五星電器進駐鄭州亞細亞商城 逐鹿中原
來源:
聯商網
2005-03-22 08:31
二七廣場上,人群擁擠。目前這里已經擁有了國內最大的家電銷售商國美和河南最強的通利-永樂的門店,國內家電四強中的三大巨頭逐鹿中原,誰是贏家?而以“商戰之都”出名的鄭州下一步也開始轉入到家電的商戰中。
亞細亞“易幟”
上世紀90年代初的亞細亞是商業領域的一面旗幟。雖然由于資金和管理原因沒有成功走出連鎖之路,但由于其在商業領域的影響力依然存在,因此五星此次進軍中原時就鐵下心要拿下亞細亞商城。
據了解,五星在3月17日就正式和鄭州亞細亞簽訂了租賃合同,租期10年。對于租金,五星方面稱“不便透露”。
此前,五星早已在鄭州圈定了三個賣場,天龍大賣場在年前已開始緊張的裝修,預計4月份之前開業,黃河路大賣場也開始了籌建工作。加上剛剛拿下的亞細亞,五星在鄭州三個核心商圈已經分別布下了“棋子”。
五星電器河南分部總經理俞榮表示,自今年起河南五星將會以省會鄭州為中心,橫向發展,縱向滲透,逐步向豫中、豫北、豫南、豫東、豫西全面開拓市場,2005年將在河南新開8家賣場,其中鄭州3至5家,到2008年將實現河南省50家門店的戰略計劃,銷售額達45億元,在3年內爭取占領河南家電市場銷售份額的15%至20%。
劍出偏鋒
在五星總裁汪建國的地圖上,河南、浙江、四川將成為他在江蘇、安徽根據地之外最重要的戰略省份。這三個戰場的選擇其實是汪建國的高明之處。
選擇了中國最富庶的華東作為主戰場,選擇了人口數量最大的四川、河南作為布局點,同時也直接放棄了北京、天津,上海與廣東等一線競爭比較激烈的城市。汪建國稱,放棄就是為了更好的選擇。
據了解,按照五星既定的目標,2005年,將初步完成全國戰略布局,預計開店數量為122家,其中江蘇25家、浙江30家、安徽15家、山東10家、四川6家、河南8家、江西5家,另外在陜西、山西、云南、福建、廣西將各有2至4家。對二三線城市的布點已經形成充分優勢,和國美、蘇寧的全國性戰略布局形成交叉。
逐鹿中原
家電巨頭的貼身肉搏已經不是第一次了。五星進入鄭州之后肯定會受到其它家的阻擊,也勢必會在今夏掀起一場家電大戰。目前,鄭州已經有了9家通利-永樂連鎖店,國內規模第一的國美電器也已經在鄭州有了4年的歷史。加上后到的五星,在狹小的二七廣場周邊,國內家電四強的三大巨頭已經擺開陣勢。
后來者五星勝算幾何?
對于這種陣勢,五星高層表示,整個家電市場有4000多個億的容量。隨著中國農村城市化步伐的加快,國內家電市場的空間是非常樂觀的。即使在目前競爭比較充分的鄭州市區,還是有50%以上的家電份額被傳統的家電經銷商所占據。五星要擠占的就是這部分市場份額。
河南分公司總經理俞榮也表示,在競爭力的提升上,除了更注重差異化競爭外,還將繼續強調以顧客為導向,做服務、做細節,南方企業在這點上比較具備優勢。
新聞鏈接
亞細亞10年沉浮
“中原之行哪里去?鄭州亞細亞!”這句風靡一時的廣告語人們至今記憶猶新。在中央電視臺打出連續廣告,把奧迪轎車搬上央視,率先在國內開辦連鎖,上世紀90年代初的亞細亞是商業領域的一面旗幟。
在1989年以前,鄭州市場基本上是鄭州市百貨大樓和紫荊山百貨大樓兩家“一統天下”,但隨著亞細亞商場的開業,鄭州商界不再平靜,一場以二七廣場為中心、以瓜分市場、爭奪顧客為中心的商業大戰就此爆發。
1991年12月,中央電視臺《經濟半小時》播出了以反映鄭州六大商場為代表開展商業競爭的電視系列專題片《商戰》,在全國引起強烈反響。這場鄭州商戰歷時一年之久,六大商場通過競爭,實現了共同獲利,這一年,六大商場的總銷售額達到了10億。商戰使鄭州六大商場中五家進入全國零售商業百強行列。在全國商業不景氣的情況下,商戰把鄭州商業帶入一個空前的繁榮時期。
1993年,國外連鎖經營的理念剛剛傳入中國,亞細亞首開先河,在河南省內和全國如北京、上海、廣州、成都、西安等城市共建立和購買連鎖網點15家。以資本金4000萬元人民幣,擴張為近20億的資產投資。但是,由于資金壓力與管理不善,亞細亞的連鎖之路沒能繼續。(《江南時報》 記者程杰)
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