36氪獲悉，娛樂(lè)化社交電商平臺(tái)「順聯(lián)動(dòng)力」于近日獲得新一輪融資。這是順聯(lián)動(dòng)力一年內(nèi)完成的第三次融資，三輪均由勘柏資本獨(dú)家投資，總金額1.5億元。據(jù)悉，本輪資金將主要用于上市、平臺(tái)和供應(yīng)鏈建設(shè)等方面。

順聯(lián)動(dòng)力踩中了互聯(lián)網(wǎng)變遷的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)從2004年起進(jìn)入傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，2015年前后移動(dòng)端高速發(fā)展，團(tuán)隊(duì)成立順聯(lián)動(dòng)力平臺(tái)，抓住社交電商風(fēng)口完成轉(zhuǎn)型。2019年電商直播破圈，順聯(lián)動(dòng)力提出向娛樂(lè)化方向發(fā)展，加入直播和互動(dòng)游戲，加強(qiáng)社交娛樂(lè)屬性。

目前，順聯(lián)動(dòng)力定位于下沉用戶的S2B2C模式娛樂(lè)化社交電商，主打“零門檻開(kāi)店”，引入直播帶貨、促銷游戲、莊園飼養(yǎng)等娛樂(lè)化玩法，覆蓋包括食品生鮮、家電數(shù)碼、個(gè)護(hù)美妝、日用百貨在內(nèi)的多個(gè)品類，上線1000萬(wàn)個(gè)SKU，積累了9000萬(wàn)用戶和超過(guò)1000萬(wàn)創(chuàng)客店主。

談及從“零門檻開(kāi)店”差異化切入的考慮，順聯(lián)動(dòng)力創(chuàng)始人郭洪安表示，同期分銷型社交電商大多采用付費(fèi)會(huì)員制，能免費(fèi)開(kāi)店的平臺(tái)相對(duì)空缺。且團(tuán)隊(duì)在前期調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)免費(fèi)用戶忠誠(chéng)度不弱于付費(fèi)用戶，原因是免費(fèi)模式獲客成本低、拓客快，能滾雪球式積累粉絲、提高平臺(tái)粘度。

順聯(lián)動(dòng)力背靠微信生態(tài)圈，重點(diǎn)占領(lǐng)三線及以下城市用戶心智。平臺(tái)用戶年齡平均在30歲以上，包括社區(qū)KOL、白領(lǐng)、全職太太和退休人員等。郭洪安表示，低線城市用戶休閑時(shí)間充裕、屏幕時(shí)間長(zhǎng)，更契合平臺(tái)的娛樂(lè)化布局。相較于其他社交電商平臺(tái)，順聯(lián)動(dòng)力的用戶下沉程度更高：許多用戶手機(jī)里的第一個(gè)購(gòu)物軟件就是順聯(lián)動(dòng)力。

圖據(jù)受訪者

在S2B2C模式中，小B店主作為前端獲客入口，成為平臺(tái)的必爭(zhēng)之地。涉及流量和利益問(wèn)題，平臺(tái)和店主的關(guān)系往往十分微妙。郭洪安告訴36氪，順聯(lián)動(dòng)力不觸碰店主的私域客群，只發(fā)揮整合流量、擴(kuò)大聲量的作用；在利益層面，店主借助平臺(tái)省去營(yíng)銷推廣費(fèi)用，降低傳統(tǒng)形式中由消費(fèi)者承擔(dān)的獲客成本，能以性價(jià)比快速起量。

“起勢(shì)靠流量，成敗供應(yīng)鏈。”創(chuàng)客店主是做大平臺(tái)的前提，但供應(yīng)鏈才是持續(xù)增長(zhǎng)的核心。在消費(fèi)者之間強(qiáng)聯(lián)系的社交電商中，品質(zhì)差的商品很難通過(guò)刷單等手段流通起來(lái)。郭洪安介紹說(shuō)，順聯(lián)動(dòng)力以平臺(tái)做背書，整合高性價(jià)比供應(yīng)鏈，并用數(shù)據(jù)指導(dǎo)后端商品調(diào)配和生產(chǎn)研發(fā)，能實(shí)現(xiàn)“貨找人”。

自營(yíng)品牌是平臺(tái)盈利的關(guān)鍵變量。在具備一定供應(yīng)鏈管控能力后，順聯(lián)動(dòng)力開(kāi)始在品牌孵化上發(fā)力。結(jié)合平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，順聯(lián)動(dòng)力正在通過(guò)快速打造爆品培育一批新消費(fèi)品牌。順聯(lián)動(dòng)力培育的養(yǎng)生飲品品牌朵杞，上線后一年內(nèi)銷售額達(dá)億元以上。

社交電商產(chǎn)品進(jìn)行品牌化構(gòu)建的同時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)也在擁抱社交電商化趨勢(shì)。目前，順聯(lián)動(dòng)力已與包括娃哈哈、華為、美的、海爾在內(nèi)的超過(guò)2000家品牌商家合作。

據(jù)悉，順聯(lián)動(dòng)力老用戶平均每年在平臺(tái)上消費(fèi)數(shù)千元。郭洪安認(rèn)為，洞察下沉用戶的商業(yè)價(jià)值，以“零門檻”迅速拓客，再用娛樂(lè)屬性精準(zhǔn)固客，一套組合打法是順聯(lián)動(dòng)力跑出規(guī)模的關(guān)鍵。

接下來(lái)，順聯(lián)動(dòng)力計(jì)劃將直播業(yè)務(wù)拆分出來(lái)成立單獨(dú)的App，進(jìn)入直播短視頻賽道。此外，團(tuán)隊(duì)還將規(guī)模化復(fù)制此前的品牌孵化經(jīng)驗(yàn)，打造一批網(wǎng)紅國(guó)貨品牌，并開(kāi)發(fā)中高端精品線。

團(tuán)隊(duì)方面，順聯(lián)動(dòng)力團(tuán)隊(duì)成員此前曾就職于阿里巴巴等企業(yè)，在電商運(yùn)營(yíng)、實(shí)業(yè)等領(lǐng)域擁有多年經(jīng)驗(yàn)。