湖南友誼阿波羅、步步高等本土商企搶占二級市場
來源：
聯商網
2004-02-24 09:11
面對沃爾瑪等“洋品牌”的“入侵”，湖南友誼阿波羅集團董事長胡子敬心里是最有底的。“沃爾瑪并非不可一世，他們也有過敗績，中國有句古話：強龍斗不過地頭蛇。”去年6月份，在沃爾瑪長沙店開業前，胡子敬的回答顯得格外從容：“你攻城略地，我們就打游擊，走農村包圍城市之路。”胡子敬說這番話的時候，已經有幾家分店在地州市悄然開張了，旗下的家潤多也將拓展的步伐伸到了省外。面對外來超市在省會大肆“攻城略地”，本土商業當即立斷，大舉向市州滲透擴張，搶奪“外勢”。友阿集團在“非典”還沒有開始時，就再一次調整內部機構，專門成立國內拓展部，開拓省內、國內市場，并迅速地四處出擊，銜枚疾進，將商業觸角伸至株洲、益陽、常德、岳陽等市州中心城市，建立連鎖超市。據胡子敬介紹，該集團將依托省內通達的高速公路網擴張，兩年內實現在全省每個市州都建有連鎖店，5年內在全國設立15家分店，僅僅在去年開業的就有郴州、常德、吉首、瀏陽等地的7家門店。
成立時間只有9年的湘潭步步高超市，以省內中小城市為發展重點，現擁有近40門店。
2003年步步高共計實現銷售收入10億元，突破10億大關，實現利潤 3500多萬元。據該公司市場部經理張宏介紹，該公司去年上半年有4家新店開業，而下半年有湘鄉、祁陽等8家新店在湖南省各市州陸續開門迎客，新簽合同4萬多平方米，今年計劃開出15至20家新門店。據張宏透露，日前結束的公司經濟工作會議已經確定的2 004年擴張計劃，已經明確了步步高今年的擴張方向是二級市場，同時以縣級中心城鎮為代表的三級市場也將成為今后公司發展的主要市場，今年步步高在三級市場的開店計劃至少在10家左右。
據記者了解，去年6月29日開張營業的益陽永鑫店，是新一佳在全國開設的第29家零售連鎖店，此后新一佳株洲店、婁底店等3家店也先后與市民見面。據新一佳華中區的某負責人透露，新一佳將在未來的兩年內加快湖南二級市場的開拓步伐，已經選址的就有新一佳郴州店。此間有業內人士分析說，湖南市場的成功給了新一佳極大的信心，所以新一佳的想法就是先做好長沙，再打下湖南，最后進攻湖北、江西等華中省區，因此加快進入湖南省主要的二級市場的步伐對于他們而言必然的。而在去年，通程電器在長沙市開設了3個連鎖專業店的基礎上，岳陽、衡陽兩個面積達0.5萬平方米的連鎖店也相繼開業，著力打造湖南第一電器專業連鎖品牌。據通程電器負責人介 紹，他們計劃在今后幾年將分店開到湖南各個地州市。
對于眾多商家先后舉資大規模進入地州市場的現象，湖南商學院經濟學系教授、商業專家李定珍表示認同。她認為，2004年12月11日后，我國流通業將全面對外開放，搶在2005年之前進入具有市場潛力的二、三級市場。對于大型零售企業，尤其是本土零售企業而言，在不放棄大本營的同時積極開拓與之相關聯的地州市市場，是一種理性的投資行為。李定珍說，大超市如此集中地進入地州，一方面是因為目前湖南省地州零售市場還不發達，雖然這些城市的商業網點多，且分布較廣，雖然沒有長沙這種一類市場超強的人氣和消費者扎實的購買能力，但是市場遠遠還不成熟，競爭相對缺乏，因此市場空間相對一級市場更為寬裕。而長沙零售市場相對就顯得飽和，很難再有較大的市場空間；其次，二級 市場的開發成本往往只有一級市場的1／3，甚至連1／3還沒有，因此商家所需要承擔的投資風險比開發一級市場要小，而且他們的資金、技術以及經營管理等方面已經具備了一定的競爭實力。(消息來源：中國商報 李堅飛;許耀之)
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