36氪獲悉，功能性食品品牌JOLIYOYO于今年6月獲得數(shù)千萬元天使輪融資，由寶捷會創(chuàng)新消費基金領投，寶頂創(chuàng)投跟投。

這是JOLIYOYO一年內完成的第二次融資，該公司于去年9月獲得了由UpHonest Capital威誠資本領投的種子輪資金。據(jù)悉，新一輪資金將用于媒體投放、新產(chǎn)品開發(fā)及團隊擴張。

圖片來自企業(yè)官方

JOLIYOYO瞄準“朋克養(yǎng)生”群體的核心痛點：90后工作壓力大，飲食作息不規(guī)律，亞健康狀態(tài)普遍，對帶有養(yǎng)生功效的食品有較高支付意愿；年輕人對健康的訴求愈加細分：助眠、腸道健康、減重、美容、防脫發(fā)等，傳統(tǒng)的多功能保健品難以滿足消費者的特定需求，相比之下，功能性零食的試錯成本低，用戶期待值也較易滿足。

JOLIYOYO瞄準一、二線城市的95后女性，主打“休閑零食的功能化”，以豐富口感、高顏值的包裝、明確標識的公知成分為賣點切入市場，目前在天貓、抖音、京東、小紅書、拼多多等多個電商平臺銷售，全網(wǎng)月銷售額超過100萬元。

談及功能性食品市場的激烈競爭，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官喬治表示，JOLIYOYO的策略是錯位競爭。相比湯臣倍健、康萃樂等主打“功效”的國內保健食品，JOLIYOYO強調產(chǎn)品的情緒價值：都市工作者面對繁忙的生活和工作壓力，不僅需要“好身體”，也需要“好情緒”，JOLIYOYO的便攜零食正構成了工作之余適當休息和調整所需。讓零食功能化、治愈化的同時，也希望緩解消費者精神層面的壓力。JOLIYOYO同時打造了專屬的IP形象JOLI和YOYO，作為品牌與消費者的情感鏈接，形成價值觀共識。該公司將在未來品牌運營中，以產(chǎn)品為載體，用動畫短劇、表情包、漫畫等形式傳播品牌內涵，打造“情緒養(yǎng)生”的生活方式。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官喬晉補充道，JOLIYOYO將繼續(xù)保持推陳出新的迭代策略，建立全方位、多品類產(chǎn)品體系，從「體重管理」到「口服美容」再到「綜合健康」層層遞進，借助各品類的互補作用延長產(chǎn)品生命周期，加深品牌滲透，提高用戶忠誠度和轉化率，分階段逐步推進各細分品類。

CEO喬治曾任格力高中國區(qū)副總，擁有近20年快消行業(yè)經(jīng)驗。看到2007年格力高推出的「GABA巧克力」在日本獲得成功，喬治注意到機能性食品市場規(guī)模快速增長。「食品+功效」的模式在日本市場已經(jīng)獲得青睞和驗證，但中日市場還是存在較大差異。一方面，日本的零售和經(jīng)銷商體系呈現(xiàn)集團化特征，供應高度壟斷；而中國有超過600萬家零售店沒有進行連鎖化、品牌化，因此鋪貨邏輯差異巨大。另一方面，日本電商占比低，且價格優(yōu)勢亦不明顯；而國內的線上渠道配合直播、私域等前端獲客入口，能夠降低獲客成本，并借助性價比快速起量。

喬治認為，起勢靠流量，成敗供應鏈。互聯(lián)網(wǎng)固然能以價格差快速切入低價高頻的市場，但供應鏈才是構成產(chǎn)品核心競爭力的重要因素。線上渠道能夠快速打造品牌影響力和制造話題，但也面臨產(chǎn)品同質化、電商亂價等問題，且會對線下經(jīng)銷商渠道造成擠壓和干擾。對此，JOLIYOYO的策略是，線上起勢，守住價格錨點，在獲得品牌效應后將重心轉向線下渠道，推出同一商品不同規(guī)格、包裝或口味的「實體店版本」，鼓勵用戶到店體驗，從而培養(yǎng)用戶習慣，深化品牌形象。目前，團隊正在與羅森、便利蜂、KKV、盒馬等渠道商談合作事宜。

JOLIYOYO創(chuàng)始團隊擁有上游原材料、研發(fā)合作、線下渠道等方面資源。據(jù)喬治介紹，JOLIYOYO采用「日本研發(fā)+中日生產(chǎn)」模式：原料上，從日本上市企業(yè)PFI等共同研發(fā)，獲得穩(wěn)定排他性原料供應；生產(chǎn)上，與日本知名健康食品ODM企業(yè)東洋新藥、日本70年資歷食品加工廠相生、國內大型食品品牌旺旺、親親等的工廠進行代工合作，保證產(chǎn)品品質和口味。與此同時，JOLIYOYO已自建「創(chuàng)新實驗室」，自研新品配方。

JOLIYOYO總部位于杭州，目前在上海、蘇州、大阪均有辦事處。其他團隊成員方面，COO喬晉是保健品機能零食行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擁有6年從業(yè)經(jīng)驗，負責電商運營及新媒體傳播；CBO喬劍曾參與迪士尼、星巴克、中糧等項目品牌IP構建，其作品曾入圍法國戛納電影節(jié)，目前在該公司負責品牌戰(zhàn)略及營銷設計。

據(jù)喬治介紹，JOLIYOYO新品「乳酸菌風味酵素果凍」在7月的美味中國高峰論壇發(fā)布，并于7月16日開始全網(wǎng)發(fā)售，發(fā)售1周內單品銷售突破4萬單。該公司正在尋求Pre-A輪融資，用于加速新品的孵化量產(chǎn)和營銷。

圖片來自企業(yè)官方

投資人觀點：領投方寶捷會創(chuàng)新消費基金創(chuàng)始合伙人黃勇表示：“功能性食品賽道坡長雪厚，JOLIYOYO首創(chuàng)‘情緒養(yǎng)生’的品牌理念很好地貼合了Z世代的新興消費需求。團隊在食品行業(yè)深耕多年，擁有深刻的消費者洞察和豐富的行業(yè)資源，看好JOLIYOYO通過好看好吃高顏美味的產(chǎn)品來幫助消費者調節(jié)情緒，從‘好身體’到‘好情緒’，在精神層面帶給消費者美好療愈。”