整理房間的時候，發現房間里有很多無用的東西，比如小本子、便利貼、卷尺、小鏡子等等，大部分物品都來源于購物時贈送，每次想著也許有用，就不斷被我留了下來。按照斷舍離的思路來看，這些物品于我毫無用處，不僅占用空間，還占用整理的時間。這些促銷品，為什么我不喜歡？品質感缺失，設計感差，品牌LOGO信息明顯。

促銷品，顧名思義，是為了促進銷售或者為了老顧客而開發的一批贈品，但是促銷品在實際使用過程中，卻存在著種種問題。

品質感差 不能促進實際購買

有一家高端女裝店，冬天的時候，做了一個回饋老客戶送保溫杯的活動，活動形式雖好，保溫杯卻是敗筆。當我用保溫杯裝熱水的時候，一股濃濃的塑料味撲鼻而來，一再清洗遇熱水還是無法祛除，無奈只能扔了。我想這批保溫杯，應該是這家女裝店找了一家不知名的工廠定制的，品質上一定無法過關，這給消費者造成了極差的印象。相信在零售企業中，促銷品的品質問題很少引起管理經營者的重視。大部分促銷品的開發過程極其不正規，一般都是找知名的產業鏈集中地的工廠，進行定制，印上LOGO，就算促銷品開發完成了，并不會經過嚴格的審核和試用才上貨。

為什么那么多連我們自己都不想要的，品質感極差的促銷品被不斷開發出來呢？不僅造成資源浪費，還占用我們的空間。

因為大部分人的思維都信奉一個觀念有總比沒有好，消費者總是愛占小便宜的多。尤其是最近實體銷售遇冷，自然而然希望通過促銷品促進成交。但是大部分促銷品的開發是沒有價值的，一方面是品質感極差，顧客根本就不想要；另一方面，促銷品的價值太低，和消費者實際購買的金額差距太大，顧客不會為了促銷品而交易；再就是，大部分促銷品，沒有創意和新意，不能引起消費者的痛點。

促銷品沒有列入完善的管理系統

促銷品像是一個被邊緣化的物品，大部分企業對它的管理往往沒有一個統一的章程，這就會造成促銷品浪費嚴重，而好的促銷品也會被不斷遺棄。

活動結束了，促銷品并沒有送完，是留在店鋪還是返還倉庫？留在店鋪占用店鋪的位置（要知道商場的位置都是寸土寸金的），返還倉庫的促銷品，被遺忘在倉庫積灰，再拿出來送人，好像連自己也不想要了，扔掉又覺得可惜？是的，是不是感覺回到了我在開頭提到的現象？好像有用，留著占空間，扔了覺得可惜。其實，一個人的個人狀態不斷被放大以后，就是一個團隊，一個企業的狀態。企業的倉庫比個人住的房子當然大很多，但是企業的貨品多，所以依然存在占位置的尷尬情況。

促銷品曾經開發過很多，可是每次遇到節假日，或者需要做老客戶維護的時候，負責促銷品開發的人員就會頭疼，到底要開發哪些促銷品呢？全憑自己的喜好或者當下的流行，而沒有參考的依據。如果能對每次的促銷品開發，有個完整的報告，那么去粗取精，根據數據和經驗進行預判，促銷品開發成功的概率也會大得多。

關于促銷品的幾點建議

當然，也有很多品牌，在促銷品方面做得很好，個人對于促銷品開發和管理提出兩點看法，僅供參考：

 1、 跨品牌合作，開發促銷品。

我相信品牌自己開發促銷品，除非是和自己做的產品相似，否則一定會很累，因為沒有經驗和完善的生產研發體系，不管是設計感還是品質感都無法進行把控。如果能找到這個產品領域的知名品牌進行跨界合作開發，那么事情就會容易的多，一般來說在這個產品領域的知名品牌，他們已經積累了足夠多的經驗和能力來開發一款產品，這樣品質和設計關就可以輕松過了。同時，可以借用他們品牌的影響力，把對方品牌的忠實用戶導流到自己品牌（前提是兩個跨界合作的品牌消費者相似度比較高）

2、對促銷品進行精細化管理。

一家企業，對于促銷品的管理能夠精細化，比如根據節假日促銷品、隨貨物的促銷品、老顧客維護促銷品等幾個維度進行分類，然后再根據前場反應，對促銷品一一做好對應標記，哪些促銷品受到了顧客一致好評，好評的原因是什么？哪些促銷品能促進銷售？哪些促銷品消費者不屑一顧，都能夠一一記錄在案，以文檔的形式被保留下來，對于促銷品開發工作就會極其有幫助。一方面再度進入促銷品開發的時候，就不需要冥思苦想了，可以從資料中尋找答案；另一方面，即使促銷品開發相關人員不斷離職，但是促銷品開發經驗卻可以被保留下來，供后來者學習參考。

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