步步高門店擴展計劃透露：第二季度將新添二子
來源：
聯商網
2004-04-19 08:28
然而，王填似乎并沒有被2003年13億元的年銷售額、九周年司慶的喜悅沖暈頭腦。恰恰相反，他顯得異乎尋常的清醒。
從步步高高層透露的有關消息說，本月27日步步高益陽南縣店即將開門迎客。而在六月初，步步高株洲國安店也將開業。這意味著在本季度，在湖南這塊棋盤上，王填又將新添二子。
不下圍棋的“圍棋”高手
其實，現實中的王填并不擅長于圍棋。但他卻把圍棋中最粗淺的基本功：“打劫”，在零售業領域運用得出神入化。
最簡單的招式，往往最見成效，也往往是最致命的絕招。“打劫”最基本的原理就是“圍而殲之”，從而在激烈的地盤拼搶中，達到由點成線、由線成面，圍成一片，并在其中留出“氣眼”，達到活棋的目的。往往略略數子，就能占領大片領地。
王填無疑可稱為深諳此道中的高手。他以湘潭為中心，兵分三路：一是沿京廣南下衡陽、郴州和永州，北上岳陽、長沙；二是沿滬黔線東征株洲、萍鄉，西進邵陽、懷化和吉首；三是沿長石線擴張益陽、常德和張家界。并輔之以全省最大最先進的物流配送中心，連鎖配送已貫穿全省絕大部分公路、鐵路網。
截止2003年年底，步步高已在湖南擁有了35家門店，真正實現了全省一盤棋的連鎖戰略布局。
金邊銀角草魚肚
這句圍棋中最常見的術語，一直貫穿于王填整個謀篇布局的戰略思想之中。
王填一直堅持的一條最根本的路線就是：走“農村包圍城市”的連鎖道路。這個土生土長的湘鄉伢子，與生俱來就飽受了湖湘深厚文化底蘊的熏陶，具有了某種特別的商業氣質。王填的老家，與一代偉人毛澤東的故鄉——韶山，僅一山之隔。而韶山背后的王填，卻又繼承了韶山前毛澤東領導中國新民主主義革命取得勝利的一大法寶：“農村包圍城市”的革命路線，融會貫通并應用于連鎖超市行業。
偉人的光輝思想在王填手中再一次顯現出巨大的威力，并再次驗證了中國的特殊國情：占據全國人口80%的農村市場，才真正是零售業發展的廣闊天地。
盡量避開實力對手的競爭鋒芒，放棄中心城市（草魚肚），把店布點于二、三線城市（金邊銀角），走低成本擴張道路。在競爭對手還沒有進入二、三線城市之前，先布好點，再由點成線，由線成面，從而使競爭對手望而卻步；或者即使進入，也因勢單力薄，無力競爭而最終退出市場。這就是王填搶占“金邊銀角”，放棄“草魚肚”的連鎖經營指導思想。這也是為何王填一直不進入長沙的根源所在了。
九年過去了。當其他商業大鱷們意識到二、三線城市所蘊藏的巨大商機，并準備進軍農村市場時，步步高的大旗已插遍了三湘四水，王填已經在全省范圍內布好了點，并站牢了腳跟。
三千多個日日夜夜過去了，步步高在湖南這片土地上取得了商業連鎖經營的全面勝利。它由一個只有十幾平米的小批發部變成雄居全國連鎖超市的前34強；它由當初5萬元的借據變成超10億元的年銷售額；它把步步高這個著名的商號、商標從湘潭到湖南、從湖南到全國一一囊括，實現了品牌的“三級跳“；它還把一個人的下崗變成了過萬人就業的實現。
補 遺
三十五個門店像三十五顆棋子，遍布于湖南的東西南北，并實現了由點成線，由線成面的整體布局謀篇。剩下的工作，就是鞏固舊地盤、搶占新地盤，填補空缺的“補遺”階段了。
其實，早在去年，王填就已經作好了今年開新店的各項準備工作了。到去年年底為止，步步高已經新簽下了4萬多平米的場地，從而確保了今年有新店順利開出。
據悉，2004年，步步高將在去年35家門店的基礎之上，再開20家分店，其中，10家在縣城。2005年，再開30家分店，其中，20家在縣城。而到這時，王填的棋子也已擺滿了湘楚大地。
步步高的目標是，到2007年，將實現年銷售額30億元，占據湖南零售市場份額第一。
或許，只有在這個時候，王填這位天才的“棋手”，才會舒心地去品嘗“連鎖為王”的喜悅吧。
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