舒適智能家居行業(yè)有近萬億的規(guī)模，市場空間巨大，其中工程市場規(guī)模就約5000億。2020年6月，好享家推出針對工程商的好橙工業(yè)務，打造聚焦工程市場、為工程會員服務的舒適智能家居工程服務平臺。

重慶分部創(chuàng)新業(yè)務進展情況也是好享家新業(yè)務——好橙工在拓展全國市場上的一個縮影。

踐行狼性文化，新業(yè)務初顯成效

面臨著新業(yè)務發(fā)展的“突圍”難題，這就需要努力培養(yǎng)造就一支充滿“狼性”精神的干部隊伍去干事，重慶分總張松擼起袖子帶著好橙工業(yè)務的3個人就干了起來。在工作中，團隊謹記12字口訣：狂拜訪、狂評級、狂蓄水、狂簽約。

“因為在新的領域里，已經(jīng)存在著我們的競爭對手。而我們如果想要獲得成功，就必須在牢牢堅守原有陣地的同時，不斷尋求創(chuàng)新突破。總而言之，我們必須付出遠遠超過他人的努力，我本人已經(jīng)做好了付出這種努力的準備。”張松說道。

重慶分部總經(jīng)理張松、重慶分部好橙工業(yè)務負責人楊科以及業(yè)務經(jīng)理柳殷、盧安檬在好橙工新業(yè)務開展以來，各項指標的達成上都是較為出色的，目前，重慶分部在全國1季度業(yè)務PK賽綜合排名第一、遙遙領先。

唯有惶者，方能生存。即使在業(yè)務開展還不錯的境況下，張松也經(jīng)常提醒團隊，要有危機意識，要在寒冬中前行。

小成功靠個人，大成功靠團隊

一個球隊就是一個組織，一個團隊，這個組織和團隊在一起，唯一的目標只有一個，那就是贏球。

在一個球隊中，所有球員的目標是一致的，所有人之間都可以分工協(xié)作，團隊成員之間相互扶持相互成就，共同承擔失敗的苦，共同拼搏一起享受成功的甜。在新業(yè)務拓展的過程中，重慶分部正是積極踐行著球隊文化。

01

“教練”張松：拓荒、開路、制定業(yè)務策略

張松（中）帶著團隊復盤新業(yè)務

現(xiàn)實環(huán)境變化太快，特別是對新的業(yè)務往往是探索性的，有的時候需要邊跑步邊調整。柳殷坦言，剛開始接手新業(yè)務時，沒能找到突破點，工作開展的并不是很順利。“張松總給了我2條尋找客源的思路，一是從熟悉的客戶入手，轉介紹；二是從品牌方入手，需求推薦。幫助我詳細地梳理了行動計劃，帶著我一起跑，直到第一單項目落地，且我們每天也會隨時、隨地復盤。”

02

“中鋒”楊科：串聯(lián)全隊、組織進攻

*楊科（左）與客戶的合影

6月份啟動的新項目，重慶分部沉淀了4個月后，到了10月份，前期陌拜、溝通……才初顯成效。“不能盲目地去跑客戶，而是組織員工們自學習，了解產(chǎn)品的服務邏輯，匹配工程客戶的痛點。”好橙工負責人楊科說道，“有一個客戶跟了3個月，幾乎每個星期都要去4次，客戶笑言，要為我設立一個辦公桌。我們分部的每個小伙伴都有勤‘串’客戶門的基本功。”

03

“得分前鋒”柳殷：拓展新用戶

*柳殷（左）拜訪客戶

團隊中，柳殷是最年輕的，手上的客戶資源并沒有很多，但從2020年重慶分部整體達標的情況來看，其個人的簽約業(yè)績占整個分部的一半多，很多客戶都是柳殷新拓展的資源。

武漢龍湖項目的工程商資源便是經(jīng)品牌商介紹的優(yōu)質客戶，從接觸客戶到完成簽約，歷時15天，這也是柳殷經(jīng)手流程最快的一個項目。每個星期至少跑過去2次，柳殷堅信想客戶之所想，急客戶之所急，以服務為本。貫穿立項、招標、項目規(guī)劃等全流程的任何事，重慶分部的小伙伴們總是能給予最貼心的服務。

在采訪時，柳殷在總結自己的方法論時說得最多的就是“要讓客戶記住你是干什么的”，客戶成交的過程是看到你人、認識你、了解你，才能消費你 。

04

“后衛(wèi)”盧安檬：做高質量

*盧安檬（右）與品牌商在洽談

作為暖通行業(yè)圈的老兵，深諳行業(yè)需求、客戶痛點，盧安檬總是能有的放矢，鏈接的客戶資源都是比較優(yōu)質的，發(fā)展的工程會員質量相對較高。在日常的工作中，他總是將關注到的一些工程信息及時共享給工程會員。

好橙工助力上下游共筑增量

真正解決問題是一款產(chǎn)品存在的立身之本，而讓產(chǎn)品始終保持強大，則要看這款產(chǎn)品深入產(chǎn)業(yè)鏈的程度。為什么層出不窮的社交軟件都干不掉微信？因為微信的關系鏈覆蓋了我們周邊的絕大多數(shù)人，關系鏈就注定遷移成本太高，所以微信很難被取代。如果一款產(chǎn)品可以鏈接上下游產(chǎn)業(yè)鏈，真正能解決工程商們的痛點，成為一款紐帶型的產(chǎn)品，就會像微信那樣強大。

“對于下游的工程商來說，我們有品牌方的大盤合作資源，重慶這邊幾乎主流的暖通品牌都有合作；反過來，品牌商也握有一些核心的工程商資源，基于好享家的平臺，也能為品牌商鏈接更多的客戶。”張松介紹道。
“做高質量、做深價值、能力升級、創(chuàng)新增長”是好享家CEO汪浩對好享家人提出的新要求，重慶分部也經(jīng)常以此自勉，體現(xiàn)自身價值的途徑就是為企業(yè)、為合作伙伴創(chuàng)造價值。圍繞工程市場，好橙工通過整合舒適智能家居工程市場資源，向上鏈接品牌商、向下鏈接工程商，共同服務工程會員，為會員提供包含產(chǎn)品、技術等一站式供應鏈服務。