南京：一家歐尚超市與七家蘇果超市河西“拼殺”
來源：
聯商網
2005-01-06 09:14
挑戰：歐尚“壓倒”周圍七家蘇果
歐尚的低價格到底有多大殺傷力？
記者連日來在現場看到，搶購其低價商品的顧客隊伍長達二三百人，很多商品的定價已經比競爭對手低出3到4成。開業不到一周，其“低價傾銷”的形象已經讓河西一帶的居民眾所周知。
歐尚周邊有七個大小蘇果超市，自打它出現后，七家蘇果的銷售額加在一起才勉強跟得上歐尚。
反擊：蘇果向供應商發“限價令”
昨晚，蘇果CEO馬嘉樑親自寫了一份呼吁書，向所有供應商“發令”：由于新近開業的歐尚超市將一些百姓生活的必需品以低于進貨成本的價格銷售，為維護南京市場的價格秩序，建議供應商對不守市場競爭規則的外資賣場立即給予制裁，停止供貨，恢復價格。
同時，蘇果超市又附加了強硬措施：對于無力阻止外資賣場低價傾銷的供應商，若發現外資賣場零售價格低于蘇果門店，該供應商除承擔價格差額外，需根據合同約定支付一定數額的違約金。
馬嘉樑稱，歐尚超市將不少商品以低于進價的價格銷售，其中“大滿貫”油只賣28元多，而蘇果提供的“大滿貫”油的進貨價格就是42元左右。“不是‘大滿貫’給了他們極低的進價，就是歐尚超市在低價傾銷”。
結盟：金潤發與歐尚“一脈同宗”
蘇果、歐尚兩強斗得不可開交，在河西也算得上一霸的金潤發也中途參戰：米、面、油、衛生紙等商品的價格比前期突降15%到30%不等。據悉，在國際市場上，歐尚對于臺資的大潤發擁有相當份額的股權，而南京的幾家金潤發的合作方就是大潤發；同時，歐尚在國內注冊時，又與大潤發有部分合資。總之，金潤發與歐尚被蘇果等本土超市認為是背后當了“連襟”。
契機：南京超市競爭全面國際化
南京大學商學院的學者指出，歐尚－金潤發聯合體此時發難，時機選得相當不錯。從宏觀環境看，從元旦開始，中國結束了入世后對國內零售業的保護期，外資可以名正言順地在各地“發難”，國內消費者由于收入的提高、生活水平的改善，對超市的業務要求也有所變化。從另一個角度看，蘇果等經過多年發展，雖然占有了南京超市零售額的半壁江山，但市場環境變了，經營思路也需要變，以蘇果為代表的本土超市，正在對大型社區店和小型便利店之間的比例、業務進行整合。
馬嘉樑對記者說，蘇果和歐尚之戰，已經成為本土超市和洋超市之間的決戰，蘇果要守住本土超市的最后防線。
規則：國民待遇下的公開競爭
“馬嘉樑的‘最后防線’可能并不存在”，一位洋超市老總昨天對記者說。他認為，其實按照中國加入WTO時的承諾，現在所有的企業不分國籍，都應該享受國民待遇，土洋超市的劃分已經落伍，“政府現在核算的是GDP（國內生產總值），不再是GNP（國民生產總值）”。他認為，蘇果自身連續4年大打低價“雞蛋牌”，其雞蛋比別家低，已經被南京市民認同，“本土超市能打低價，洋超市也能。”
但業內專家指出，問題的關鍵所在是大家應該有一個共同的游戲規則。比如，歐尚如果是以低于進貨價大賣白菜和食油，那么不管它有多大的國際背景，工商、物價部門都應該來查處。再比如，龍永圖都斥責過的，沃爾瑪拿下新街口商業中心的一塊地，政府特批只花了2000萬元，這就是典型的超國民待遇，對于違規的外資企業和有關地方政府要嚴格查處。同樣，蘇果曾經放言，“無論沃爾瑪的雞蛋價格多低，我們始終比它低1毛錢！”這種話如果付諸行動，也是不規范的。現在的問題是，中外企業都在充分利用政策的空子，長此以往，受損的最終還是消費者的利益。（現代快報 記者石成 實習生王婷）
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