在零售經(jīng)營(yíng)中，曾在吹捧過(guò)9結(jié)尾的定價(jià)為“尾數(shù)定價(jià)”。實(shí)際上，99元定價(jià)，雖然潛意識(shí)看起來(lái)是兩位數(shù)，但是人們?cè)趶?fù)述這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，更加愿意陳述為100。

也就是說(shuō)，人們知道，這就是100元。 但是，當(dāng)你繼續(xù)降價(jià)，變成93的時(shí)候，就不一樣了。人們會(huì)說(shuō)，這是90多。這才是徹底認(rèn)可的兩位數(shù)。

尾數(shù)定價(jià)被稱為非理性定價(jià)，但理性的消費(fèi)者也可能收到尾數(shù)定價(jià)的干擾。如果要建模型，那么這個(gè)模型的假設(shè)是：消費(fèi)者處理價(jià)格信息的能力是有限的。

當(dāng)標(biāo)價(jià)為99時(shí)，理性的消費(fèi)者未來(lái)節(jié)省計(jì)算和分析的時(shí)間，會(huì)先讀取最重要的信息，即最左邊的數(shù)位。而讀取之后的數(shù)位需要消費(fèi)者讀取額外的信息。做出額外的決定。

更何況賣(mài)方常用極小的字號(hào)來(lái)寫(xiě)小數(shù)位的數(shù)字，來(lái)增加消費(fèi)者讀取的成本。懶得費(fèi)事的消費(fèi)者就會(huì)放棄讀取之后的數(shù)位，這種情況下，消費(fèi)者會(huì)判斷商品價(jià)格大約是90。

而實(shí)際上標(biāo)價(jià)成本更接近100元。所以消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得99元比100元便宜很多。就算有消費(fèi)者把99元四舍五入到100元，他們還是以100元為標(biāo)桿，得到【99比100元更低】這樣的結(jié)論。

曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)某電商的銷(xiāo)售經(jīng)理王珂發(fā)現(xiàn)， 在賣(mài)電腦時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一些定價(jià)的奧妙。3999電腦，他后面自己調(diào)整為3943.21，這樣的數(shù)字看起來(lái)充滿低值數(shù)，并且非常不完整。買(mǎi)家很難迅速發(fā)現(xiàn)價(jià)格逼近4000，并且有一個(gè)奧妙是:銷(xiāo)售的高值數(shù)集中在更貴的位數(shù)上！

如果我們把1234稱為低值數(shù)，6789稱為高值數(shù)的話，那么一個(gè)定價(jià)里，低值數(shù)越多，會(huì)讓你們商品看起來(lái)更加便宜。 譬如:3889跟3881，你看看差8塊錢(qián)，感覺(jué)是不是差挺遠(yuǎn)？

我們繼續(xù)看，如果是3879跟3881呢？其實(shí)，3881會(huì)看起來(lái)便宜一些。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，顧客對(duì)于3870多或3880多，并不存在便宜或者貴的價(jià)格差別概念。

但是3881，一個(gè)“1”的存在，會(huì)讓人覺(jué)得更加便宜！因?yàn)椤?”后面還有23456789的空間，那就是你讓出來(lái)的利潤(rùn)，顧客感受到了。 3879，你非特么扣幾塊錢(qián)，顧客也感受到了。 更加簡(jiǎn)單講，3879是3870多元里面最貴那個(gè)，3881是3880多元里面最便宜那個(gè)。這么說(shuō)就明白了吧。

個(gè)位數(shù)跟十位數(shù)善用1234，能讓買(mǎi)家感受到意猶未盡的“便宜”；不要用0或9結(jié)尾。0會(huì)讓買(mǎi)家自動(dòng)忽略個(gè)位數(shù)看向十位數(shù)，你浪費(fèi)了個(gè)位數(shù)示好的機(jī)會(huì)，9會(huì)讓買(mǎi)家自動(dòng)幫你漲價(jià)一元看待你的定價(jià)。

舉例子:10086看起來(lái)是不是比10010貴很多？其實(shí)他們只差了0.7%。這就是定價(jià)秘密。

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