億元打造中國(guó)旗艦 宏圖三胞中國(guó)旗艦店亮相滬城
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2004-06-04 09:41
宏圖三胞總裁袁亞非親自掛帥，并當(dāng)場(chǎng)宣稱：宏圖三胞要在短期內(nèi)打跨傳統(tǒng)電腦城！宏圖三胞要以宏圖三胞目前已擁有的連鎖規(guī)模優(yōu)勢(shì)，借助此次宏圖三胞中國(guó)旗艦店在滬的開(kāi)業(yè)，用其獨(dú)有的“WDM”模式為中國(guó)IT零售業(yè)制定一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)！
會(huì)上，袁亞非放言，要做傳統(tǒng)電腦城的“終結(jié)者”，宏圖三胞以“客戶代言人”為核心的“WDM”連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式必定稱王天下。他一再表示，以電腦城為代表的傳統(tǒng)IT終端渠道主導(dǎo)IT零售市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。隨著消費(fèi)需求的發(fā)展，中國(guó)IT零售市場(chǎng)已經(jīng)邁入了電腦城、專賣(mài)店、大賣(mài)場(chǎng)、電器賣(mài)場(chǎng)IT銷(xiāo)售專區(qū)等多種業(yè)態(tài)并存的新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。在IT零售市場(chǎng)朝產(chǎn)品數(shù)碼化、消費(fèi)享受化、經(jīng)營(yíng)人文化、服務(wù)全程化轉(zhuǎn)型的今天，以電腦城模式為代表的傳統(tǒng)IT零售模式已后繼乏力，勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)淘汰，宏圖三胞必將勝出。
在談及宏圖三胞以超常規(guī)發(fā)展速度，用三年時(shí)間成為華東最大的IT連鎖企業(yè)的原因時(shí)，袁亞非指出，宏圖三胞的成功在于其經(jīng)營(yíng)模式與傳統(tǒng)IT零售模式有著本質(zhì)區(qū)別。傳統(tǒng)電子賣(mài)場(chǎng)說(shuō)到底還是個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)，非常初級(jí)化，成百上千個(gè)散戶就是一盤(pán)散沙，從服務(wù)誠(chéng)信到市場(chǎng)推廣都不具有競(jìng)爭(zhēng)力。而像宏圖三胞這樣的大賣(mài)場(chǎng)，袁亞非有個(gè)生動(dòng)的比喻：他說(shuō)，從供需各方角度來(lái)看，宏圖三胞的角色是既是廠家的代言人，又是顧客的代言人，而傳統(tǒng)電腦城則僅僅局限于廠家的代言人。因?yàn)閭鹘y(tǒng)電腦城僅僅提供場(chǎng)地，租金是其利潤(rùn)的主要來(lái)源，以利潤(rùn)決定經(jīng)營(yíng)方向，說(shuō)到底，從本質(zhì)上就屬于房地產(chǎn)行業(yè)而不是IT零售行業(yè)，從事IT產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)電腦城的經(jīng)營(yíng)方而言，充其量就是一個(gè)“擦邊球”而已。
袁亞非總裁指出，“宏圖三胞”不是一家靠出租賣(mài)場(chǎng)予以生存的企業(yè)，而是一個(gè)全資自營(yíng)的連鎖賣(mài)場(chǎng)品牌，一個(gè)在中國(guó)境內(nèi)專業(yè)從事IT經(jīng)銷(xiāo)的賣(mài)場(chǎng)品牌。宏圖三胞所經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)IT連鎖賣(mài)場(chǎng)體系，為國(guó)內(nèi)外各著名IT廠家提供了一個(gè)共同角逐的終端平臺(tái)。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的大部分產(chǎn)品都由宏圖三胞自行采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)、并實(shí)行統(tǒng)一管理服務(wù)，市場(chǎng)要求企業(yè)把更多的“利潤(rùn)”出讓給客戶，我們就為客戶做代言，與廠家談判。不僅如此，我們同樣也是上游廠家的“形象”代言人，為美國(guó)惠普、IBM、聯(lián)想、清華同方、方正等國(guó)內(nèi)外近百家IT上游廠家架設(shè)了一座公平的市場(chǎng)角逐平臺(tái)。
