昨天微信的生意不錯，一共銷售了十一件衣服，其中一款豹紋腰帶連衣裙就賣了三件。
一個關系很好但做微信才不久的分銷朋友就問我：你有什么銷售技巧，再分享一下。
于是，就有了今天這個話題。
有些時候，我們不要太過于專注“技巧”這個層面。
“技巧”相當于學武之人的招數，眼里只有招數，就只能學到花拳繡腿，連街頭的小混混都打不贏。
“技巧”可以學，但在其之上肯定有個可以影響到它的東東。
這個東東是什么，我也一直在琢磨。
所以也一直在尋找，從身邊高人的成功案例中尋找，從書本中尋找，從生意中尋找。
看過很多寫藍海創業的系列文章。
我很認可。
但是很遺憾，這么多年來，我一直在服裝飾品中打混，換句話說，我一直呆在殘酷的紅海里。
所以在敬佩和羨慕之余，我只有繼續在紅海中尋找方向。
有兩個小故事。
一個小故事是（這個故事引用自聯商博友Nile的“誰的香蕉”之博文，網內鏈接請見http://blog.linkshop.com.cn/u/nl811218/246852.html）：
在一個水果市場，有個賣香蕉的老人，他賣的香蕉和大家賣的都一樣，價格也不比別人便宜，可是他的香蕉生意是整個水果市場最好的。很多顧客可以在別的地方買蘋果，也可以在別的攤位買葡萄，但香蕉一定會到他那里買。
后來一個做零售的人很好奇，就去他那邊反復觀察，發現了原因所在，原來每一個來買香蕉的客人，老人會先問清楚客人在什么時候吃，然后再把香蕉分成今天吃的，明天吃的，后天吃的，分開包裝給顧客。無論客人買多買少，他都一定要讓他的顧客吃到處于最佳狀態的香蕉。
另一個故事是一個做淘寶的，賣什么不記得了，好像是一種易碎的產品，他在發貨的時候，竟然用了四層包裝，而且最外層用封箱膠把整個包裝封的像個“大粽子”似的。
聽說，有的客戶收到貨后，笑著罵這是“變態的包裝”。
注意，客戶是笑著罵。
因為已經完全不用擔心自己買的產品會有運輸損傷了。
在收到貨的第一時間，客人對這個店主的信任度就已經產生了。
所以那個淘寶店的生意很好。
甚至有研究網購的人還得出封箱膠的使用厚度與客戶滿意度之間成正比的說法。據說是這樣。
這兩個故事告訴我們，即使在殘酷的紅海里，也有人游的很好。
所以，我們與其一直尋找銷售技巧，還不如多思考一下自己的產品，自己的運營方式。
當我們的產品和大家都一樣時，可不可以價格不一樣？
當價格都一樣時，可不可以服務不一樣？
當服務都一樣時，可不可以推廣渠道不一樣？
……
其實，“用心”就是最好的銷售技巧。
在每一個環節上都用心，就沒有做不好的生意。
