主題：足跡（九）：原單跟單仿單，都是什么“單”？

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發(fā)表于 2013-05-23 17:17 | 只看他

樓主

有一次，一個(gè)網(wǎng)友問(wèn)我：那些做服裝的，說(shuō)什么這是大牌原單那是仿單的，這是什么意思？
我就給她講解了一下。
原單：就是在品牌指定的工廠生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品。
原單有兩種：一種是純?cè)瓎危瑳]任何問(wèn)題的，一種是QC單。
純尾單的背景是：大牌在工廠下1000件的訂單，出于保險(xiǎn)，有的工廠會(huì)做1100件，多做10%的數(shù)量，用來(lái)準(zhǔn)備替換有瑕疵的產(chǎn)品。但是坦率的講，一些國(guó)際知名大牌控制的極其嚴(yán)格，就算是多出來(lái)的或者有瑕疵的，他們也會(huì)一次性的收走，所以一線知名大牌能流出來(lái)的原單是少之又少。
QC單，顧名思義就算工廠那些有瑕疵的產(chǎn)品，在交貨時(shí)QC檢驗(yàn)不過(guò)關(guān)，工廠做特價(jià)處理流到市場(chǎng)上。
跟單：也分兩種，一種是品牌跟單，另一種是工廠跟單。
品牌跟單其實(shí)是翻單，產(chǎn)品上市后某個(gè)款賣的好就再做一批，國(guó)內(nèi)品牌會(huì)這樣做，但是一些國(guó)際大品牌的翻單率很低，即使一個(gè)款色賣的再好，也不翻單，只會(huì)針對(duì)這個(gè)款式再開發(fā)一個(gè)姊妹系列出來(lái)。這方面做的最好的品牌要算Givenchy了，這是饑渴營(yíng)銷。
工廠跟單：就是未經(jīng)品牌授權(quán)的產(chǎn)品，工廠為了賺錢，偷偷的再做一批出來(lái)。這種情況很常見。個(gè)別品牌太苛刻，成本壓的很低，工廠做接的單根本沒錢賺，只能做私貨賺一點(diǎn)。這類訂單往往會(huì)有些細(xì)微的差異，不是專業(yè)人士根本識(shí)別不了，而這個(gè)差異化是工廠故意做的，這樣即使將來(lái)品牌查到這些款工廠也好推脫。
工廠跟單的質(zhì)量很品牌跟單要差一個(gè)檔次，品牌跟單是品控全過(guò)程監(jiān)控，一絲一毫都不敢大意，連一個(gè)鈕扣用多少針都有嚴(yán)格規(guī)定。工廠跟單是沒有這些環(huán)節(jié)的，打個(gè)比方，就像小學(xué)生考試，考場(chǎng)有監(jiān)考官的是品牌跟單，工廠跟單是完全沒有監(jiān)考官的，那個(gè)環(huán)境下的考場(chǎng)紀(jì)律你猜的出來(lái)。
工廠跟單也有兩種：一種是原版原料原流水線原工人做出來(lái)的，這個(gè)只有做工細(xì)節(jié)上的差異。
另一種是跟單換料，工廠跟單一個(gè)款賣500，有客戶找工廠，說(shuō)這個(gè)款好，我喜歡，不過(guò)我只出價(jià)300，工廠說(shuō)好啊，就用這個(gè)版，給你換成便宜一點(diǎn)的料，300出給你。皆大歡喜。
也有品牌故意控料，比如Prada的拉鏈都是專供的，一條也不多給，就是讓你沒法仿，不過(guò)這個(gè)難題好像也給國(guó)內(nèi)的廠家突破了，唉，上有政策下有對(duì)策真的是基本國(guó)情。
好了，原單與跟單講完了，下面說(shuō)一下仿單。
原單與跟單有個(gè)共同點(diǎn)，都是原廠（品牌指定生產(chǎn)的工廠）流出來(lái)的。
仿單就是不是原廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。原廠生產(chǎn)的產(chǎn)品上市后，別的工廠去專柜買一件回來(lái)，仿照著打版，照葫蘆畫瓢，為了有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在做工和面料上面都沒什么優(yōu)勢(shì)，這類款式淘寶上最多，價(jià)格戰(zhàn)打的昏天黑地的。
這個(gè)行業(yè)水太深，也太渾濁，我也只是略窺門徑，有一些也是道聽途說(shuō)。
很多時(shí)候，局外人根本分不清原單跟單的。
有的原單，因?yàn)殍Υ玫脑颍瑫?huì)被誤認(rèn)為仿貨。
而有一些做仿貨的，做的久了，反而能弄假成真。上次我去蛇口批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)朋友在那里做女鞋批發(fā)，原單仿單一起做，她拿了雙鞋子讓我看，我看了下跟型，又顛了一下就肯定地說(shuō)：這是原單。
她哈哈大笑。
我頓時(shí)明白看走眼了，訕笑著自嘲：看來(lái)山寨技術(shù)又進(jìn)步啦。
好啦，關(guān)于什么“單”的話題分享完了，希望對(duì)剛?cè)敕b行的朋友有幫助。
原單跟單仿單，這也算是“中國(guó)特色”吧，只要仿單這個(gè)大市場(chǎng)存在，我們就只能停留在制造大國(guó)和山寨大國(guó)的位置上，成不了設(shè)計(jì)大國(guó)、創(chuàng)造大國(guó)。
就把它們當(dāng)成一個(gè)必然的發(fā)展過(guò)程吧，真心的希望這些仿單在不久的將來(lái)能夠消失。
劣幣驅(qū)逐良幣，時(shí)間久了，損傷的是整個(gè)市場(chǎng)、整個(gè)社會(huì)。
有的時(shí)候，廉價(jià)的代價(jià)最大！
要價(jià)值，不要價(jià)格，這個(gè)觀念一起來(lái)堅(jiān)守吧！