計劃沒有變化快。
上個周六，我原計劃在微信里上一批新款，再去幫分銷商把貨品發給她們的客戶。
后來，朋友的一個電話改變了我的計劃。
朋友在電話里說，他要去看一批意大利進口的庫存鞋，如果滿意，這批貨他想拿下，所以讓我陪他坐車去一家國際品牌代理公司去看貨，全面評估一下這批庫存的可買性。
這是一個出苦力的活，我很不想去，但聽到他后面的兩句話，就來了興趣，當即答應下來。
因為我想借機學習一下他的評估方法。
做鞋服類生意的人不少，但賺錢的人不多。
賺錢的原因有很多因素，其中最核心的一個原因是買貨買的好。
所以在這個行業有句話：會賣的不如會買的。
我和這個朋友做貨的模式不同，我完全是零庫存政策，設計和生產完全借助供貨商的資源，我只做中間的推廣和服務。
而我朋友則是大手筆，看好的貨就一次買斷，然后再往下面的渠道放，包括我和我的分銷渠道。
于是我就把微信上新款的時間推遲了一天，再打電話和供貨商的庫管說好幫我代發貨。安排好手頭的工作后，我大清早陪朋友做火車去看貨。
十點左右，我們到了那家代理公司，老板站在門口笑容滿面的和我們握手致意。很佩服這些香港老板，很敬業，生意做的那么大，我們這一筆二三十萬的小生意他也親自接待。按照老板的話說，不論生意大小，都要親自迎接客人，這叫尊重客人。學習了。
寒暄幾句，老板領著我們看了三個大小不一的房間，這三個房間都是放置庫存的地方。
老板讓我們自己慢慢看，說完就告辭去忙其它事物了。
因為放置的是進口鞋子，三個房間都安裝了空調，二十四小時控制溫度和濕度，所以工作環境還是很不錯的。
我們開始評估。
朋友拿出幾張紙一支筆，讓我在每個款中隨機抽出一雙鞋，兩人一起根據面料、做工、款式等細節來評估這個款的可賣性，并評定為三個等級：優、良、劣。
評定思路是這樣的：
首先是優良劣的評定標準：
優品：我們覺得能加價三倍賣出的款式，視為優品。
良品：能加價二倍賣出的款式，視為良品。
劣品：超低價（比如100買的，但是20元才能賣出去）才能甩賣掉的款式，視為劣品。
每看完一個款，朋友就在紙上寫下這個款的庫存數量，并加上一個代表等級的符號：√代表優，⊿代表良，×代表劣。
這是個辛苦而又繁瑣的工作，連午飯也是品牌代理公司幫忙叫了快餐，匆忙的吃完。
連續工作了四個小時，我們把接近四千雙鞋子全部“過濾”了一遍。
接下來，朋友借了一個計算器，我們兩個人合作，按照評估分類統計了一下鞋子。
有了詳細的數據，評估工作就好辦的多了。
為了方便說明，我做了幾個圖表，可以更直觀的做評估講解。
這幾個圖是隨機做的圖，只做為舉例。

根據上面的幾個圖，說一下我們的評估思路（因每個人的行業經驗及銷售渠道的不同，此思路僅供參考）：
第一圖：優品為0，良品的數量占比低于50%，出現這種評估結果的話，建議這批貨就不要買了，因為這批貨賺到的可能性非常低。
第二圖：優品為0，良品的數量占比超過一半，出現這種情況，可以考慮做，會有賺，但是微利。
第三圖：優品為35%，這點保證了這批貨的采購成本可以收回，可以考慮做。
第四圖：優品和良品的總數占總庫存的一半以上，其中良品為30%，可以做，這批貨有賺。
整體思路就是：有三分之一的貨品可以加價三倍賣出，或者有二分之一的貨品可以加價二倍賣出，這批貨就可以考慮做，因為成本已經收回來了，剩下的庫存低價甩掉，賣多賣少都是賺，賣多賺多，賣少賺少。
需要提醒一點的事，在看貨的時候，要留意庫存尺碼的構成，鞋子的尺碼最好集中在678三個碼，這樣走貨快。
但也不是絕對，如果你有東北地區的清貨渠道，那庫存偏大碼也是可以走的。
庫存都是斷碼也可以做，只要庫存的優良品占比大。我們可以學習法國巴黎的品牌的清貨方法，在季末清貨的時候都是這樣分碼分區售賣，這個方式減少了找貨人工（穿哪個碼就去哪個區找），銷售不錯，所以如果庫存全是斷碼的就可以這樣做。
見簡圖。

有兩點需要提醒。
一，現在有很多清庫存的工廠或者公司，他們清庫存的方式是成批賣，按照批次來定價，你只能看這批貨有多少，但不給你看明細。像這類庫存的話，適合渠道寬的生意人做，因為他們的渠道分布區域廣，天南海北的都有，什么貨都能消化，而新手最好不要碰。
二，千萬不要為了便宜而買。比如出現第一圖的評估，明知不可做，結果人家一降價，你貪便宜買了，那就慘了，非虧不可。我之前就吃過這個虧，有個鞋廠的一批晚宴鞋，明知道不可做，工廠一再降價，我頭一昏，就想搏一把，就和一個同事合伙拿了貨，結果呢，鞋子放在同事的房間，放了一年多，同事天天看著這些庫存就快崩潰了，他最后說你快點拿去送人吧，如果你再不送人我就當垃圾扔了。后來這批貨強送給一個在商超上班的好友，我們還自己出錢請了輛車把貨拉過去，生怕他不要。唉，我們這不是搏一把，這是賭一把啊。
唉，往事不堪回首。
提醒完了，順便說一下我們這批貨的評估結果。
這批貨的評估圖介于第二圖和第三圖之間。
說實話，這批貨也是微賺，可做可不做。
朋友最后還是決定要這批貨，因為朋友的視野很廣，他看的很遠。
這批庫存的老板，常年在意大利和西班牙這兩個地方奔走，意大利很多的工廠和他都有著良好的合作，他熟悉很多意大利的奧特萊斯店，特別是他熟知意大利的民族文化，和這些意大利的貨源商有著多年的友情。和意大利人做過生意的人就知道，你采購的貨品急需上市的時候，對方可能發個郵件給你告訴你他要休假，然后就在你火急火燎中悠閑的去度假去了。還有，你和他談妥的生意，他可能因為不喜歡你的性格就可以停止合作。這些在我們國內人看起來深惡痛絕并束手無策的情況，這個品牌的老板都能輕松的擺平。
所以朋友說，這批貨只要不虧就做，幫這個老板清掉這批貨，讓這個老板知道自己的清貨能力，以后他會給更多的好貨源來做。
賺人脈的收益會更大。
哈哈，朋友真是買貨買成精了。