大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，一定是招商在前，早啟動(dòng)招商是成功開(kāi)業(yè)的先決條件，因?yàn)榇笮偷闹髁Φ甏沃髁Φ昕疾祉?xiàng)目流程審批時(shí)間周期通常都在半年以上，所以，招商階段應(yīng)該在開(kāi)業(yè)前18個(gè)月。

      另外，每一個(gè)樓層的招商，首先要有旗幟性的零頭品牌，零領(lǐng)品牌一旦確定，其他品牌就非常容易達(dá)成談判的結(jié)果。但是往往在招商的過(guò)程中，主力店、次主力店、甚至旗幟品牌都會(huì)因?yàn)橹T多的原因而沒(méi)有最終確定。造成這些現(xiàn)象的原因很多：三四線城市的不成熟，物流線過(guò)長(zhǎng)，品牌公司沒(méi)有拓展計(jì)劃等，都有肯能致使主次店不確定，這往往是三四線城市商業(yè)地產(chǎn)的相同的命運(yùn)；這個(gè)時(shí)候如何成功突圍，實(shí)現(xiàn)招商的突破？

      這個(gè)時(shí)候，需要靠租賃團(tuán)隊(duì)的商業(yè)功底，去認(rèn)真的理解商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展及前景，非常深入的了解市場(chǎng)，找到每一個(gè)樓層的突破性品牌，地區(qū)消費(fèi)比較看重的品牌等。

      同時(shí)，在招商的過(guò)程中，時(shí)間的節(jié)奏把握非常重要，在三四線城市，投資方多半是當(dāng)?shù)卮�理商，�?shí)力不是特別雄厚，對(duì)于投資非常慎重，所以租賃的動(dòng)作一定要快，條件洽談，申報(bào)，深度談判，一氣呵成，如果一旦拖延，往往就會(huì)夜長(zhǎng)夢(mèng)多，出現(xiàn)毀鋪現(xiàn)象。

      在招商的過(guò)程中，合作條件一定要以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，切不可好高騖遠(yuǎn)，高租金只會(huì)瞎跑租戶，要為租戶算好帳。開(kāi)業(yè)招商只是招商的開(kāi)始，更難的是開(kāi)業(yè)后招商，如果前期租金一旦定的過(guò)高，開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)后，銷(xiāo)售往往難以支持高租金，租戶就會(huì)提出減租，免租，甚至撤柜，致使未來(lái)招商更加難上加難。

      所以一定要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解當(dāng)?shù)刈鈶舻淖罡咪N(xiāo)售，合理核算租戶的租金承受力，從而讓租戶能夠與商場(chǎng)共同成長(zhǎng)。否則，就會(huì)陷入處理糾紛的事物中，耽誤了商場(chǎng)也耽誤了租戶，致使整個(gè)商場(chǎng)的養(yǎng)商期增加，從而導(dǎo)致后期的招商更加被動(dòng)。

      另外，瞳孔國(guó)際還提醒您:開(kāi)業(yè)時(shí)間的準(zhǔn)確與否對(duì)招商也起到了決定性的作用，開(kāi)業(yè)的時(shí)間，應(yīng)該有準(zhǔn)確的預(yù)估，如果開(kāi)業(yè)時(shí)間一改再改，在這個(gè)過(guò)程中，租戶就會(huì)退租，造成不良的負(fù)面影響，只是后期招商難度非常大。

      所以，招商成功與否首先決定啟用模式，其次決定于項(xiàng)目位置，再次決定于招商策略；而最后的滿鋪、旺鋪，則是企業(yè)實(shí)力、戰(zhàn)略模式、時(shí)機(jī)與策略，環(huán)環(huán)相扣，才能到達(dá)預(yù)期的效果。

        瞳孔國(guó)際為客戶提供商業(yè)規(guī)劃、商業(yè)空間設(shè)計(jì)、城市綜合體設(shè)計(jì)、商場(chǎng)設(shè)計(jì)、店面設(shè)計(jì)等眾多空間服務(wù)。歡迎咨詢！