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代理商聯手抵制,五星滁州開店遇“暴力干擾”

來源: 聯商網 2004-04-21 14:46
  昨天,南京五星電器集團致電本報稱:即將于本月24日開業的五星滁州大賣場,連續兩天遭遇“暴力干擾”,價值2萬多元的貨架等財產被不明身份的人拖走;昨天,五星電器集團設在合肥的安徽五星公司緊急致電滁州市政府,希望能處理此事,使五星滁州店能順利開業。

  連續兩天遭遇“暴力干擾”

  據了解,五星滁州大賣場是安徽五星電器有限公司投資1000多萬元,在滁州市開設的一家電器大賣場,定于本月24日開業。

  在安徽五星電器有限公司致滁州市政府的這封信中稱:“18日下午14∶00左右,忽然闖進一幫不明身份的人(事后了解為當地手機代理商),強行拖走我賣場營業柜臺數節,事后經清點,我賣場缺失了東信手機柜臺2節、諾基亞手機柜臺3節,金立柜臺2節,南方高科柜臺2節、大顯柜臺1節,價值2萬多元。”“19日下午再次發生‘暴力事件’,合肥及滁州手機供應商廠方代表均受到威脅,五星滁州店長也多次接到恐嚇電話,廠方因此被迫撤走專柜和促銷員。”

  五星稱:“準備全部自己布展,從總部調貨。但今后能否進貨運營,包括4月24日開業能否順利,均需省、市領導及相關部門關注及支持。”

  沖突緣于手機價格

  此次五星滁州店的遭遇,主要緣于五星手機價格。據五星集團有關人士介紹,五星滁州店即將銷售的手機,由于是從總部直接進貨,加上開業促銷,定價普遍低于當地零售商,甚至不少品種比當地代理商的供貨價還低。當地14個手機代理商聽說后,決定抵制五星滁州店,他們成立了“滁州通訊協會”,共同行動,將部分貨架拖走。

  記者了解到,共同行動的這14家手機代理商,都是滁州當地的代理商。按經銷“慣例”,五星滁州店應該從當地代理商手中進貨,而雙方也確實談了供貨事宜,但是,對于五星提出的“45天結賬一次”,代理商們認為時間太長,不能接受。由于雙方談不攏,五星就轉而聯系從更高一級的代理商或手機廠家直接進貨,否則就從五星總部調貨來滁州當地銷售。

  昨天記者輾轉找到了14家手機代理商中的一家——安徽王子電訊科技有限責任公司的電話。這家公司的經理王勇在電話里氣憤地說,他們14家當地的代理商,“對五星擾亂滁州通訊市場的行為十分不滿”。他說,“從上游代理商手中進貨,或者從五星總部調貨,不是分明在打擊滁州當地代理商嗎?五星近期在滁州打出的手機價格廣告,就更讓我們沒法做了。”他這么解釋五星眼中的“暴力事件”:我們決定從五星滁州店撤走形象專柜,“那是我們代理商的專柜,當然有權撤走!”

  他說,經商有經商的規矩,區域代理之間是不允許串貨的,各區域都與總部有包銷協議,五星擾亂市場秩序,他們自然要對抗。他們還將收購五星滁州店的串貨,并據此要求總部按照協議給予賠償。

  沖突的背后

  這起糾紛已經引起了滁州市政府的重視,昨天,他們已經派公安、工商等部門到五星滁州店,并召集14家代理商開會協調解決糾紛,市政府明確:將確保五星滁州店如期開業。

  然而,此次沖突的背景卻令人深思。五星電器集團總經理汪建國認為,五星作為擁有32個直營連鎖大賣場的企業,統一進貨是理所當然的,我們可以跟廠家或某個代理商合作,集中進貨,分散銷售,以降低進貨成本,怎么能要求一個先進的業態服從相對落伍的銷售模式呢?

  據了解,五星等連鎖企業在進入一些城市開店時,都曾經與當地零售商或代理商產生過一些矛盾。其實,這是一個充分競爭與相對封閉的市場環境的矛盾。既然五星能賣低價,為什么要遷就當地賣高價的企業?連鎖企業進入一些競爭相對不充分的市場,實際上是在整合當地的市場,假如當地市場格局因此而重新劃分,那是一種有利于消費者的進步。(消息來源:南京日報 作者:蔣維祥)
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