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五星滁州店事件的背后:維護什么樣的價格秩序

來源: 聯商網 2004-04-22 10:28
  五星滁州店的“暴力干擾事件”雖然暫時平息了,但是,此次事件卻給人們帶來了值得思考的問題:我們究竟要維護什么樣的“價格秩序”?

  “行業聯盟”守不住“價格秩序”用“行業聯盟”來維護“價格秩序”如今無異于螳臂當車。市商業聯合會一位理事說,10年前,南京曾經出現過“八大商場打蘇寧”的事情,由于蘇寧在空調經營上采取低價策略,讓八大商場很是頭疼,他們聯手抵制蘇寧,凡是與蘇寧有關系的廠家,八大商場就責令他們從商場撤柜。然而,歷史已經判決了八大商場的敗陣。

  這位理事說,在市場競爭不充分時,商家用結盟方式壟斷市場價格,可能得逞于一時,而競爭充分后,這種防線根本不堪一擊。在強大的新業態面前,滁州一些手機代理商成立“商會”固守“價格秩序”的做法,顯然已難有結果。

  “大流通”沖擊“區域代理”大流通、大市場的潮流在沖擊著陳舊的“區域代理制”。市商貿局一位研究流通的行家指出,現在該是重新審視傳統區域代理制的時候了。不僅五星、蘇寧這樣的連鎖企業在橫掃這個舊秩序,沃爾瑪家樂福麥德龍這樣的跨國連鎖企業,幾乎是全球采購、全球銷售,區域代理制根本阻止不了他們的擴張步伐。在前不久公布的全國零售百強企業中,連鎖業幾乎占據了前20強的位置,可見,迅猛發展的連鎖企業,對區域代理制的沖擊肯定會越來越大。

  五星集團安徽分公司負責人昨天說,五星在開設近40個大賣場過程中,以前也出現過類似的干擾事件,但最終都順利解決,最重要的是,不少競爭對手從五星學到了先進的營銷理念和優良的服務,許多代理商還借五星連鎖擴大了自己品牌的市場份額,實現了共贏。

  “市場價格”需要“消費者認同”市場價格新秩序是消費者選擇的結果。請看一個例子:某品牌的一款手機,滁州當地代理商給出的價格是每臺1220元,合肥供貨價1200元,當地市場零售價為1380元,而五星滁州店從總部調來的貨,每臺為1190元,銷售價格為1280元。也就是說,從合肥進貨,每臺可賺80元,從總部進貨,每臺可賺90元,而從當地代理商進貨,每臺只能賺60元。假如五星從當地進貨,以1380元的價格銷售,賺得雖多,但消費者不認同,哪會有競爭力? (消息來源:南京日報 作者:蔣維祥)
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