同時(shí)，袁總還強(qiáng)調(diào)，為了建立一個(gè)符合終端銷(xiāo)售特征以及顧客消費(fèi)習(xí)慣的IT終端平臺(tái)，并充分展現(xiàn)宏圖三胞連鎖賣(mài)場(chǎng)的“購(gòu)物環(huán)境舒適性”和“文化的差異性”，投資千萬(wàn)元對(duì)麾下各連鎖賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了重新調(diào)整與布局，無(wú)論是從店外還是到店內(nèi)，都已采用了宏圖三胞新近推出的VI與CI識(shí)別系統(tǒng)，整體形象的統(tǒng)一與規(guī)劃給顧客帶來(lái)了強(qiáng)勁的感覺(jué)沖擊。同時(shí)，借鑒倉(cāng)儲(chǔ)式超市的管理思想，加強(qiáng)了對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)數(shù)萬(wàn)款品類各異的IT產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)布展的力度，在產(chǎn)品的擺放與展示方面，盡顯IT產(chǎn)品對(duì)獨(dú)特個(gè)性的張揚(yáng)。另外，統(tǒng)一有序的產(chǎn)品擺放，也節(jié)約了顧客在購(gòu)物過(guò)程中尋覓的時(shí)間；統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)識(shí)體現(xiàn)了不同產(chǎn)品最合理的價(jià)格定位；同時(shí)，以人為本，不斷探索“讓顧客舒服”的服務(wù)規(guī)范模式，并結(jié)合市場(chǎng)特征提出了“九大承諾”、“購(gòu)物十大權(quán)利”等，都為顧客迎造了一個(gè)舒適、實(shí)惠的購(gòu)物氛圍。所有的這些都將體現(xiàn)了宏圖三胞連鎖賣(mài)場(chǎng)與傳統(tǒng)電腦商城的本質(zhì)區(qū)別。
當(dāng)說(shuō)到宏圖三胞在整個(gè)IT終端市場(chǎng)中是否具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，袁亞非更是信心十足，他說(shuō)，宏圖三胞擁有先進(jìn)的“WDM”式。宏圖三胞的WDM模式融合了三家跨國(guó)商業(yè)巨人營(yíng)銷(xiāo)理念中的精髓，這絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的數(shù)字疊加，或者是三種模式的簡(jiǎn)單組合，它綜合了中國(guó)國(guó)情和連鎖產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，有著宏圖三胞自身的特點(diǎn)。我們能夠在短短三年時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展成為全國(guó)數(shù)一、數(shù)二的IT終端連鎖企業(yè)，并還在加速發(fā)展，這就是最好的證明。
據(jù)悉，宏圖三胞此次投資數(shù)億元精心打造的“宏圖三胞中國(guó)旗艦店”，總營(yíng)業(yè)面積近3000多平方米，是目前國(guó)內(nèi)首屈一指的專業(yè)IT大賣(mài)場(chǎng)，中國(guó)旗艦店從最初的選址、裝修到賣(mài)場(chǎng)布局、貨品采購(gòu)，都傾資傾力，以求最好。其中，僅聘請(qǐng)法國(guó)設(shè)計(jì)師為其度身設(shè)計(jì)一項(xiàng)的費(fèi)用就逾百萬(wàn)。面對(duì)如此巨大的投資，袁亞非表現(xiàn)的十分樂(lè)觀。他指出，上海作為“海派文化”在中國(guó)的集散中心，有著其他城市所無(wú)法比擬的時(shí)尚性與規(guī)范性。上海的銷(xiāo)量，在全國(guó)IT市場(chǎng)中都具有舉足輕重的作用，可以說(shuō)，做好了上海市場(chǎng)就等于成功了一半，這也正是宏圖三胞選擇上海開(kāi)設(shè)宏圖三胞中國(guó)旗艦店的重要原因之一。此外，袁亞非還當(dāng)場(chǎng)宣布，宏圖三胞還將捐出數(shù)百臺(tái)宏圖牌電腦，獎(jiǎng)勵(lì)今年高考成績(jī)優(yōu)秀的考生，以此賦予宏圖三胞中國(guó)旗艦店開(kāi)業(yè)非同一般的意義！
業(yè)內(nèi)人士分析指出，從以“宏圖三胞中國(guó)旗艦店”著稱的徐家匯賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)中，我們不難看出宏圖三胞獨(dú)有的WDM運(yùn)營(yíng)模式正發(fā)揮著其無(wú)法比擬的作用，其超強(qiáng)的擴(kuò)張能力正在被淋漓盡致地彰顯出來(lái)，它的成功開(kāi)業(yè)，帶來(lái)了中國(guó)IT零售終端市場(chǎng)的新一輪思考，同時(shí)也樹(shù)立了中國(guó)IT零售終端的新標(biāo)準(zhǔn)。看來(lái)，上海的IT零售終端市場(chǎng)新一輪優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已拉開(kāi)帷幕！
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