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五星電器高調(diào)挺進三省份 要做家電連鎖前三強

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2005-03-11 10:42
  五星電器最近有點“眾星捧月”。兩大對手都貼著它開店,上海來的永樂在隔壁,北京來的國美在街對面。“你們在南京新街口的旗艦店競爭是不是有點吃緊?”當(dāng)記者向五星電器老總汪建國提出這個敏感問題時,他脫口就說:“你的意思我們被人擠出來?才不是,我們覺得南京市場太小了,所以決定跳出來,到全國市場上逐鹿一回。”

  就在這一周,汪建國風(fēng)風(fēng)火火地穿行于大江南北,忙于敲定幾大分店的最后開業(yè)事宜。6日,飛到河南鄭州,開中原會議;8日,進浙江杭州布局;10日又去四川成都落子。

  五星電器幾乎在同一時間高聲吹響了向中國3個重要省份的進軍號角,上述三地的巨型旗艦店將在下個月全部開業(yè)。汪建國說五星已經(jīng)是江蘇、安徽兩個省份中占絕對優(yōu)勢的家電零售商,按照五星既定的目標(biāo),今年之內(nèi),他們將徹底走向全國,把自身的地位鞏固在中國家電連鎖企業(yè)的前三強。

  汪建國此舉顯然也是大挖對手墻腳,他承認:“我們就是來掏永樂后院的,浙江的家電價格長期較高,而拉低價格,搶奪份額,本來就是南京商家的強項。與其在南京和他們搞焦土作戰(zhàn),還不如打到外線更有圍魏救趙的直接效果。不是我說狂話,五星的實力絕對不止是第四。”

  按照汪的戰(zhàn)略圖分析,即使在目前競爭比較充分的杭州市區(qū),還是有50%以上的家電份額被傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商占據(jù),五星要做的就是擠占這部分份額。以浙江400億的家電總量來看,五星進入浙江,按照一年發(fā)展15~20家門店的速度和規(guī)模來計算,3年內(nèi)完全可以拿下浙江20%~30%的市場份額。而浙江是永樂除了上海總部以外最大的銷售額和利潤的來源,兩個指標(biāo)都占一半以上。

  五星高管介紹說,永樂在三級市場啟動比五星起步晚一兩年,蘇南地區(qū)主要在江陰、常熟、宜興等地布點。在無錫,永樂有兩家店,一家在無錫商業(yè)大廈對面。無錫商業(yè)大廈在當(dāng)?shù)卣紦?jù)百貨業(yè)銷售大頭,家電銷售每年就有5~6個億。另一家是無錫南門店,經(jīng)營狀況不是很好。在蘇州的商業(yè)中心“石路”,永樂8000平方米的賣場對面10米的地方,就是五星電器1萬多平方米的賣場。在昆山,永樂的賣場開業(yè)已經(jīng)有半年,經(jīng)營狀況不被看好。目前,永樂在蘇南地區(qū)總共有四五家賣場,而五星已經(jīng)發(fā)展到10家,雖然背靠上海,永樂在蘇南地區(qū)的銷售只有五星的1/3。

  五星還出招,用海量的家電訂單來拴住上游生產(chǎn)廠家的心,就在汪建國穿梭外交的這一周里,他還同時向海信、海爾、西門子、創(chuàng)維、長虹等家電巨頭,一口氣開出了80億元的訂單,他形容為:“80億的彩禮,至少讓他們在我們和永樂的戰(zhàn)役中,不投向敵營吧。”(現(xiàn)代快報 記者石成)
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