成功制定企業戰略的三部曲

    年前陸續走訪了一批企業，發現最大的問題依然是戰略的問題，我的理解，戰略就是企業家想明白自己到底要干什么，戰略就是企業要搞清楚自己在未來是干什么的，然后站在未來對今天進行布局。然后為什么這么容易說得清楚的話題屢屢讓中國的企業家犯難呢，到了今天，我忽然發現，原來戰略不是方法和手段問題，而是人性問題，即人性上如何設計自己，繼而進行選擇的問題。中國建國幾十年來，第一個三十年把大家的金錢觀給消滅了，第二個三十年又把人的精神給鏟除了，因此，當信仰層面面臨何去何從的問題的時，我們拿什么去面對企業的生死抉擇？！

    鑒于筆者的一些研究，我覺得中國企業家目前真正要做的應該是馬上建立一種思考，首先要問的是自己能干什么？一切從當下的實際狀況出發；二是要搞清楚社會究竟需要什么，按照市場的需求去量體裁衣才是王道；最后去冷靜思考自己的理想和目標是什么，讓后上路。是為邏輯。

    在實際操作中，我們還要清晰的認知到戰略的第一個環節是“你想做什么”，想做包括一個企業的使命、遠景和目標。使命是存在的根本目的，究竟創造什么價值；遠景是企業對自身長遠發展的一種期望；而遠景又可以分解為階段性目標。所以，在我為中國企業家做戰略的時候，我經常問的一個問題就是：你想賺錢還是想做事、抑或成名、立業？這是任何一個企業想要戰略清晰的第一步。

    戰略的第二個環節是“你可以做什么”，可做是對企業發展所面臨的外部機會的判斷。永遠有機會，這始終是外部世界的特點，但機會有大有小，有重有輕，最終善于判斷并抓住機會是企業家成功的重要原因。一個真正意義上聰明的企業家一定是順勢而為，能夠及時把任何事情都做到事半功倍的戰略家。大家一定要記住，對社會、經濟、文化發展大趨勢以及行業如何演變規律的準確把握永遠是制定戰略的重要基礎。一定要做真正有價值的事情，而不一定是最掙錢的事情。是為戰略清晰第二步。

    戰略的第三個環節是“你能不能做”，這一條是對自身能力和資源狀況的一種客觀判斷。一個公司戰略再好，如果落實戰略的組織能力欠缺的話，那么最后戰略始終是戰略，而不是能夠看得見的結果。古話說得好，“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”。企業戰略成功一定是取決于其擁有和戰略匹配的能力，這種能力就是戰略具體化的工具。我們都知道，好的戰略思路很容易模仿學習，但支持戰略的能力卻很難模仿，因為企業能力的培養是長期不懈努力的結果，不是所謂的易于模仿的一日之功。在我們過去走訪的所有成功企業當中，其競爭優勢以及戰略執行能力的基本功都是在很多年前就鋪墊了。

    用心把握以上戰略三個核心環節，成功決定成敗指日可待。（葉峰）