，劉總做了深刻的反思，認為跟三大方面有關，一是沒有把經營的風險規避好，二是企業在轉制過程中基礎沒做好，三是他個人缺乏果斷。
當被問到他下一步有何打算時，劉總說下一步是先養好病，同時希望繼續跟五星保持合作。
五星：在青島市場今年要保二爭一
五星其實在一年前就開始在青島調研選址，收購雅泰電器使五星成了占據青島家電市場份額的第二大企業。目前國美第一，在青島同樣開有５家店。在青島市場，五星提出了今年的目標是要“保二爭一”，近期除了對原門店進行重新裝修外，還將新開兩至三家店。
通過此次收購，五星已經全部完成在華東地區包括江蘇、安徽、浙江、山東沿海一線的布局，五星未來三年內將繼續在這一區域進行密集型的網點發展，達到區域領先的戰略目標。目前還是重點發展華東市場，不會考慮進入廣東、京津冀地區。
同時五星進軍青島，也是看重與青島三大家電生產巨頭海爾、海信、澳柯瑪的合作。（記者王躍林）
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