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主題:足跡(十五):批發商身后的“隱形”批發商

 
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 發表于 2013-06-14 01:54 | 只看他
樓主

今天聊聊阿玉的故事。
阿玉是我的供貨商之一,也是我的朋友。
阿玉在蛇口有一個服裝工作室,她是屬于那種批發商身后的“隱形”批發商。
什么是“隱形”批發商,就是除了長期合作的客戶,外人很難找到的那種批發商。
蛇口的批發市場,很多樓層都是一二層為批發檔口,之上的樓層都是靜悄悄的租戶,這些租戶平常都是閉門辦公,連玻璃門也是厚重的雪花玻璃,除了一個門牌號,你很難發現里面有什么玄機。
我們平常去批發檔口拿貨的時候,會發現這么一種情況,有時你某個款要的量比較多,檔口的批發老板就會對你說:稍等一下,我去后面的倉庫取給你。
有一部分有實力的老板后面真的有自己的倉庫,但更多的是,這些檔口老板口中的所謂的“倉庫”,其實是阿玉這類的“隱形”批發商。
我每次去阿玉的工作室,都會看到很多檔口的小妹不停地跑來取貨。
阿玉做“隱形”批發商有幾年了。
阿玉畢業之后進了服裝公司,從設計助理做到設計師,這時擺在阿玉面前有兩條路,一條是繼續在職場打拼,另一條是自己創業。
阿玉打電話和老媽商量。
阿玉的老媽是文化人,不過那天她老人家卻說了一番很粗俗的話。
老人家說:你現在就像是一只會下蛋的雞,你現在能下蛋,主人會每天喂養你,你總有老的那一天,那時你不能生蛋了,你只有一個結局,就是變成老雞湯。
阿玉聽了老媽的這番話,覺得話粗理不糙,咬牙就辭了職,借了一些錢,就開始了創業生涯。
阿玉沒有選擇開批發檔口,租金太高她承受不起。
她在這些檔口的附近租了個簡單的房子,每天去看檔口的款式,根據自己的判斷來設計產品。
阿玉每個月只設計五六款,不貪多。但這五六款她會盡全力去把設計做好。
然后拿去熟悉的工廠去生產,再然后,她把這幾個款分給一些愿意合作的檔口鋪貨。
堅持了四五年,做成了。
現在,阿玉已經成了一個批發商身后的“隱形”批發商。
有一次,我在阿玉的工作室里和她聊天。
我問她:你這樣放貨下去會不會亂?那些批發檔口會不會打價格戰?
阿玉說:不會。
她把款式錯開放置,同一棟批發樓內的,A檔口放三個款,B檔口放兩個款,但款式不同,大家各做各的。做的好的檔口,下個月新款上來繼續供貨,做不好的檔口,就只能跟在人家后面做老款。優勝劣汰。
如果出現大家都看好的款,就鼓勵吃貨競爭,也就是某個檔口的批發商一次訂購幾百件,把這個款買斷,這個款只能由這個檔口獨家批發。
上次和阿玉一起吃飯,阿玉對我說,現在她已經很輕松了,一個月做好五六個款,批發給五六個大客戶,就能很好的過生活了。
五六個款,五六個客戶,這么簡單的數字,就讓阿玉的生活過的有滋有味。
很多人聽了,估計都會很羨慕。
問題是:有多少人愿意為此堅持四五年?
 

- 該帖于 2013-6-14 9:14:00 被修改過

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